Шаг 6. Сделайте разочарование своей силой

В каждом разочаровании скрыта бесценная жемчужина мудрости.

Когда я уволился из Корпуса морской пехоты, богатый папа посоветовал мне найти такую работу, которая научила бы меня продавать. Он знал, что я был очень застенчив и что меньше всего на свете мне хотелось овладевать навыками продавца.

Первые два года я был худшим торговым агентом в компании. Про таких говорят: «Он не смог бы продать даже спасательный круг утопающему». Моя застенчивость причиняла массу неудобств не только мне, но и тем, кому я пытался продавать. За эти два года мне несколько раз назначали испытательный срок и постоянно грозили увольнением.

В своих профессиональных неудачах я часто обвинял экономику, продукцию и даже покупателей. В ответ на это отец Майка говорил: «Сломавший ногу винит дорогу».

Этим он хотел сказать, что эмоциональная боль от разочарования бывает настолько сильной, что человек обвиняет в ней все вокруг в надежде на то, что ему станет легче. Для того чтобы освоить навыки продавца, мне нужно было научиться справляться с болью разочарования. В процессе обучения искусству продавать я получил бесценный урок – научился превращать разочарование в актив, а не в пассив.

Причиной того, что люди боятся попробовать что-то новое, в большинстве случаев является страх разочарования. Они боятся, что могут допустить ошибку или получить отказ. Если вы готовы начать свое путешествие к финансовой скоростной дорожке, тогда я могу предложить вам те же слова, какими напутствовал меня богатый папа, когда я начинал учиться чему-то новому: «Будь готов к разочарованиям».

Он не желал мне ничего плохого и вкладывал в этот совет сугубо положительный смысл. Отец моего друга считал, что если человек готов к разочарованиям, то у него есть шанс превратить разочарование в актив. Однако большинство людей превращают разочарование в пассив и, как правило, в долгосрочный. Это легко заметить, когда они говорят: «Я никогда больше не буду делать этого» или «Мне следовало знать, что ничего не выйдет».

Так же как внутри каждой проблемы скрыта возможность, так и внутри каждого разочарования скрыта бесценная жемчужина мудрости.

Когда кто-нибудь говорит: «Я никогда больше не буду делать этого», мне сразу становится ясно, что такой человек больше не желает учиться. Он позволил разочарованию лишить его возможности действовать. Разочарование воздвигло вокруг него защитную стену, вместо того чтобы послужить стимулом для роста.

Богатый папа объяснил мне, что глубокие разочарования можно поставить себе на службу. Он говорил: «Главная причина, по которой лишь немногим удается сделать себя богатыми, заключается в том, что большинство людей не способны выносить боль разочарований. Вот почему вместо того, чтобы научиться их использовать, они всю жизнь стараются избегать их».

Отец Майка считал разочарование важной частью процесса обучения. Примерно так же, как ошибки служат нам уроками, разочарования закаляют наш характер. Предлагаю вам несколько его советов, которым я сам следую уже много лет.

 

• Будьте готовы к разочарованиям

Богатый папа часто говорил: «Только дураки ждут, что все пойдет так, как им хочется. Быть готовым к разочарованиям не значит вести себя пассивно или настроиться на поражение. Осознание вероятности разочарований – это способ ментальной и эмоциональной подготовки к возможным нежелательным сюрпризам. Если вы будете эмоционально подготовлены, то сможете сохранить спокойствие и достоинство, когда что-то пойдет не так. А когда человек спокоен, у него лучше работает голова».

Я уже много лет наблюдаю за людьми, у которых рождаются потрясающие новые бизнес-идеи. Их радостное возбуждение длится примерно месяц, а потом разочарование начинает подтачивать их силы. Вскоре их энтузиазм улетучивается и все, что можно от них услышать, – это: «Идея была хорошая, но она не сработала».

Однако дело тут не в слабости идеи, а в силе разочарования. Сначала они дали своему нетерпению возможность превратиться в разочарование, а затем позволили разочарованию одержать над ними победу. Чаще всего это нетерпение возникает потому, что они не получают немедленного финансового вознаграждения. Владельцам бизнеса и инвесторам иногда приходится ждать несколько лет, пока от их бизнеса или инвестиции сформируется денежный поток, но они идут на это, зная, что для успеха может потребоваться время. Кроме того, им известно, что, когда придет успех, финансовое вознаграждение полностью окупит долгое ожидание.

 

• Постоянно находитесь на связи с наставником

В списке телефонов, который мы всегда держим под рукой, рядом с номерами пожарной службы и полиции располагаются номера доверенных и компетентных людей, к которым всегда можно обратиться в экстренных случаях. У меня в таком списке главное место занимают мои финансовые наставники, которым я могу позвонить в любое время, в любой чрезвычайной финансовой ситуации. А кто находится в вашем списке?

Часто перед тем, как приступить к какой-либо сделке или рискованному предприятию, я звоню одному из своих друзей и объясняю, чтó собираюсь предпринять и чего намерен добиться. Кроме того, я прошу его оставаться на связи, если вдруг мне придется прыгнуть выше головы, что случается довольно часто.

Однажды я вел переговоры о покупке крупного объекта недвижимости с продавцом, который повел себя не по-джентльменски и в момент заключения сделки изменил свои требования. Он знал, как сильно мне хотелось купить эту собственность, и решил, что такой шаг, предпринятый в самую последнюю минуту, позволит ему вытрясти из меня больше денег. Поскольку я человек темпераментный, мои эмоции тут же вышли из-под контроля. Но вместо того, чтобы поднять крик и сорвать сделку, что было бы для меня вполне естественной реакцией, я просто попросил разрешения позвонить своему партнеру.

Я поговорил с тремя своими друзьями, которых заранее попросил быть на связи. Получив от них советы о том, как действовать в данной ситуации, я успокоился и заодно узнал три новых способа вести переговоры, о которых раньше не слышал. Сделка все-таки сорвалась, но я по сей день использую эти методы ведения переговоров – методы, о которых мог бы не узнать, если бы не попытался спасти сделку. Это знание стало для меня поистине бесценным.

Суть в том, что мы не можем знать все заранее и часто узнаем о тех или иных вещах, только когда в них возникает необходимость. Вот почему я рекомендую вам пробовать новые подходы и быть готовыми к разочарованиям, но при этом всегда поддерживать связь с наставником, который подскажет, как вести себя в незнакомых ситуациях. Многие люди не решаются приступить к осуществлению своих проектов только потому, что у них нет всех ответов. У вас никогда не будет всех ответов, но браться за дело все равно нужно. Как говорит один из моих друзей, «многие люди не решаются тронуться с места, пока на всех светофорах не загорится зеленый свет. Вот почему они никуда не могут попасть».

 

• Будьте снисходительны к себе

Одним из самых болезненных последствий ошибок и неудач является не то, что говорят о нас другие люди, а то, насколько сурово мы обходимся сами с собой. Большинство людей, совершающих ошибки, наказывают себя намного сильнее, чем это мог бы сделать кто-то другой.

Я постоянно замечаю, что люди, которые слишком строго оценивают свой ментальный и эмоциональный уровень, часто проявляют чрезмерную осторожность, когда им нужно пойти на риск, принять новую идею или попытаться сделать что-нибудь по-другому. Очень трудно чему-нибудь научиться, если вы наказываете себя за разочарование в своих способностях.

 

• Говорите правду

Одно из самых худших наказаний за годы своего детства я получил в тот день, когда нечаянно выбил своей сестренке передний зуб. Она побежала домой жаловаться папе, а я побежал прятаться.

Когда отец нашел меня, он был очень сердит и долго ругал меня. А потом сказал: «Я наказываю тебя не потому, что ты выбил сестре зуб, а потому, что убежал».

В финансовой сфере я много раз совершал ошибки, после которых хотелось бежать и прятаться, но сбежать – значит использовать самый легкий выход.

Все мы допускаем ошибки. Все мы испытываем огорчение и разочарование, когда что-то идет не так, как нам хочется. Разница лишь в том, как мы реагируем на это разочарование. Богатый папа говорил: «Размер твоего успеха определяется силой твоего желания, масштабностью твоей мечты и тем, как ты справляешься с разочарованиями, которые возникают на твоем пути».

В ближайшие несколько лет мы столкнемся с финансовыми изменениями, которые станут серьезной проверкой нашего мужества. Как пел Боб Дилан, «времена меняются». Эти годы станут периодом процветания для тех людей, которые лучше всех управляют своими эмоциями, не позволяют им мешать своему движению вперед и благодаря своей эмоциональной зрелости способны осваивать новые финансовые навыки.

Будущее принадлежит тем, кто способен меняться вместе со временем и использовать личные разочарования как основу для строительства этого будущего.

Действуйте!

Совершайте ошибки.

Вот почему я рекомендую начинать с маленьких шажков. Помните, что проигрыш – это часть выигрыша. Людей из квадрантов Р и С приучают думать, что совершать ошибки недопустимо. Представители же квадрантов Б и И знают, что для них совершение ошибок – лучший способ обучения.

 

Начните с малого.

Найдя какой-нибудь привлекательный вариант инвестирования, вложите в него совсем небольшую сумму. Вы поразитесь тому, как быстро начнет развиваться ваш интеллект, когда в дело будут вложены ваши деньги. Не ставьте на кон ипотеку или деньги на обучение детей в колледже. Просто вложите немного денег, а потом смотрите, слушайте и учитесь.

 

3. Ключ к успеху – в ПРАКТИЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЯХ!

Для вашего образования очень важно читать, смотреть и слушать. Но, кроме того, вы должны начать ДЕЛАТЬ. Приценитесь к небольшим объектам недвижимости, способным создать положительный денежный поток, войдите в организацию сетевого маркетинга и изучите ее систему изнутри, тщательно исследуйте какую-нибудь компанию и сделайте инвестицию в ее акции. В случае необходимости обращайтесь за советами к своему наставнику, финансовому консультанту или консультанту по налогообложению. Позаимствуйте у компании «Nike» ее девиз: «Просто сделай это!»

Глава семнадцатая

Шаг 7. Сила веры

Единственный человек, который определяет, каким мыслям о себе вам следует верить, – это вы сами.

В последний год учебы в средней школе меня и Майка поставили перед небольшой группой учеников, состоявшей в основном из отличников и активистов. Наш консультант по профориентации повернулась к нам с Майком и объявила: «Вы двое никогда ничего не добьетесь». Одноклассники захихикали, а консультант продолжила: «С этого момента я не собираюсь терять на вас время. Я буду заниматься только с теми учениками, у которых нет проблем с успеваемостью. А вы двое – клоуны с плохими отметками. Вы никогда ничего не добьетесь. А сейчас вон отсюда».

Самая большая услуга

Эта женщина оказала нам с Майком огромную услугу. Ее слова так сильно нас задели, что мы стали еще сильнее стремиться к своей цели. Я бы даже сказал, что ее слова помогали нам обоим справляться с трудностями на пути к получению высшего образование и созданию собственного бизнеса.

Встреча выпускников

Несколько лет назад мы с Майком приехали на встречу выпускников нашей средней школы. На подобных мероприятиях всегда можно узнать много интересного и поучительного. Нам было приятно посмотреть на людей, с которыми мы провели три года в тот период времени, когда никто из нас, в сущности, не знал, какими мы были на самом деле. Еще одной любопытной новостью для нас стало то, что большинство так называемых первых учеников не добились особых успехов после окончания школы.

Мы с Майком не блистали академическими успехами. Мы не были ни активистами-общественниками, ни финансовыми гениями, ни спортивными звездами. Наши отметки по большинству предметов были низкими или средними. На мой взгляд, мы не были такими одаренными от природы, как наши отцы.

Но язвительные слова консультанта по профориентации и насмешки одноклассников разожгли в нас желание упорно трудиться, учиться на ошибках и продолжать движение вперед как в хорошие, так и в плохие времена.

Если вы не очень хорошо успевали в школе, не пользовались популярностью, не сильны в математике, бедны или у вас есть другие причины ценить себя не очень высоко – знайте, что в конечном счете все это не имеет большого значения. Так называемые недостатки имеют значение только в том случае, если вы сами придаете им значение.

У тех из вас, кто рассматривает возможность выйти на собственную финансовую скоростную дорожку, могут быть какие-то сомнения в своих способностях. Таким людям я могу сказать лишь одно: верьте, что прямо сейчас у вас есть все необходимое для достижения финансового успеха. Для того чтобы проявить свои природные, полученные от Бога способности, от вас требуются лишь желание, решимость и глубокая вера в то, что вы наделены незаурядными, исключительными талантами и дарованиями.