Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Топ:
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Интересное:
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Дисциплины:
2019-12-19 | 97 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
При разработке конструкторской документации была изучена продукция других производителей, проанализированы и учтены наиболее часто проявляющиеся при эксплуатации дефекты и слабые стороны. Разработчикам и технологам удалось устранить конструктивные и технологические причины, негативно влияющие на качество зарядных устройств, производимых другими компаниями. За счет применения высококачественных материалов, высоких стандартов менеджмента качества продукция компании превосходит по уровню качества большинство присутствующих на рынке марок при сопоставимом уровне цен.
Описание бизнес-модели
Компания Polker Grupp OU зарегистрирована в Евросоюзе (Эстония).
Разработкой продукции под брендом Polker занимается компания PLK Electronics Ltd, Гонконг, она же размещает заказы на производство продукции на заводах в Китае.
Polker Grupp является одним из учредителей PLK Electronics Ltd и владеет 25% в его Уставном фонде.
Все произведенные объемы готовой продукции импортируются в Евросоюз и реализуются через онлайн-сервис Amazon в Германии.
Polker Grupp работает по систем е Private Label - Fulfilment by Amazon.
Компания прошла процесс валидации и верификации системы Амазон и на текущий момент имеет аккаунт «Professional», что позволяет прода ва ть товары на через площадку Амазон во все страны Европы, куда Амазон осуществляет доставку (Германия, Великобритания, Франция, Испания, Италия, Австрия, Нидерланды, Бельгия, Швейцария, Польша. Чехия и другие).
Polker Grupp начала продажи на Amazon в ноябре 2018 года. За время, прошедшее с начала продаж компании удалось значительно повысить среднедневные продажи и их маржинальность, что можно проиллюстрировать графиками на рисунках 2.2.,2.3.
|
В течение месяца компании удалось достичь среднедневного уровня продаж 1,7 тыс. евро.
В марте 2019 маржинальность продаж достигла 33%, что свидетельствует об эффективности маркетинговой стратегии компании.
При наличии больших объемов товара и средств на подключение внешнего рекламного трафика объемы продаж можно быстро повысить в несколько раз.
Перспективы развития бизнеса
Перспективы развития бизнеса связаны с реализацией следующих возможностей:
- увеличение объемов продаж на европейском рынке через площадку Amazon, выход на наиболее перспективные европейские страновые рынки Великобритании, Франции, Испании, Италии, в перспективе – на рынки стран в других частях света, где работает Amazon: США, Канада, Япония, Австралия;
- регистрация и продажа на сервисах AliExpress, eBay, Wal - Mart, выход на рынки России и стран
, увеличение объемов продаж за счет новых торговых площадок;
- развитие товарных линеек собственного бренда и сотрудничество с другими поставщиками по расширению ассортимента продаваемого товара;
- увеличение продаж за счет активизации рекламной деятельности, а также подключения перспективных каналов внешнего интернет-трафика;
- ценовая оптимизация продаж, повышение маржинальности бизнеса;
- освоение новых направлений деятельности, в частности, создание брендов на продажу и франчайзинг.
Реализация всех или хотя бы части перечисленных возможностей позволит компании в короткие сроки (в течение 2-3 лет) увеличить объемы продаж в несколько десятков раз.
Оценка емкости глобального рынка зарядных устройств для ноутбуков и рыночной доли Polker Grupp OU
Показатели мирового рынка | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | |
Объем продаж ноутбуков в мире, млн.шт.* | 163,8 | 167,08 | 170,4 | 173,8 | 177,3 | |
Емкость глобального рынка зарядных устройств для ноутбуков, млн. шт. | 327,6 | 334,2 | 340,8 | 347,7 | 354,6 | |
Доля Polker Grupp OU на мировом рынке, %
| 0,17% | 0,29% | 0,59% | 1,23% |
*Источник: https://www.trendforce.com
** оценка
Согласно прогнозу, в 2022 году доля компании составит 1,23 % от мирового рынка зарядных устройств для ноутбуков.
Основными конкурентными преимуществами проекта являются высокое качество продукции, которое обеспечивается на уровне конструктивных решений, технологии производства, контроля качества, ее надежность, длительный срок гарантии, относительно низкая себестоимость, что позволяет конкурировать по цене.
Рыночные перспективы, возможности и угрозы представлены в матрице SWOT-анализа (таблица 3.2.).
Таблица 3.2. Матрица SWOT-анализа
Внутренние факторы
Внешние факторы
Сильные стороны
Возможности
Слабые стороны
Угрозы
ПЛАН продаж
Таблица 4.1.
План продаж
|
№ | Направления деятельности, каналы продаж и рынки | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 |
1 | E-commerce | ||||
1.1. | Продажи через Amazon | ||||
ЗУ | 6 462,72 | 11 632,90 | 32 717,52 | 76 559,00 | |
Прочие компьютерные аксессуары и гаджеты | 324,00 | 729,00 | 1 421,55 | ||
Итого | 6 462,72 | 11 956,90 | 33 446,52 | 77 980,55 | |
1.2. | Продажи через AliExpress | ||||
ЗУ | 646,27 | 1 163,29 | 3 271,75 | 7 655,90 | |
Прочие компьютерные аксессуары и гаджеты | 1 195,69 | 3 344,65 | 7 798,05 | ||
Итого | 646,27 | 2 358,98 | 6 616,40 | 15 453,95 | |
1.3. | Продажи через eBay | ||||
ЗУ | 2 154,24 | 3 877,63 | 10 905,84 | ||
Прочие компьютерные аксессуары и гаджеты | 108,00 | 243,00 | |||
Итого | - | 2 154,24 | 3 985,63 | 11 148,84 | |
1.4. | Продажи через Wal-Mart | ||||
ЗУ | 1 615,68 | 2 908,22 | |||
Прочие компьютерные аксессуары и гаджеты | 81,00 | ||||
Итого | - | - | 1 615,68 | 2 989,22 | |
1.5. | Продажи через E-commerce-сервисы продукции других поставщиков на условиях комиссии | 1 066,35 | 3 294,02 | 11 416,06 | 32 271,77 |
ЗУ | 1 495,04 | 4 148,26 | 9 802,90 | ||
Итого | - | 1 495,04 | 4 148,26 | 9 802,90 | |
3 | Итого валовый доход с учетом НДС | 8 175,34 | 21 259,18 | 61 228,55 | 149 647,23 |
4 | в т.ч. НДС* | 1 362,56 | 3 543,20 | 10 204,76 | 24 941,21 |
5 | Валовый доход без НДС | 6 812,78 | 17 715,98 | 51 023,79 | 124 706,03 |
* НДС рассчитан исходя из усредненной ставки 20% |
Планирование продаж произведено с учетом освоения новых географических рынков, новых e-commerce сервисов, расширения товарного ассортимента.
Динамика валового дохода в 2019-2022 гг. представлена на рисунке 4.1.
Рисунок 4.1. Динамика выручки от реализации услуг в 2019-2022 гг.
4.2 Операционные издержки
Расчет операционных издержек по представлен в таблице 4.2.
Таблица 4.2.
|
|
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!