Экономическая продуктивность брака

ГЛАВА ШЕСТАЯ

ВЫБОР СПУТНИЦЫ ИЛИ СПУТНИКА ЖИЗНИ

Можно ли жить вечно: выберите неподходящую жену — и каж­ дый день покажется вам вечностью. Женитесь удачно — и жизнь станет радостной, а может быть, и богатой.

КАМЕНИСТЫЙ ПУТЬ

Несколько агентов, оформляющих заказы, сказали мне, что ежегодно в США проводится пять конференций высокого класса и приглашение выступать с основной трибуны на любой ИЗ них означает статус суперзвезды в кругу людей, выступающих с лек­циями. Поэтому я немного разволновался, получив приглаше­ние выступить на одной из этих конференций, которая называ­ется «Круглый стол на миллион долларов». Ее организует про­фессиональная ассоциация лучших страховых агентов мира.

В то время я был профессором Университета штата Джорд­жия, но руководитель комитета по выбору лекторов прочитал обо мне в «Уолл-Стрит Джорнал», и ему понравилась идея при -гласить специалиста по миллионерам выступить перед его кол­легами. Я никогда не причислял себя к категории суперзвезд, но вот я стоял перед аудиторией в четырнадцать тысяч человек, наряду с такими выдающимися ораторами, как Юнис Шривер, Марвин Хемлиш и Л и Л акокка.

Другим выступающим в тот день был бывший футбольный игрок, сделавший выдающуюся профессиональную карьеру и сыгравший в четырех Суперкубках, несмотря на полученное во время войны во Вьетнаме ранение. Роки Блиер был приятным, трезво мыслящим человеком, который с успехом сменил роль

 

 

255

профессионального футболиста на роль прославленного лекто­ра. Он мог диктовать условия — требовать значительных гоно­раров и очень избирательно подходить к выбору клиентов. Мало кто сможет быть футболистом такого уровня, а потом стать звез­дой совсем в другой области. Подозреваю, что он был необыч­но одарен, и экономический успех, похоже, был обеспечен ем на всю оставшуюся жизнь.

Удивительно, но я ничего не слышал о Роки Блиере до те пор, пока наша местная газета не опубликовала рассказ под за головком «Обанкротившийся Блиер закладывает трофейны кубки» («Атланта Джорнел Конститьюшен», 4 января 1997 года стр. F3). Как могло случиться, что такой талантливый челове попадает на страницы газеты в качестве банкрота? Но все был написано черным по белому:

... Блиер, который после ранений во Вьетнамской войне выиг рал Суперкубок, попадает под статью 37, банкротство...два дн назад он продал свои чемпионские реликвии...чтобы выплатить налоги федеральному правительству.

Далее в статье было написано следующее:

Его бывшая жена...заявила в своем встречном судебном иске, что Блиер просто хочет избежать выплаты ей 837 948 $ от прода­ жи их дома.

В поданном им заявлении о несостоятельности мистер Блиер утверждает, что уже выплатил [своей бывшей жене] 1,3 милли­она $ в виде наличных денег и собственности. Неужели эконо­мические трудности мистера Блиера связаны с разводом?

Развод обычно оказывает катастрофическое воздействие на стоимость имущества за вычетом обязательств, и это относится как к миллионерам, так и к немиллионерам. Так как 92 процента семей миллионеров в Америке — это семьи, состоящие из суп­ружеской пары, а показатель количества разводов на эти супру­жеские пары составляет менее одной третьей от общего, мы мо­жем сделать вывод, что имеется еще один фактор, отличающий ментальность миллионеров — способность выбирать себе под­ходящую жену, один раз и на всю жизнь. Развод не лишает воз­можности стать миллионером или оставаться таковым — он про­сто очень это затрудняет, как видно на примере мистера Блиера.

МИЛЛИОНЕРЫ И БРАК

Что бы случилось, если бы все супружеские пары в среде миллионеров Америки вдруг распались? Конечно, стало бы го­раздо больше одиноких миллионеров, которые продолжали бы наращивать свое благосостояние. Кроме того, стало бы на треть меньше людей с доходами миллионеров, потому что их имуще­ство было бы поделено, накладные расходы на домашнее хо­зяйство выросли бы вдвое, а выплаты в соответствии с законами влетели бы в копеечку. Но, как и остальная часть населения, миллионеры сохраняют семью отнюдь не по экономическим

 

256

9 Стэнли Т. Дж.

257

причинам. Миллионеры и близкие к этому статусу люди обла­дают уникальной способностью выбирать спутниц и спутни­ков жизни с определенным набором качеств. Некоторые из этих качеств способствуют сохранению прочной и счастливой се­мьи, вто время как другие непосредственно связаны с обеспе­чением материального благосостояния.

Люди, которые живут вместе всю жизнь («пока смерть не разлучит нас») обычно неэгоистичны, заботливы, умеют про­щать, терпеливы, способны понять, дисциплинированы и доб­родетельны. Очень помогает также наличие у пары общности интересов, деятельности и мнений. Вы можете спросить слова­ми Тины Тернер: «Что общего все это имеет с любовью?»

В основе любого счастливого брака лежат любовь и глубокая привязанность, но привязанность может помешать трезво оце­нить качества партнеров. Если вы сильно влюблены в потенци­альную спутницу или спутника жизни, который лишен таких качеств, как терпение и понимание, то можете оценить этого человека слишком высоко под воздействием ваших собствен­ных эмоций. И только позднее, путем непосредственного опы­та, который предшествует разводу, вы сможете узнать недостат­ки своего партнера.

Миллионеры, которых мне приходилось опрашивать, похо­же, имеют раннюю систему оповещения — у них сверхъесте­ственная способность определять, присущи ли их спутницам или спутникам альтруизм, заботливость и порядочность, рань­ше, чем они сами оказываются эмоционально вовлеченными. И именно это объясняет большое количество прочных семей в данной группе населения. Спросите типичного миллионера, который женат на одной женщине двадцать пять, тридцать пять и даже пятьдесят лет:

ВАЖНЫЕ КАЧЕСТВА

Почему большинство супругов-миллионеров остаются вме­сте? Как муж, так и жена высоко ценят те факторы, которые способствуют удачному браку. Они хорошо представляют себе составляющие удачного брака и могут без труда их описать. Удачный брак напрямую зависит от наличия ряда качеств, при­чем как мужья, таки жены имеют почти одинаковые взгляды о наличии таких качеств у своих супруг и супругов.

Почти все мужчины (99 процентов) и подавляющее боль- .у шинство женщин (94 процента) указали ня_ мжность чегл- i юсти *^ (см. Таблицу 6-1). Обе группы также единодушны в очереднос­ти остальных четырех качеств, которые названы важными. Де- у вяносто шесть процентов мужчин^2ттрбце'НТа~жвцшда верят «J^?^^ в то, что их спутник жизни — человек <<ответственный>Ш Ьт же

Процент (95 Процентов) Как му-arp.ri jfrl/ Мчгрм-ня^твярУгяпму

спутников и спутниц «любящими». Под авляющее большинство в каждой группе также верят в то, что их супруги люди «способ­ные» и «умеющие поддержать». Все эти качества важны для дол­гого и успешного брака.

Эти взгляды дают богатую пищу для размышлений. Типич­ные пары миллионеров живут вместе почти тридцать лет, и их связь имеет тенденцию к постоянству, а также к экономичес­кой продуктивности. И не важно, спросите ли вы мужа или жену о причинах экономической продуктивности в семье, ответ бу­дет тот же самый. Каждый в большой степени отдает должное другому.

На каждые 100 миллионеров, которые говорят, что умеющая поддержать спутница жизни не столь важна для экономического успеха, на важность этого фактора указали 1317 человек. Из тех ста, которые не отдают должное своим половинам, 22 никогда не состояли в браке, а 23 либо развелись, либо живут врозь. Остается только 55 на 1317, которые верят в то, что их супруги не играют важной роли в их экономическом успехе.

Мистер С, предприниматель, говорил о своем успехе в ин­тервью с целевой группой. Он совершенно ясно объяснил груп­пе, что его семейный бизнес никогда не был бы столь продук­тивен без поддержки его жены, с которой они женаты уже трид­цать восемь лет.

265

Таблица 6-1

ДЕНЕЖНЫЙ ФАКТОР

Какую роль играет способность много зарабатывать в том, чтобы привлечь супругу или супруга? Вносит ли эта способ­ность вклад в удачный брак? Жены и мужья из группы милли­онеров имеют разные взгляды на способность своих спутников и спутниц зарабатывать деньги.

Женщины в четыре раза чаще мужчин говорят о том, что «способность их супруга хорошо зарабатывать» играет важную роль в успешности их брака. Почти половина жен (49 процен­тов) указали на то, что высокий доход важен (см. Таблицу 6-3). Как резкая противоположность этому только 12 процентов му­жей оценили заработки своих супруг как важный фактор ус­пешного брака.

Как я уже не раз утверждал, доход не означает богатство. И часто говорят, что за деньги счастья не купишь. Хотя такое ка­чество, как «материальная обеспеченность», не было названо важным большинством жен и мужей миллионеров, жены в три раза чаще (37 процентов), чем мужья (12 процентов), верят в то, что «материальная обеспеченность» — это ключевой фактор успеха (см. Таблицу 6-3).

Это необязательно означает, что большинство супружеских пар миллионеров остались бы в счастливом браке, если бы были нищими. Эти жены и мужья хотят сказать о своей состоятельно­сти и своем браке следующее: они могли бы сохранить свой сча­стливый брак при гораздо меньшем доходе и при небольшой доле своего богатства. Большинство этих мужей и жен более чувстви­тельны к другим качествам, нежели богатство и доход.

КРИТЕРИИ ВЫБОРА

Как миллионеры определяют заранее, что потенциальная супруга или супруг на самом деле окажутся идеальными спут­никами жизни? Прежде всего, они руководствовались крите­риями для оценки потенциальных спутниц и спутников жиз­ни. Эти критерии всегда помогали созданию прочных успеш­ных браков. Во-вторых, они могут точно предсказать, насколь­ко будущий претендент соответствует этим критериям. Подав­ляющее большинство миллионеров последовали своим пред­сказаниям и сделали соответствующий выбор задолго до того, как они стали миллионерами.

Почему так много взрослых людей не умеют столь точно предсказывать поведение своих будущих жен или мужей? Точ­ные предсказания — это всегда процесс, состоящий из двух эта­пов. Во-первых, вы должны правильно определить критерии, соответствующие прочному браку. Если критерии неверны, то не важно, насколько точно вы предсказываете их наличие или отсутствие у своего будущего спутника или спутницы.

Какими критериями руководствуются большинство людей (не миллионеры и не потенциальные миллионеры) при выборе супруги или супруга? Насколько эти критерии отличаются от того, что вы уже читали о миллионерах в этой главе? Доктор БелиндаТакер из Калифорнийского университета в Лос-Анд­желесе недавно провела большое исследование, в котором при­нимали участие 3407 взрослых респондентов от восемнадцати до пятидесяти пяти лет. Исследование касалось критериев вы­бора спутников и спутниц жизни взрослыми людьми. Она пред­ставила результаты своих исследований на национальной кон­ференции Ассоциации американских психологов в 1997 году. Профессор Такер обнаружила, что мужчины придают больше значения физической привлекательности, чем другим крите­риям. Мужчины назвали критерий доходов (зарплата и потен­циальная способность зарабатывать) вторым по значимости после внешней привлекательности. Сравните эти показатели с тем, что вы знаете о мужчинах-миллионерах. Они говорят, что факторы, которые внесли существенную лепту в их успешный брак, следующие:

Честность, ответственность, способность любить, практичес­ кие умения и способность поддержать.

 

272

273

Так что, если вы женитесь на привлекательной женщине, кото­рая много зарабатывает, но которая не честна, безответственна, лишена способности любить, не обладает практическими умени­ями и не способна поддержать, ваш брак не будет удачным.

Исследование, проведенное доктором Такером, также опре­делило критерии, которые наиболее важны для женщины при выборе спутника жизни. На первом месте оказались «зарплата и потенциальная способность згфабатывать». Этот фактор опе­редил привлекательность, образование или профессию. И сно­ва это резко противоречит критериям выбора супруга женщи­нами-миллионерами. Большинство этих женщин указали на то, что честность, ум и честолюбие их спутников скорее лежат в основе прочного брака, чем доход или потенциальная способ­ность зарабаты иать.

Сравнение миллионеров с основным населением проливает некоторый свет на причины высокого показателя количества разводов среди немиллионеров. Доктор Такер говорит:

Удовлетворение от финансового вклада вашего партнера в зна­ чительной степени связано с тем, как вы относитесь к вашему со­ юзу и считаете ли его постоянным.

Доктор Такер также пришла К выводу, что в целом, как жен­щины, так и мужчины допускают возможность развода, если супруг или супруга потеряли работу! Такое отношение диамет­рально противоположно взаимоотношениям пар, которые мо­гут приобрести статус миллионеров. Запомните: чтобы стать богатым, часто приходится долгие годы жить очень скромно и тратить очень мало. Для супружеских пар, которые хотят стать богатыми, нет ничего необычного в том, чтобы тратить только «на самое необходимое», инвестируя каждый свободный дол­лар. Нет ничего необычного в том, что миллионеры, добивши­еся успеха своими силами, говорят:

Сразу после того, как меня уволили с работы... я открыл наш бизнес... Потратил все наши сбережения... Доходы жены помога­ ли нам свести концы с концами первые несколько лет, которые были для нас такими долгими!

Другая женщина, чей муж является вместе с ней основате­лем и владельцем семейного бизнеса, заявила:

Я больше не буду чувствовать себя виноватой из-за своей бе­ режливости... мы не любители покупать по дешевке... мы просто настоящие предприниматели. Мы... сопротивляемся соблазнам попасть в те ловушки, куда попадают наши много потребляющие соседи, чей годовой доход выше нашего. Но мы отойдем от дел более состоятельными людьми.

Данные, представленные доктором Такер, говорят о том, что в современном мире эта женщина — скорее исключение из пра­вил. Она никогда не думала о том, чтобы нарушить клятвы, ко­торые давала, вступая в брак, из-за проблем с деньгами, и это одна из причин нынешнего преуспевания ее и ее мужа. Они держались стойко и держались вместе в худшие и в лучшие вре­мена, и вместе долгие годы терпели нужду. Если бы их удержи­вали вместе только зарабатываемые деньги, они никогда не ста­ли бы миллионерами. У этих супругов были одинаковые взгля­ды на жизнь, они оба верили, что ради финансовой самостоя­тельности в будущем можно пойти на какие-то жертвы сегодня.

Доктор Такер пришла к выводу, что для мужчин в целом глав­ным критерием оценки женщины является ее физическая при­влекательность. Почему все забыли старую истину о том, что красота обманчива? Для большинства миллионеров и для тех, кто приближается к этому статусу, внешняя привлекательность всего лишь одно из множества качеств, причем далеко не самое

ценное.

Возможно, нынешний высокий показатель разводов связан с тем, что многие мужчины уделяют внешней привлекательно­сти слишком много внимания. Женщина может быть привле­кательной, когда на ней женятся, но если она не сможет сохра­нить эту привлекательность, такие мужчины считают это дос­таточным поводом для развода. Вот реальная подоплека слиш­ком большого числа неустойчивых браков в Америке. Как по­казывают результаты исследований доктора Такер, еще боль­шее число мужчин подает на развод, когда женщина теряет од­новременно и внешнюю привлекательность, и высокооплачи­ваемую работу. В этом случае женщина может считать, что ей повезло и она отвяжется от никчемного мужа — он никогда не будет ни материально обеспеченным, ни довольным жизнью, потому что он безответственен и так будет вести себя всегда. Разводы всегда чреваты большими потерями, как материаль­ными, так и моральными.

 

274

275

СТАБИЛЬНОСТЬ И СОВМЕСТИМОСТЬ

Виктор Ганц и его жена Салли прожили в браке пятьдесят лет. Они были спокойными людьми, жили в Манхэттене и в свободное время изучали живопись и вкладывали капиталы в произведения искусства.

Они увлеченно коллекционировали предметы искусства, каж­ дую субботу ходили по галереям. Часто им приходилось жертво­ вать такими вещами, как новое зимнее пальто, ради приглянув­ шейся покупки. (Акрол Вогел, «Бесценное полотно Пикассо возглавляет коллекцию, на аукционе назначена цена в 206 милли­ онов $, «Нью-Йорк Тайме, 11 ноября 1997 года, стр. Al, A 18.)

Коллекция семьи Ганц недавно продана на аукционе Кри­сти за 206 миллионов $. Одна из картин, «Сон» работы Пи­кассо, была первоначально куплена мистером Ганцем всего лишь за 7000 $. На аукционе она была продана за 48,2 милли­она $.

Супружеская пара Ганц может похвастаться не только проч­ным, но и удачным в экономическом отношении браком. Он был построен не на внешней привлекательности и не на дохо­де, а на чем-то гораздо более важном. У них был общий интерес к искусству. Супруги были согласны отказаться от покупки по­требительских товаров ради капиталовложений в талантливые произведения искусства. Знакомство с произведениями искус­ства было для Ганцев недорогим времяпрепровождением. В кар­тинные галереи обычно пускали бесплатно.

ДИЛЕММА ТЕРРИ

Проблема, стоящая перед Терри, распространена весьма широко. Когда она обратилась ко мне за советом, ей было не­многим более тридцати и она уже владела небольшой фирмой профессионального обслуживания. Терри была замужем и име­ла одного ребенка. Когда мы с ней беседовали, она была в очень тяжелом настроении. Женщина сказала, что они с мужем не­давно решили развестись, но ее в основном беспокоило не это. На самом деле она стремилась избавиться от своего нынешнего мужа.

Терри боялась, что вновь придется с кем-то встречаться, вновь искать жениха. Она уже это делала, когда ей было двадцать пять. Она уже через это проходила. Терри познакомилась со своим нынешним мужем в баре для одиночек.

Что плохого в том, чтобы познакомиться в баре для одино­чек? Как считает Терри, это проблема лягушки. Вам придется поцеловать множество лягушек, пока вы не встретите принца. Она была убеждена, что в барах для одиночек встречается все меньше и меньше принцев. Терри разделяла традиционные представления о браке и семейных ценностях. Где же ей найти хорошего мужа? Как ей казалось, походы по барам для одино­чек займут годы. Она не была на рынке невест уже десять лет и чувствовала себя неуверенной, неприспособленной для этой игры.

Если бы она была вашей подругой, сестрой или дочерью, что бы вы ей предложили? Попросту говоря, я посоветовал ей

присоединиться к группе в церкви. Тот район, где она жила, изобиловал церквями, где были хорошо организованные груп­пы для одиноких взрослых людей. Я предвидел реакцию Терри. Она не была религиозной и последний раз была в церкви, когда сочеталась браком. Но служители церкви любят привлекать тех, кто не принадлежит к их пастве, так что я предложил Терри либо вернуться в бары для одиноких, либо, как говорят, «стать религиозной». Где еще можно изучать религию и, возможно, одновременно найти спутника жизни?

Я уверен, что в церкви перспективы гораздо лучше, чем в баре для одиночек. Конечно, гарантий нет, но люди с религи­озной ориентацией более склонны уважать принципы, изло­женные в Библии. Где самая высокая концентрация людей, ко­торые придерживаются традиционных ценностей? Лично я предпочел бы церковь любому бару для одиноких.

Дело не только в различной ориентации людей в том или другом окружении. Церкви и связанные с ними организации, такие как группы для «одиноких взрослых людей», более ста­бильны и имеют систему официального членства. С течением времени члены групп лучше узнают друг друга, что облегчает возможность таким, как Терри, побольше узнать о человеке. О прихожанине церкви известно больше, чем о случайном посе­тителе бара для одиноких. Члены клубов или групп для одино­ких людей, связанных с церковью, ищут места, где можно по­знакомиться с людьми, верящими в традиционные ценности. А кроме того, многие из этих людей ищут долгосрочных отно­шений — а не встреч на одну ночь.

МИСС ЭНН ИЩЕТ ЦЕРКОВЬ

ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИЗНАКУ

Терри получила совет вступить в группу для одиноких лю­дей при церкви, но при какой церкви? В какую группу? Решить было несложно — в районе, где она жила, имелись большие груп­пы для одиноких людей под патронажем церкви, поэтому у нее не было необходимости искать. И Терри быстро добилась успе­ха. Но с мисс Энн все было по-другому.

Мисс Энн интеллектуалка. Она очень способна и хорошо образована и в то время, когда обращалась ко мне за советом, работала старшим редактором в большом издательстве. Она

 

292

293

только что развелась с мужем и так же, как Терри, была в очень тяжелом настроении, неизбежном после развода. Ей было на­столько плохо, что она подумывала о переезде в другой город.

Когда я познакомился с мисс Энн, она была похожа на мно­гих других разведенных людей. Она сомневалась, что может нравиться мужчинам, и говорила, что у них в городе «не за кого выходить замуж». На самом деле мисс Энн ошибалась, но она уже давно не встречалась с мужчинами, и ей легко было в это поверить.

Долгие месяцы мисс Энн жаловалась на отсутствие перспек­тив. Но все это время при местных церквях появлялись новые группы, привлекающие одиноких людей на встречи группы по интересам. Я настойчиво советовал ей обратиться к помощи церкви, чтобы решить свои проблемы. Но ее проблемы были посложнее тех, с которыми столкнулась Терри.

Было ясно, что мисс Энн не почувствует себя комфортно просто в любой группе для одиночек. Мисс Энн была весьма своеобразна как личность, очень интеллектуальна и придержи­валась традиционной системы ценностей. Ей нужна была та­кая группа, где большинство мужчин и женщин были бы по интеллекту не ниже ее. Они совершенно необязательно долж­ны были быть богатыми или даже иметь высокие доходы, ей нужны были люди, близкие ей по образованию и по профес­сии.

Но как найти группу по интересам при церкви, которую посещали бы люди нужного типа? Ведь есть сотни церквей, куда можно доехать или связаться по телефону. Придется затратить полжизни, чтобы побывать на всех собраниях групп и посмот­реть, что там за люди. Я предложил другой пуп. — поиск по географическому признаку. Эта система основана на том прин­ципе, что птицы одного полета летают неподалеку друг от дру­га, а люди, живущие в одном районе, имеют схожие социальные и экономические характеристики и чаще всего предпочитают одни и те же церкви.

Чтобы помочь мисс Энн найти подходящую группу для оди­ноких людей, я отыскал в ее городе те районы, где живет много образованных людей. Как только этот вопрос был решен, при­ступили к активной деятельности. Надо было исключить те церкви, где не было групп для одиноких людей, а в этом могли помочь местные газеты. Эти издания также публиковали рек­ламу, включая цены на недвижимость, предлагаемую к прода-

294

же. Таким образом, в районе, где проживала мисс Энн, можно было найти кварталы «дорогих квартир».

Конфессиональные тонкости особой важности не имели — ее больше интересовало окружение, чем собственно религия. Действуя таким образом, мы напали на золотую жилу: кругом одни врачи, поверенные, высококвалифицированные дипломи­рованные бухгалтеры, архитекторы, менеджеры крупных кор­пораций и предприниматели, но эта церковь была далековата от дома мисс Энн, так что по дороге к «церкви интеллектуалов» она проезжала мимо других интересных церквей.

Поиск спутника жизни — дело весьма серьезное, а когда проходит молодость и прибавляется седых волос, становится только труднее. Так же, как и мисс Энн, большинство людей может увеличить вероятность успеха, если посещать не одну только группу, где можно найти подходящих людей. Не все груп­пы для одиноких при церквях одинаковы. Одни подходят боль­ше, чем другие, если принять во внимание, из какой среды сам человек и что ему нужно.

К сожалению, большинство одиноких людей скорее заняты поиском нужного автомобиля, чем подходящего круга обще­ния. Поиски спутника жизни — это в какой-то степени игра в цифры: чем больше концентрация, тем выше вероятности най­ти желаемые возможности. Дайте этим кандидатам в женихи возможность познакомиться с вами. Тяжело думать о том, что есть миллионы женихов и невест, таких как мисс Энн, остаю­щихся в одиночестве, а годы уходят.

Я не могу поставить точку в истории с мисс Энн, не сказав еще одной важной вещи. Когда человек попадает в группу по интересам при церкви, что ему делать дальше? Если ответить коротко: проявлять инициативу. Именно это я и посоветовал мисс Энн. Группы для одиноких людей часто приглашают гос­тей с просьбой выступить перед ними, но никто не хочет брать­ся за организацию этих программ. Большинство людей прихо­дят встречаться и общаться. Но есть масса преимуществ в том, чтобы взять на себя организацию встреч с интересными людь­ми.

Мисс Энн может выбрать любого оратора, которого она бы

хотела пригласить.

Я уверена, что и она, и издательство, в котором она работает, будут рады новым творческим личностям. Что, если мисс Энн немного займется исследованиями? Она может разыскать в сво-

295

ем районе преуспевающих мужчин, которым захочется напи­сать книгу о своей жизни, своем опыте. Договариваясь с инте­ресными людьми о выступлении в группе, мисс Энн может встретить будущего спутника жизни, который будет также ин­теллектуален, как и она. Многие местные издания, связанные с бизнесом, регулярно публикуют списки людей, которые зани­мают ведущие позиции в своих областях деятельности и могут выступить с интересным рассказом, печатаются также статьи об их жизни. Чтобы просто сдвинуть дело с мертвой точки, я сделал мисс Энн предложение. Хотя я не одинокий мужчина и, надеюсь, таковым не стану, я предложил сам выступить в каче­стве оратора. Возможно, если она приведет автора бестселле­ров, который расскажет о жизни миллионеров, это повысит ее авторитет среди посетителей группы, привлечет к ней внима­ние.

ГЛАВА ШЕСТАЯ

ВЫБОР СПУТНИЦЫ ИЛИ СПУТНИКА ЖИЗНИ

Можно ли жить вечно: выберите неподходящую жену — и каж­ дый день покажется вам вечностью. Женитесь удачно — и жизнь станет радостной, а может быть, и богатой.

КАМЕНИСТЫЙ ПУТЬ

Несколько агентов, оформляющих заказы, сказали мне, что ежегодно в США проводится пять конференций высокого класса и приглашение выступать с основной трибуны на любой ИЗ них означает статус суперзвезды в кругу людей, выступающих с лек­циями. Поэтому я немного разволновался, получив приглаше­ние выступить на одной из этих конференций, которая называ­ется «Круглый стол на миллион долларов». Ее организует про­фессиональная ассоциация лучших страховых агентов мира.

В то время я был профессором Университета штата Джорд­жия, но руководитель комитета по выбору лекторов прочитал обо мне в «Уолл-Стрит Джорнал», и ему понравилась идея при -гласить специалиста по миллионерам выступить перед его кол­легами. Я никогда не причислял себя к категории суперзвезд, но вот я стоял перед аудиторией в четырнадцать тысяч человек, наряду с такими выдающимися ораторами, как Юнис Шривер, Марвин Хемлиш и Л и Л акокка.

Другим выступающим в тот день был бывший футбольный игрок, сделавший выдающуюся профессиональную карьеру и сыгравший в четырех Суперкубках, несмотря на полученное во время войны во Вьетнаме ранение. Роки Блиер был приятным, трезво мыслящим человеком, который с успехом сменил роль

 

 

255

профессионального футболиста на роль прославленного лекто­ра. Он мог диктовать условия — требовать значительных гоно­раров и очень избирательно подходить к выбору клиентов. Мало кто сможет быть футболистом такого уровня, а потом стать звез­дой совсем в другой области. Подозреваю, что он был необыч­но одарен, и экономический успех, похоже, был обеспечен ем на всю оставшуюся жизнь.

Удивительно, но я ничего не слышал о Роки Блиере до те пор, пока наша местная газета не опубликовала рассказ под за головком «Обанкротившийся Блиер закладывает трофейны кубки» («Атланта Джорнел Конститьюшен», 4 января 1997 года стр. F3). Как могло случиться, что такой талантливый челове попадает на страницы газеты в качестве банкрота? Но все был написано черным по белому:

... Блиер, который после ранений во Вьетнамской войне выиг рал Суперкубок, попадает под статью 37, банкротство...два дн назад он продал свои чемпионские реликвии...чтобы выплатить налоги федеральному правительству.

Далее в статье было написано следующее:

Его бывшая жена...заявила в своем встречном судебном иске, что Блиер просто хочет избежать выплаты ей 837 948 $ от прода­ жи их дома.

В поданном им заявлении о несостоятельности мистер Блиер утверждает, что уже выплатил [своей бывшей жене] 1,3 милли­она $ в виде наличных денег и собственности. Неужели эконо­мические трудности мистера Блиера связаны с разводом?

Развод обычно оказывает катастрофическое воздействие на стоимость имущества за вычетом обязательств, и это относится как к миллионерам, так и к немиллионерам. Так как 92 процента семей миллионеров в Америке — это семьи, состоящие из суп­ружеской пары, а показатель количества разводов на эти супру­жеские пары составляет менее одной третьей от общего, мы мо­жем сделать вывод, что имеется еще один фактор, отличающий ментальность миллионеров — способность выбирать себе под­ходящую жену, один раз и на всю жизнь. Развод не лишает воз­можности стать миллионером или оставаться таковым — он про­сто очень это затрудняет, как видно на примере мистера Блиера.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПРОДУКТИВНОСТЬ БРАКА

Исследования последовательно демонстрируют значитель­ное соотношение между продолжительностью брака и накоп­лением богатства. Одно исследование, проведенное более чем с двенадцатью тысячами респондентов, оказалось особенно убедительным (ДженетУилмора и Грегор Косо «Имеет ли зна­чение история женитьбы? Влияние семейного положения на имущественное положение людей предпенсионного возраста», протоколы Северной центральной социологической ассоциа­ции за 1997 год»). Авторы убедились в том, что «результатом устойчивых браков является значительно более высокий уро­вень материальной обеспеченности». И наоборот, у людей, не состоящих в прочном браке, способность создавать материаль­ное благосостояние в течение своей взрослой жизни значитель­но ниже.

Почему же семейное положение влияет на уровень жизни? В соответствии с исследованием, проведенным Уилмот и Косо, законные браки имеют ряд характеристик, присущих им как общественному институту. И именно эти характеристики по­могают наращивать материальную обеспеченность. Среди та­ких факторов один из самых важных — разделение труда в рам­ках супружеских отношений. Помимо этого в доме супружес­кой пары хозяйство ведется гораздо экономнее, чем в холос­тяцком доме. Положительное соотношение между продолжи­тельностью жизни и уровнем обеспеченности очень сильно и распространяется на все имущественные и образовательные группы.

МИЛЛИОНЕРЫ И БРАК

Что бы случилось, если бы все супружеские пары в среде миллионеров Америки вдруг распались? Конечно, стало бы го­раздо больше одиноких миллионеров, которые продолжали бы наращивать свое благосостояние. Кроме того, стало бы на треть меньше людей с доходами миллионеров, потому что их имуще­ство было бы поделено, накладные расходы на домашнее хо­зяйство выросли бы вдвое, а выплаты в соответствии с законами влетели бы в копеечку. Но, как и остальная часть населения, миллионеры сохраняют семью отнюдь не по экономическим

 

256

9 Стэнли Т. Дж.

257

причинам. Миллионеры и близкие к этому статусу люди обла­дают уникальной способностью выбирать спутниц и спутни­ков жизни с определенным набором качеств. Некоторые из этих качеств способствуют сохранению прочной и счастливой се­мьи, вто время как другие непосредственно связаны с обеспе­чением материального благосостояния.

Люди, которые живут вместе всю жизнь («пока смерть не разлучит нас») обычно неэгоистичны, заботливы, умеют про­щать, терпеливы, способны понять, дисциплинированы и доб­родетельны. Очень помогает также наличие у пары общности интересов, деятельности и мнений. Вы можете спросить слова­ми Тины Тернер: «Что общего все это имеет с любовью?»

В основе любого счастливого брака лежат любовь и глубокая привязанность, но привязанность может помешать трезво оце­нить качества партнеров. Если вы сильно влюблены в потенци­альную спутницу или спутника жизни, который лишен таких качеств, как терпение и понимание, то можете оценить этого человека слишком высоко под воздействием ваших собствен­ных эмоций. И только позднее, путем непосредственного опы­та, который предшествует разводу, вы сможете узнать недостат­ки своего партнера.

Миллионеры, которых мне приходилось опрашивать, похо­же, имеют раннюю систему оповещения — у них сверхъесте­ственная способность определять, присущи ли их спутницам или спутникам альтруизм, заботливость и порядочность, рань­ше, чем они сами оказываются эмоционально вовлеченными. И именно это объясняет большое количество прочных семей в данной группе населения. Спросите типичного миллионера, который женат на одной женщине двадцать пять, тридцать пять и даже пятьдесят лет: