Когда можно обойтись без утверждения

Есть три ситуации, когда в публичной речи можно обойтись без утверждения.

 

1. Когда предмет вашего выступления крайне противоречив и делать утверждения до того, как вы адекватно подготовите слушателей, слишком рискованно.

2. Когда аудитория уже настроилась против темы выступления.

3. Когда предмет настолько хорошо известен и понятен, что нет необходимости предварять его утверждением.

 

Пример утверждения

Когда Карлос Де Лает выступал перед группой Circulo da Mocidade в Рио-де-Жанейро с речью на тему «Пресса», он предварил свое выступление, воспользовавшись несколькими техниками, рекомендуемыми для введения. Они включали в себя: обещание быть кратким, заявление о важности темы, похвалу аудитории, демонстрацию собственной скромности, демонстрацию права говорить на эту тему и упоминание одного исторического события, равно как и другие средства, умело вплетенные в общую линию повествования. Затем Де Лает сделал утверждение, определяющее содержание его речи и содержащее в нескольких словах все предпосылки, обязательные для этого элемента подготовительной части: «Цель этого собрания имеет чисто философскую и социальную природу: оно призвано вооружить вас и всех моих соотечественников против того, что я называю тиранией прессы. Тиранией прессы! Да, тиранией прессы…»[18]

 

Изложение

 

Мы можем определить изложение как презентацию аргументов и фактов, на которых базируется основное содержание речи, с целью тронуть или убедить слушателей. Изложение (narrative) помогает слушателям понять содержание речи, подстегивает их интерес, пробуждает любопытство и удерживает внимание, и все это спонтанно.

 

Характеристики изложения

Если изложение построено надлежащим образом, оно должно обладать следующими характеристиками: доходчивостью, лаконичностью, правдоподобием и последовательностью.

 

Доходчивость

Изложение должно естественным образом повлиять на рассуждения и эмоции аудитории. Для этого в нем должны быть использованы слова, адаптированные к уровню понимания слушателей, а различные части изложения должны быть надежно связаны друг с другом, наглядно демонстрируя логическую последовательность фактов.

 

Лаконичность

В своем произведении Institutio Oratoria Квинтилиан писал: «Изложение должно начинаться с того момента, который известен аудитории, а не с более раннего». Таким образом, вы избежите ненужных повторений и будете говорить предметно. Изложение не должно представлять собой подборку анекдотов и вообще содержать материалы, не связанные непосредственно с темой вашей речи.

Подготовив изложение, важно проанализировать, насколько хороши выбранные факты, и лишь потом представлять их на суд публики. Это можно сделать, просто задав себе вопрос относительно каждого фрагмента информации: станет ли речь хуже, если изъять этот пассаж? Таким образом, вы включите только тот материал, который необходим, не больше и не меньше!

 

Правдоподобие

Изложение должно содержать только ту информацию, которую можно считать истинной, в которой нет противоречий и преувеличений; это сделает бесспорным то, что представляет собой изложение, и то, с чем его можно сравнивать. Чем выше осведомленность аудитории, тем больше доверия вызывает изложение: можно порекомендовать связывать его с фактами и информацией, хранящейся в памяти слушателей и имеющей отношение к людям, месту и времени.

 

Последовательность

Факты, которые вы представляете слушателям, должны соответствовать имиджу вашего образа мыслей и действий, который сложился у аудитории. Отец Антонио Виэйра проанализировал молитвы священников на церемонии воскресных проповедей и так сформулировал принцип последовательности: «Братья священники, знаете ли вы, почему наши проповеди оказывают столь малое воздействие? Потому что не проповедуем глазам, мы проповедуем только слуху. Почему Иоанн Креститель обратил такое множество грешников? Потому что его слова проповедовали ушам, а его пример – глазам»[19].

 

Лучшее место для изложения

Изложение может располагаться в любом месте подготовительной части речи; в некоторых случаях оно может стать утверждением или анализом либо тем и другим одновременно. Обычно изложение идет после утверждения, чтобы вы могли объяснить свои задачи и предупредить любое непонимание излагаемой темы.

Если аудитория уже готова к восприятию вашей речи, можно пропустить введение; а если необходимость в утверждении также отсутствует в силу вышеупомянутых причин, то изложение может стать введением к вашему докладу.

 

Источники изложения

Изложение может родиться из любого факта, который станет базой для подготовки главной темы. Вот несколько основных рекомендаций: исторические сведения, философские исследования, идеологические толкования, исследования и научные открытия, а также вопросы и проблемы, напрямую связанные с главной темой вашего выступления. Вы должны выбирать те вещи, которые идентифицируются с основным предметом доклада и возбуждают интерес у слушателей. Не забывайте о том, что выбранный предмет служит не для собственно доказательства, а для подготовки и облегчения доказательства истинности того, что будет представлено в последующих разделах.

 

Анализ

 

Мы уже видели, что слушатели связаны с оратором очень тонкой, непрочной нитью и что любые трудности с пониманием излагаемого материала могут оборвать эту нить. Поэтому вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы постоянно сохранять эту «линию связи» неповрежденной. Анализ (разбивка, брейкдаун) и служит этой цели: он помогает слушателям понять то, что собирается донести до них оратор. Это своего рода карта, на которой показаны направление и этапы вашей презентации. Кроме того, поскольку анализ служит инструкцией для слушателей, он делает речь менее утомительной, помогая при этом и вам не «заблудиться» во время презентации.

Анализ делит речь на несколько пунктов, до или после утверждения или изложения, в зависимости от необходимости. Как уже отмечалось, он может стать одним из двух сегментов подготовительной части или обоими одновременно.

Мы можем определить анализ как фрагмент подготовительной части, задающий последовательность изложения темы.

 

Характеристики анализа

Когда вы делите свою речь на несколько частей, нужно учитывать ряд важных требований.

Анализ должен…

 

Быть естественным

Его следует осуществлять таким образом, чтобы не было заметно разрыва ритма презентации.

Аудитория должна рассматривать анализ как естественное, спонтанное разделение на несколько различных частей для лучшего понимания обсуждаемой темы.

 

Быть кратким

Поскольку ваша цель состоит в том, чтобы облегчить аудитории понимание, части доклада, выделенные в ходе анализа, должны содержать небольшое количество слов и коротких фраз, чтобы каждый мог легко запомнить их.

 

Быть законченным

На основании фрагментов анализа должна быть понята вся речь в целом. Вы должны убедиться в том, что включили только ту информацию, которая будет рассмотрена более подробно во время презентации. Если вы разделили свою речь на три части, говорите только об этих трех частях, иначе вы нанесете урон не только речи, но и пониманию слушателей.

 

Состоять из малого количества частей

Не существует жестких правил относительно того, из скольких частей должен состоять анализ. Однако их количество должно быть невелико (две или три) и никогда не превышать четырех. Обилие частей ведет к тому, что каждая из них утрачивает свою убедительность и последовательность, что рождает путаницу, а не ясность, к которой вы так стремились, поскольку именно ясность является залогом успешного восприятия речи публикой. В исключительных случаях вам понадобится больше частей; вы можете разбить основные части на подчасти, которые будут следовать сразу же за тем фрагментом речи, к которому они относятся.