Екатеринбург. Февраль 1998 года

В аэропорту Екатеринбурга Артура, как героя‑олимпийца, встречали компаньоны – брат Борис и Валера Черныш. Раскидали сумки по машинам и поехали в офис. Конечно, офис – громко сказано, зато снимаемая комната, метров 20, была в центре города, что само по себе престижно. Пять объемных сумок положили на пол. Новорожденная компания «Скенар МС» открывает сезон бурной деятельности. Ура, товарищи!

С чего начинать? По уже проторенному пути – раскидали аппараты по аптекам. Но чуда мгновенного обогащения не произошло. Прошел месяц – и хоть бы один аппарат продался! К тому времени бизнес по товарам для здоровья постепенно сходил на нет, мода скоротечна. Денег катастрофически не хватало. Надо было платить за офис, плюс все накладные расходы. Ежедневно отказывались от нескольких торговых точек. И главная проблема – уже вышли все сроки расчетов с поставщиком товара. Артур понял, что погорячился, не изучив конъюнктуру рынка и взяв «на грудь» такое неподъемное количество «Скенаров» для реализации.

Несколько раз в неделю звонил Верник, спрашивал, когда будет с ним расчет. Новорожденная компания «Скенар МС», открывшая сезон бурной деятельности, быстро сдувалась, как говорится, не по дням, а по часам. На выходе получился жалкий выкидыш.

Три компаньона, мрачные, как зимнее екатеринбургское небо, сидели в офисе и смотрели на гору приборчиков, один вид которых вызывал только тошноту.

– Чего делать будем? – нарушил тишину Борис.

– Не знаю, – ответил Артур. – Придется возвращать Вернику.

Все и без слов понимали, что проект зашел в тупик. И приходилось, как ни печально, ставить на нем крест. В многоуровневой системе они так и остались на первом этаже. МЛМ был так же далек, как и его американские теоретики и практики.

И тут Артура осенило, словно молния сверкнула среди тайных извилин его мозга. Богиня Инвеста! Как же он о Ней забыл?!

– Света, вот кто нам поможет! Лучик света в темном царстве МЛМ!

Он нашел ее телефон и… задумался, что ей скажет. Что позорно провалили проект, что объявили себя многоуровневой системой и не поднялись ни на миллиметр, что не знают, что делать, и научи, Светочка, как зарабатывать бабки? А она ответит, надо было внимательно читать американские книжки, там все написано. Но попытка не пытка. Артур набрал номер Иволгиной. Женщины любят решительных и не любят зануд.

Она сразу взяла трубку.

– Света, здравствуй, это Артур.

Она сказала, что рада его слышать, и он начал говорить о трудностях реализации «Скенаров»…

– Все ясно, можешь не продолжать, – перебила его Света. – Синдром неверия в свои силы, развившийся на фоне дилетантизма.

– Припечатала так припечатала, – оценил Артур. – Может быть, встретимся?

– Давай встретимся. У меня есть своя сеть, ветка моя, которая работает в Екатеринбурге. Я могу пригласить тебя на нашу презентацию, где ты просто расскажешь о новой компании, которую вы создаете.

Артур пообещал прийти с ребятами. Хотя мало верилось, что на чужой презентации кто‑то заинтересуется их товаром, но, учитывая железную хватку Светланы, чем черт не шутит…

На презентации собралось около ста человек. Это была линия ее дистрибьюторов, и Света «втюхивала» им свои страховые полисы. Артуру отвели на презентацию новой компании 15 минут. Светиного авторитета хватило, чтобы несколько слов, сказанных ею о компании «Скенар МС», сразу вызвали неподдельный интерес. И вместо отведенных пятнадцати минут рассказывали о новом бизнесе полтора часа. А бизнеса‑то по факту еще не существовало. Он был в головах… Но лиха беда начало. Тут же на цветном принтере отпечатали первые контракты, соглашение, которое дистрибьютор заключает с компанией и начинает вести самостоятельный бизнес, получая продукцию со скидкой и строя свою структуру. Заключили в тот день 14 первых контрактов и в общей сложности продали 50 аппаратов. Это были неплохие и очень нужные деньги. Продали с хорошей прибылью: взяли у Верника приборы по 900 рублей, а продали дороже – за 1950 рублей. Это был поистине исторический момент, и самое главное – они сами поверили в свой проект.

Кстати, Артур не забыл начальника службы безопасности екатеринбургского аэропорта Василия Стрельцова, посадившего его на борт авиалайнера за десять минут до взлета. У Васи в это время была черная полоса в жизни, хуже не придумаешь. История банальная, его жена работала секретарем у генерального директора аэропорта и, как это нередко бывает, по совместительству стала любовницей. Вскоре она ушла от Васи, а чтобы он не путался под ногами и не мозолил ей глаза, сделала все, чтобы его уволили. Василий и рассказал Артуру эту мерзкую историю. А Артуру тогда понадобилось передать с бортом самолета посылочку с деньгами для Верника. Стрельцов посылку взял, пообещал передать через знакомых летчиков, которые уважали его, сочувствовали, в душе плевались, но тему не обсуждали: вылететь можно было быстро, не по расписанию – и на улицу. Вася старался виду не подавать, но, понятно, на душе кошки скребли: уволился из аэропорта, в котором прослужил более десяти лет, остался без работы. И Артур предложил Василию взять на себя службу логистики в их компании. Он тут же согласился. Оба не проиграли – Стрельцов оказался хорошим организатором: отправление посылок, товаров, аппаратов самолетами и поездами, все шло четко и бесперебойно через его руки.

Но счастливая эйфория не продолжалась долго, и, как на американских горках, после взлета последовало стремительное падение. И горькое разочарование: аппараты «Скенар», на которые возлагали такие надежды, начали ломаться один за другим, как в цепной реакции. Никто не мог понять, что происходит. А ведь люди заплатили за аппарат немалые деньги. И когда компаньоны через два дня приехали на очередную презентацию, им многие аппараты и вернули. Да, кто‑то не понимал, как ими правильно пользоваться. Естественно, объясняли, как могли. Идея‑то была просто гениальная: сделать домашнего доктора, чтобы человек помогал себе сам, чтобы могли пользоваться не медики, а обычные люди. Но объяснить, почему аппараты начали ломаться, они не смогли. Но это никого и не интересовало. Большинство аппаратов вернули, компаньоны поняли, что проект на глазах «сдувается». Хорошо хоть на вырученные деньги благополучно закрыли свои долги по предыдущему бизнесу.

После последней, печальной, как поминки, презентации Артур пошел домой. Он жил с мамой. Было уже одиннадцать вечера. Мама с порога сказала, что у них гости. Оказывается, приехала самая близкая, единственная подруга Надежда Васильевна Малова, и они с братом знали ее с детства. Потом она стала дистрибьютором компании «Гербалайф», причем в достаточно высоком чине. Мама с тетей Надей сидели на кухне и беседовали по душам, вспоминая разные случаи из их жизни.

– Мой‑то вот тоже на вашу стезю ступил, свою МЛМ, сетевой маркетинг организовал, – сказала мама, когда Артур, поздоровавшись, зашел на кухню. Надежда Васильевна сразу заинтересовалась.

– Может, расскажешь?

– Да что толку рассказывать, – мрачно заметил Артур. – Я, по ходу дела, уже завязал с этим проектом. Одна невезуха.

У Артура, по правде говоря, не было ни сил, ни желания даже говорить на эту тему. Но каким‑то образом тетя Надя тем поздним вечером все‑таки уговорила его рассказать о проекте (как‑никак все‑таки профессионал в «сетевом деле»). Мало‑помалу Артур раззадорился и эмоционально рассказал их печальную историю. Удивительно, но Надежда Васильевна поверила в проект.

– Не опускай руки, – сказала она. – У вас все получится, просто пока еще мало опыта.

И предложила буквально через несколько дней приехать в их родной Каменск и провести презентацию на ее «ветке». Естественно, Артур тут же ухватился за предложение, тем более, еще оставалась нереализованная продукция. И снова, как в зеркале, повторилась счастливая ситуация: на этой презентации Артур с товарищами продал все остатки продукции в количестве, неимоверном по тем временам, и в течение трех последующих дней заключил порядка сотни контрактов. Спасибо тете Наде! Это был прорыв, первая распустившаяся веточка в их структуре.