Итак, если мы уберем эту ненужную информацию из нашей презентации, то, как вы думаете, много времени у вас освободится?

Теперь поговорим о продуктах. Кто говорит о них? Что можно убрать из презентации и включить потом, в обучение? Можно исключить название различных гор в Китае, где растут компоненты, входящие в состав продукции, научные названия различных ингредиентов, 650 признаний ваших клиентов, которым понравилась ваша продукция, химические термины... Можно бросить дурацкую затею читать каталог продукции вслух... Все это кандидат может выучить позже. А если он и не собирается вступать в вашу организацию, то ему и знать этого не надо. А время презентации еще сократится.

Несколько слов о компенсационном плане... Кто из вас, как увидел, СРАЗУ, с первого раза понял всю эту схему? А кто понимает сейчас? Это тоже следует перенести на обучение. Если кандидат вообще не собирается вступать, то зачем ему нужно об этом знать?

Поэтому давайте просто уберем всю эту информацию из нашей презентации и отложим на потом. И тогда вся ваша презентация займет всего лишь ОДНУ минуту. И вы сможете дать ответы на упомянутые три вопроса. И человек либо примет решение о вступлении в ваш бизнес, либо будет вам благодарен, что вы не отняли у него много времени.

Хотите пример одноминутной презентации? Презентация, которую я представлю сейчас, достаточно общая. Это общее предложение бизнеса. В ней я отвечу на все три вопроса, и в конце вы можете сказать «да - нет» или задать вопросы. Итак, пример.

Мы гангстеры. Вы сможете заработать 100 000 долларов в год. Все, что вам нужно делать это стрелять в людей. Что вы об этом думаете?

Итак, мы ответили на вопрос о бизнесе, о деньгах, о том, что нужно делать. Кто из вас имеет достаточно информации, чтобы принять обоснованное решение для вступления в этот бизнес? У вас есть все факты, не так ли? И на возможный ответ: неплохо звучит. Как мне вступить в этот бизнес?" можно ответить: Суммы, гангстеры, собираемся во вторник вечером... Вот тебе гангстерки и приходи, ты там можешь поговорить с другими гангстерами, посмотреть, насколько они успешны, сколько людей нужно застрелить, чтобы быть экзекьютивом..."

Кандидат может также ответить: "Нет, спасибо, это не для меня". А Вы спокойно можете предложить: "пойдем в кино, или выпьем, или что-нибудь еще..." Все закончилось. Никаких возражений, никаких споров, больше об этом речь не идет. И вы чувствуете себя хорошо. Вы предоставили все факты, и не можете отвечать за те решения, которые люди принимают для себя. Возможно, вам будут задавать вопросы.

Это был пример короткой презентации, из которой вы узнали все необходимое, и вам не пришлось добираться на презентацию в отель, сидеть долго в зале, выслушивать историю гангстерства или информацию о том, какие самые лучшие пушки. И все произошло за одну минуту.

Я думаю, что это неплохо, если бы вас подписали таким образом. Вы бы смогли зарабатывать деньги. Потом ходить на обучение. Если люди знают, что СНАЧАЛА будет ОДНОМИНУТНАЯ презентация, то они практически уже подписались, перед тем, как пойти на встречу. Никакого стресса, они не нервничают из-за неизвестности, никаких ловушек, они расслабляются и многие думают: "МОГУ ЭТО СДЕЛАТЬ! Мне было бы удобно давать эту одноминутную информацию".

Пример для вашего бизнеса. Какие ваши любимые продукты? (Говорят все и не могут выбрать). Итак, презентация.

Если бы вы хотели зарабатывать к зарплате дополнительно 100 долларов в месяц, то вам необходимо делать следующие три вещи.

1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать людям то, что вам нравятся, так же, как вы сейчас рекомендуете ресторан, где вы вкусно пообедали, хорошую распродажу одежды, хороший концерт. Ведь Вы это делаете всю жизнь.

2. В нашей компании есть замечательный антиоксидант, который повышает ваш иммунитет. Так что, если у вас на работе кто-то заболевает, то вы можете просто смеяться им в лицо - ваши дети все время ходят в школу, они никогда не болеют.

3. Все, что вам нужно сделать - это найти 10 или 12 семей, которые хотят повысить свой иммунитет и никогда не болеть. И тогда вы будете зарабатывать 100 долларов в месяц.

Что вы думаете об этом?

 

А если бы хотели зарабатывать 500 долларов в месяц, то вам необходимо следующее.

1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать людям то, что лично вам нравятся. Например, хороший курорт, любимое блюдо, веселое развлечение.

2. Наша компания производит восхитительные витамины и всевозможные травяные препараты. Если вы их будете принимать, то будете себя чувствовать просто замечательно! Вы сможете просыпаться утром на час раньше обычного, будете чувствовать себя замечательно, а вечером, ложась в постель, будете засыпать через семь минут после того, как голова коснется подушки. Вы будете чувствовать себя снова 16-летней, но, естественно, у вас будет больше жизненной мудрости.

3. Все, что вам нужно сделать - убедить людей пробовать эти продукты, их здоровье улучшится. Они будут благодарны вам.

4. Все, что вам нужно сделать - это найти 15 человек, которые хотели бы дополнительно заработать деньги, помогая людям нашим продуктом. И тогда вы будете зарабатывать примерно 500 долларов в месяц.

Что вы об этом думаете?

Этот пример показывает, какой у нас бизнес, сколько можно заработать и что нужно сделать для этого? И, основываясь на этой информации, большинство людей могут сказать "да" нет" или задать вопросы. Еще пример. Если вы хотите зарабатывать 5 тысяч долларов в месяц, то вам необходимо сделать следующее.

1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать своим друзьям то, что вам нравится. Например, любимое шоу по телевидению, программу на радио, ваш любимый ресторан.

2. В нашей компании производятся исключительно натуральные продукты. У нас есть витамины, принимая которые, вы будете просыпаться на час раньше и чувствовать себя восхитительно. Если вы будете использовать наши продукты по уходу за кожей, она будет выглядеть у вас как у 20-летней, и на это уйдет всего 17 секунд в день. У нас есть всевозможные чистящие средства, которые не только сохраняют окружающую среду, но также и не вредят вашим детям.

3. Не обязательно все продукты должны нравиться лично вам. Вы можете найти тех людей, которым они понравятся.

4. Вам в жизни надо встретить всего шесть человек, которые имеют такие же жизненные установки, как у вас. Они хотят зарабатывать деньги. И не обязательно находить этих людей прямо сейчас. Это может быть раз в месяц, а может быть и раз в год. И вы, и они будете разговаривать с людьми, и эта цепочка бесконечна, и когда-нибудь у вас будет 500 человек. И тогда вы будете зарабатывать эти деньги, 5 тысяч долларов.

Что вы об этом думаете?

Я привел несколько примеров, а теперь поясню подробнее. Итак, если вы хотите зарабатывать 100 долларов.

1. Не меняйтесь!

Пояснение. Сетевой маркетинг это рекомендация и продвижение продукции, которая вам нравиться. Кто из вас рекомендует и продвигает какие-то продукты каждый день? Люди рекомендуют любимую еду, шоу, рестораны, курорты, хорошие магазины, песни и музыку, парикмахера... Как вы чувствуете себя, когда вы рекомендуете кому-то хороший фильм? Каждый человек во всем мире уже занимается сетевым маркетингом. И именно поэтому мы говорим, НЕ МЕНЯЙТЕ НИЧЕГО. Делайте то же самое, что и всегда.