Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
Методика измерений сопротивления растеканию тока анодного заземления: Анодный заземлитель (анод) – проводник, погруженный в электролитическую среду (грунт, раствор электролита) и подключенный к положительному...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Интересное:
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Дисциплины:
2018-01-14 | 192 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
1. Качественное исследование (фокус-группы, интервьюирование – потребительские мотивации, отношенире потребителя к товару, понимание потрбеит. поведения, + товары конкуренты)
2. Количественное исследование (перечень характеристик и их упорядочение по знаячимости; осведомленность потребителей о сущ. торговых марках и рейтинги торговых марок; типичные схемы использования товара; отношение потребителей к данной категории товаров; демографические, психографические привычки и их отношение к СМИ – учесть при составлении анкет)
3. Анализ (факторный анализ - исключить сильно коррелирующие между собой переменные, затем кластерный анализ – выделение сегментов. Метод AID, метод совместного анализа.)
4. Проверка и подтверждение правильности результатов анализа (попытка воспроизвести полученные результаты на новых массивах данных, «натурные» эксперименты с выделением сегмента рынка)
5. Составление профиля сегмента (описание свойственной позиции, модель покупательского поведения, демографические характеристики и т.д.)
Эффективность сегментирования
Измеримость – степень, до которой имеется возможность измерить размеры рыночного сегмента, его покупательную способность и предполагаемую прибыльность.
Доступность – степень, в которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен
Значимость – степень, до которой сегмент может считаться достаточно большим и прибыльным.
Пригодность – степень, в которой для данного рыночного сегмента могут быть разработаны эффективные маркетинговые программы, направленные на привлечение и обслуживание составляющих потребителей.
Оценка и выбор целевых рынков
2 момента: привлекательность сегмента (объем продаж, темп роста продаж, ожидаемая прибыльность, конкуренты, покупательная способность, сильные поставщики и т.д.) и возможности компании в отношении этого сегмента (доля рынка, рост доли рынка, рост доли рынка, сильные стороны маркетинговой деятельности, низкие затраты, неиспользованные производственные мощности и т.д.)
|
Маркетинговые стратегии для сегментов рынка
Целевой рынок – совокупность покупателей, имеющих сходные нужды или общие характеристики, которых компания намерена обслуживать.
3 стратегии охвата рынка:
недифференцированный маркетинг – компания выходит на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка.
экономия средств, узкий ассортимент, продукт для всех, стандартизированный товар(грейпфрут,сталь)
дифференцированный маркетинг – компания принимает решение ориентироваться на несколько сегментов рынка и разрабатывает для каждого из них отдельные предложения.
концентрированный маркетинг – компания стремится к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субрынков. ресурсы компании орграничены, высокий риск, экспансия конкурентов, изменение моды,
Выбор стратегии:
1.ресурсы компании 2. вариабельность товара 3.этап жизненного цикла товара (вывод товара на рынок – недиф,концентр., зрелость – диф) 4. изменчивость рынка 5. стратегии рыночной конкуренции
Рыночная стратегия
- 2 составляющие: выявление группы клиентов, которым фирма может предложить очевидное преимущество; тот образ позиционирования предложений компании, который складывается у потребителей
- точка пересечения сильных сторон компании и ее возможностей.
Дифференциация
Конкурентное преимущество – преимущество, приобретаемое компанией над конкурентами, за счет предложения потребителем большей ценности либо за счет предложения товаров и услуг по более низким ценам, либо за счет предоставления потребителям больших выгод, которые в достаточной мере компенсируют более высокие цены.
|
Позиционирование начинается с дифференциации маркетингового предложения.
Новая матрица БКГ
Возможности для достижения преимущества | много | Фрагментарная (общепит) | Тупиковая (сырье, полуфабрикаты) |
мало | Специализированная (фармацевтика) | Массовая (авикакомпания) | |
мало | Много | ||
Оценка преимуществ |
?????????????
массовая отрасль – наличие небольшого набора возможностей для создание КП, но каждое из таких преимуществ очень значительно.
тупиковая отрасль – небольшой набор возможностей для создания КП, причем каждое из таких КП незначительно.
фрагментарная отрасль – широкие возможности для создания КП, при этом каждое из преимуществ невелико.
специализированная отрасль – большое число возможностей для создания КП, которые могут достигать огромных размеров.
|
|
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!