Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Топ:
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Дисциплины:
2018-01-07 | 161 |
5.00
из
|
Заказать работу |
Занятие №11
Тема: Понятие и сфера применения связей с общественностью (паблик рилейшнз)
Вопросы для рассмотрения:
1. Связь паблик рилейшнз (PR) с другими элементами маркетинговых коммуникаций.
2. Преимущества и недостатки PR по сравнению с другими элементами маркетинговых коммуникаций.
3. Характеристика средств и носителей PR.
Задание:
Подготовить рефераты-доклады на тему:
1. Найти примеры носителей PR.
2. Проанализировать структуру конкретного пресс-релиза.
Рекомендуемая литература:
1. Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 2. /В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец, Н.Н. Анохина, В.Ю. Шутилин. – Минск: БГЭУ, 2013.
2. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник. 5-е изд. /под ред. Л.П. Дашкока, И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2011.
3. Старкова, Н.О. Маркетинговые коммуникации: учеб.-метод. пособие / Н.О. Старкова. – Краснодар: Кубан. Гос. Ун-т, 2012.
4. Щербич, Г.А. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 1. /Г.А. Щербич, И.М. Баско. – Минск: БГЭУ, 2012.
5. Данченок, Л.А. Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинговые коммуникации / Л.. Данченок. – СПб.: Питер, 2013.
6. Кочетков, А.В. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочетков. – СПб.: Питер, 2006.
7. Мельникова, Н.А. Медиапланирование. Стратегиечкое и тактическое планирование рекламных компаний /Н.А.Мельникова. – М.: Дашков и К, 2009.
8. Шарков. Ф.И. Интегрированные коммуникации. Реклама, паблик рилейшнз, брендинг /Ф.И. Шарков, В.Н. Бузин. – М.: Дашков и Ко, 2011.
Занятие №12-13
Тема: PR во внутренних и внешних коммуникациях
Вопросы для рассмотрения:
1. Определения РR, цели использования и составляющие РR.
2. Корпоративная и социальная ответственность.
3. Этические проблемы.
Задание:
Выполнение практического задания. Проанализировать и обосновать использование РR в системе внутренних и внешних коммуникацийна конкретном предприятии (объект студент выбирает самостоятельно).
Рекомендуемая литература:
1. Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 2. /В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец, Н.Н. Анохина, В.Ю. Шутилин. – Минск: БГЭУ, 2013.
2. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник. 5-е изд. /под ред. Л.П. Дашкока, И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2011.
3. Старкова, Н.О. Маркетинговые коммуникации: учеб.-метод. пособие / Н.О. Старкова. – Краснодар: Кубан. Гос. Ун-т, 2012.
4. Щербич, Г.А. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 1. /Г.А. Щербич, И.М. Баско. – Минск: БГЭУ, 2012.
5. Данченок, Л.А. Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинговые коммуникации / Л.. Данченок. – СПб.: Питер, 2013.
6. Кочетков, А.В. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочетков. – СПб.: Питер, 2006.
7. Мельникова, Н.А. Медиапланирование. Стратегиечкое и тактическое планирование рекламных компаний /Н.А.Мельникова. – М.: Дашков и К, 2009.
8. Шарков. Ф.И. Интегрированные коммуникации. Реклама, паблик рилейшнз, брендинг /Ф.И. Шарков, В.Н. Бузин. – М.: Дашков и Ко, 2011.
Занятие №14-15
Тема: Организация связей с общественностью. Проведение PR-акций
Вопросы для рассмотрения:
1. Специализированные РR-фирмы.
2. Функции профессиональных РR-агентств.
3. Содержание РR-аудита.
Задание:
Выполнение практического задания. Разработать план проведения ПР-мероприятияна конкретном предприятии (объект студент выбирает самостоятельно).
Рекомендуемая литература:
1. Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 2. /В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец, Н.Н. Анохина, В.Ю. Шутилин. – Минск: БГЭУ, 2013.
2. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник. 5-е изд. /под ред. Л.П. Дашкока, И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2011.
3. Старкова, Н.О. Маркетинговые коммуникации: учеб.-метод. пособие / Н.О. Старкова. – Краснодар: Кубан. Гос. Ун-т, 2012.
4. Щербич, Г.А. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 1. /Г.А. Щербич, И.М. Баско. – Минск: БГЭУ, 2012.
5. Данченок, Л.А. Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинговые коммуникации / Л.. Данченок. – СПб.: Питер, 2013.
6. Кочетков, А.В. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочетков. – СПб.: Питер, 2006.
7. Мельникова, Н.А. Медиапланирование. Стратегиечкое и тактическое планирование рекламных компаний /Н.А.Мельникова. – М.: Дашков и К, 2009.
8. Шарков. Ф.И. Интегрированные коммуникации. Реклама, паблик рилейшнз, брендинг /Ф.И. Шарков, В.Н. Бузин. – М.: Дашков и Ко, 2011.
Раздел 4 Прямой маркетинг и стимулирование продаж как элементы маркетинговых коммуникаций
Занятие №. 16
Тема: Прямой маркетинг. Особенности реализации
Вопросы для рассмотрения:
1. История сетевого маркетинга.
2. Технология организации рекламы товаров при прямых продажах.
3. Продажа по телефону.
4. Торговый агент как профессия.
Задание:
Выполнение ситуационного задания: Продажа по телефону предполагает постоянный контроль за перечнем контактов (клиентской базой), график обзвона согласно технике ”холодных“ звонков, разработку структуры интервью для обращения к различным группам клиентов. Для отечественных предприятий сегодня характерна самостоятельная практика наработки клиентской базы на основе подборок с отраслевых сайтов интернет или печатных изданий ”желтые страницы“.
Задание 1
Разработать интервью для ”холодного“ звонка с целью предложения услуг грузоперевозки: 1) по территории Республики Беларусь, 2) из Европы в Россию с транзитом по РБ.
Отчет о выполненном задании представить по одному из предложенных направлений интервью в три этапа 1) с секретарем фирмы-заказчика, 2) с руководителем отдела, 3) с ответственным менеджером.
Рекомендуемая литература:
1. Маркетинг: учебник для студентов /Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2013.
2. Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 2. /В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец, Н.Н. Анохина, В.Ю. Шутилин. – Минск: БГЭУ, 2013.
3. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник. 5-е изд. /под ред. Л.П. Дашкока, И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2011.
4. Щербич, Г.А. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 1. /Г.А. Щербич, И.М. Баско. – Минск: БГЭУ, 2012.
5. Габинская, О.С. Маркетинговые коммуникации /О.С. Габинская, Н.В. Дмитриева. – М.: Академия, 2010.
6. Кочетков, А.В. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочетков. – СПб.: Питер, 2006.
7. Мазилкина, Е.В. Маркетинговые коммуникации: учебно-практическое пособие /Е.И. Мазилкина. – М.: Дашков и Ко, 2014.
Занятие №17-18
Тема: Личные продажи товаров в СМК
Задание:
Работа с ситуациями по разработке программы проведения личной продажи в системе сетевого маркетинга зарубежных компаний.
Выполнение практического задания. Разработка стратегии личной продажи. Задание проводится в виде деловой игры:
установление целевой аудитории;
подготовка к контакту и его осуществление;
презентация;
преодоление возможных сомнений и возражений;
продажа;
послепродажные контакты с покупателем.
Результаты оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Рекомендуемая литература:
1. Маркетинг: учебник для студентов /Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2013.
2. Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 2. /В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец, Н.Н. Анохина, В.Ю. Шутилин. – Минск: БГЭУ, 2013.
3. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник. 5-е изд. /под ред. Л.П. Дашкока, И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2011.
4. Щербич, Г.А. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 1. /Г.А. Щербич, И.М. Баско. – Минск: БГЭУ, 2012.
5. Габинская, О.С. Маркетинговые коммуникации /О.С. Габинская, Н.В. Дмитриева. – М.: Академия, 2010.
6. Кочетков, А.В. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочетков. – СПб.: Питер, 2006.
7. Мазилкина, Е.В. Маркетинговые коммуникации: учебно-практическое пособие /Е.И. Мазилкина. – М.: Дашков и Ко, 2014.
Занятие №19
Тема: Стимулирование продаж
Опрос по основным вопросам темы.
1. Стимулирование сбыта как элемент комплекса коммуникаций.
2. Разработка программы стимулирования сбыта.
3. Методы стимулирования.
4. Тестирование и оценка мероприятий по стимулированию сбыта.
Рекомендуемая литература:
1. Маркетинг: учебник для студентов /Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2013.
2. Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 2. /В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец, Н.Н. Анохина, В.Ю. Шутилин. – Минск: БГЭУ, 2013.
3. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник. 5-е изд. /под ред. Л.П. Дашкока, И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2011.
4. Щербич, Г.А. Маркетинговые коммуникации. Курс лекций. Часть 1. /Г.А. Щербич, И.М. Баско. – Минск: БГЭУ, 2012.
5. Габинская, О.С. Маркетинговые коммуникации /О.С. Габинская, Н.В. Дмитриева. – М.: Академия, 2010.
6. Кочетков, А.В. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочетков. – СПб.: Питер, 2006.
7. Мазилкина, Е.В. Маркетинговые коммуникации: учебно-практическое пособие /Е.И. Мазилкина. – М.: Дашков и Ко, 2014.
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!