Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Топ:
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Интересное:
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Дисциплины:
2018-01-03 | 547 |
5.00
из
|
Заказать работу |
Количество и типы посредников, участвующих в каналах распределения зависит от вида товара. От этого в свою очередь зависит специфика распределения, т.е. разновидность альтернативных каналов:
Обратные каналы распределения
Обратный канал – канал распределения, предназначенный для продвижения товаров от потребителя, обратно к производителю.
Выделяют 2 обратных канала:
1. Канал распределения вторичной переработки. Важность каналов вторичной переработки растет, т.к. и производители и потребители серьезно относятся к проблеме утилизации отходов. Для организации обратных каналов создается специальные центры по приему переработанных продуктов.
2. Для возврата, замены или ремонта изделий. Сервисные центры для ремонта. Может возникнуть ситуация, когда из-за обнаруженных у товара вредных потребительских свойств предприятию приходится запросить обратное распространение для продажи предприятию.
Выбор каналов распределения
На выбор каналов распределения оказывает влияние 3 основных фактора:
Помимо основных факторов при выборе канала распределения оперируют также следующими факторами:
Виды посредников
Выделяют 2 большие группы посредников:
Дилер – работает за свой счет и от своего имени – оптовые, реже розничные посредники. Товар приобретается в соответствии с договором поставки. Собственником товара дилер становится после полной оплаты поставки. Специализируется на продаже товаров длительного пользования, требующих значительного сервиса, который сам дилер осуществляет.
Дистрибьютор – работает за свой счет, но от чужого имени – оптовые и розничные посредники, которым производитель предоставляет право от его имени торговать его продукцией на определенной территории, в течении определенного времени.
Комиссионер – работает за чужой счет и от своего имени – оптовые и розничные посредники, которые не являются собственниками продукции. До полной передачи продукции потребителю собственником остается производитель. Деньги от конечного потребителя перечисляются производителю. Вознаграждение комиссионер получает в виде процента от суммы сделки.
Брокер – работает за чужой счет и от чужого имени – посредники, сводящие контрагентов. Вознаграждение получает в виде процентов от суммы сделки или фиксированную сумму. Действует на основании отдельных поручений. В отличие от агента не распоряжается товарами.
Агент – работает за чужой счет и от чужого имени – посредники, выступающие в качестве представителей основного лица (принципал). Агенты – юридические лица. Объем их полномочий и вознаграждений устанавливает принципал. В отличие от брокеров агенты распоряжаются товарами.
Оптовая торговля
Оптовая торговля – это деятельность по продаже товара (услуг) тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его (их) с целью перепродажи или профессионального использования.
Покупателями, следовательно, становятся и предприятия розничной торговли, и промышленные предприятия, и ремесленники, и другие крупные потребители. Такая деятельность присуща как производителю, так и торговым посредникам, находящимся на последующих уровнях сбытового канала, - до розничников. Торговых посредников, для которых эта деятельность является основной, называют «оптовыми торговцами».
Формы субъектов оптовиков:
- распределительные органы производителя;
- независимые оптовики.
- предприятия оптовой торговли;
- партнеры по сбыту
- с полным циклом обслуживания;
- с ограниченным циклом обслуживания.
- оптовики смешанного ассортимента;
- Узкоспециализированные оптовики.
Розничная торговля
Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.
Покупателями становятся отдельные лица или группы людей, причем совершенно не важно, каким образом продается товар и в каком именно месте. Такая деятельность присуща как предприятиям розничной торговли, так и отдельным лицам. Торговых посредников для которых эта деятельность является основной называют «розничными торговцами».
Формы розничной торговли:
- торговля через розничные магазины;
- внемагазинная торговля.
- узкоспециализированные;
- универсальные;
- крупные;
- средние;
- мелкие.
- торгующий по обычным ценам;
- торгующий по сниженным ценам (дисконтным);
- торгующий по бросовым ценам.
- корпоративные сети;
- потребительские кооперативы;
- организации держателей привилегий;
- розничные конгломераты.
- расположенные в центральном деловом районе;
- торговые центры микрорайонов.
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!