Основные сведения об организации.

Предприятие: Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица Адрес:г. Краснодар

Краткое название: Иппотерапия.

Полное название проекта: организация и проведение занятий по адаптивной верховой езде.

Проект подготовила: Шатохина Ольга Александровна

 

Аннотация бизнес плана.

Предприятие: Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица Шатохина О.А.

Адрес: г.Краснодар

Данный проект имеет социальную направленность. Целью создания предприятия является физическая, психосоциальная реабилитация, адаптация и интеграция детей, подростков и молодых людей с ограниченными возможностями, детей «группы риска», посредством адаптивной верховой езды (или иппотерапии), а также реабилитация и социальная адаптация их семей в г.Краснодаре и близлежащих населённых пунктах.

По мере реализации проекта предусмотрено создание новых рабочих мест: коноводов, инструкторов по адаптивной верховой езде.

Место реализации проекта: г.Краснодар, Ст. Елизаветинская, пер.Курганный, 2 КСК «Остапенко».На территории данного фермерского хозяйства размещены конюшни с левадами для выгула лошадей, открытый и зарытый манежи для круглогодичного проведения занятий.

Общая стоимость проекта: 70 000 рублей.

Привлекаемые финансовые средства: 58800руб., в том числе собственный капитал – 11200 рублей.

Срок окупаемости проекта: 6 месяцев.

 

Резюме бизнес плана.

Предпринимательская идея: организация и проведение занятий по адаптивной верховой езде (или иппотерапии) для детей и взрослых с ограниченными возможностями, а также всех желающих.

План реализации проекта предусматривает:

· Аренду лошади для проведения занятий

· Покупку необходимого снаряжения (амуниция для лошади и инвентарь для ухода, спортивный инвентарь, спецодежда)

· Покупку оргтехники для ведения отчётности (в частности принтер, лицензионное программное обеспечение)

· Реклама в СМИ

По данным Государственного доклада «О состоянии здоровья населения Российской Федерации» общая численность инвалидов в России составляет около 10% населения, и их количество с каждым годом увеличивается. На Кубани проживают свыше 395 тысяч инвалидов, 100 тысяч из которых - люди молодого и среднего возраста, а 15 тысяч - дети до 18 лет.

Увы, но рост числа лиц с отклонениями в физическом развитии - мировая тенденция. В связи с этим, растут требования к организации физкультурно-оздоровительной и спортивной работы - наиболее действенного средства реабилитации таких людей. Согласно данным органов социальной защиты населения, возможность заниматься физической культурой и спортом в крае имеют свыше восьмидесяти тысяч инвалидов. А реально занимаются адаптивной физкультурой лишь более 7 тысяч, что составляет два процента от общего числа кубанцев с физическими отклонениями и девять - от количества инвалидов, имеющих возможность вести активный образ жизни. Откровенно говоря, показатель очень низкий. И сейчас крайне важно сделать спорт в нашем регионе по-настоящему доступным для инвалидов.

Занятия основаны на уникальном взаимодействии человека и лошади.

Предлагаемый вид услуг является необходимым среди населения в г.Краснодаре. Т.к. иппотерапия является признанным средством восстановления детей-инвалидов со следующими заболеваниями: ДЦП, миотонический синдром, ранний детский аутизм, спинномозговые травмы, врождённые аномалии головного мозга, синдром Дауна и др.

Данный проект в ходе предпринимательской деятельности поможет решить следующие задачи:

· Разработка индивидуальных программ реабилитации детей – инвалидов

· Возможность самореализации жизненно важных потребностей клиентов, путём проведения курса реабилитационно - адаптационных мероприятий, повышения физической активности, нормализация психического статуса

· Обучение детей - инвалидов навыкам самообслуживания, поведению в быту

· Оказание консультативно – методической помощи детям – инвалидам и их родителям, государственным организациям по вопросам реабилитации инвалидов методом адаптивной верховой езды (или иппотерапии).

Главный девиз предприятия: служить людям, возвращая им здоровье, жизненно необходимую силу, радость и уверенность.

Данная предпринимательская идея обещает быть прибыльной и имеет шансы к развитию. Целевая аудитория:

· Дети, подростки и молодые люди с ограниченными возможностями,

· Дети с нарушениями психического и умственного развития,

· Дети с нарушениями осанки,

· Здоровые дети,

· Лица, желающие обучиться верховой езде.

Возраст от 1 года.

Предлагается организация следующих видов услуги:

· Занятия по адаптивной верховой езде

· Рекреационная верховая езда

· Групповые и индивидуальные занятия.

Результатом реализации проекта является приобретение необходимого специального снаряжения для проведения занятий по адаптивной верховой езде. Дифференцированное использование данного снаряжения позволяет планировать работу с каждым ребёнком индивидуально, использовать метод иппотерапии для большой группы детей с разной степенью тяжести нарушений и, что немаловажно, соблюдать технику безопасности во время занятий.

На мой взгляд, важно отметить практически отсутствие конкурентов по этому виду услуг, т.к. данное направление является сравнительно новым, требует специальной подготовки и наличия комплекса необходимых сооружений.

Стабильность растущего спроса на услугу и высокие затраты на рекламу обеспечат дополнительный приток новых клиентов.

Описание услуги. Иппотерапия – это комплексный многофункциональный метод реабилитации, основой которого являются занятия верховой ездой, проводимые по разному, в зависимости от возможностей всадника и заданий, для решения которых используется этот метод. В качестве спортивного тренажёра в данном методе используется живая лошадь.

Я предлагаю следующие виды занятий по адаптивной верховой езде:

1)Индивидуальные занятия – они подразумевают обязательное участие основных действующих лиц: всадник, инструктор по иппотерапии, родитель – как помощник (если есть такая необходимость) и лошадь. Длительность занятия 30 минут.

2)Групповые занятия – занятие проводит один инструктор с группой из 2-6 всадников, родителей – помощников. Участие помощников целиком зависит от уровня подготовленности и умений всадников. Данный вид занятий планируется применять после расширения деятельности.

3)Рекреационная верховая езда – конные прогулки по пересечённой местности. Это езда для здоровья, отдыха и развлечения. Длительность – 60 минут.

 

Описание занятий. Занятия проходят в открытом (летом) или закрытом (зимой) манеже для верховой езды. Длительность занятия – 30 минут.

Лошадь для работы выбирается максимально спокойная, с чётким, ритмичным шагом. Снаряжение: иппотерапевтическая гурта с ручками (или седло), защитная каска, различный спортивный инвентарь (мячи разного диаметра, кубики, кольца, обручи, палки и т.д.).

Всадник сидит на лошади без седла или в седле, держится или не держится за ручки гурты. Инструктор даёт команды всаднику на выполнение тех, или иных физических упражнений, подобранных индивидуально для каждого клиента, помогает выполнить посильные задания, руководит работой помощника.

Занятия проходят 1 – 2 раза в неделю по 30 минут на протяжении достаточно длительного времени (от 1 года до несколько лет), либо интенсивными кратковременными курсами по 2-3 занятия в неделю на протяжении 3-х месяцев с интервалом в 3-и месяца.

 

Описание метода. Идущая шагом лошадь служит средством воспроизведения двигательной активности. Когда человек сидит верхом, его осанка вырабатывается благодаря специфике движения лошади, идущей вперёд, а с помощью слабых координационных реакций вырабатываются и тренируются удержание равновесия и компенсаторные мышечные сокращения. Проприоцептивная сенсомоторная стимуляция облегчает нахождение и закрепление наиболее близких к норме двигательных реакций, доступных человеку. Одновременно такая двигательная коррекция тренирует мускулатуру, устраняя её непропорциональность, и регулирует мышечный тонус, что также максимально увеличивает объём двигательной активности в суставах. Взрослая лошадь, двигаясь шагом, сообщает всаднику около 110 разнонаправленных колебательных движений. Перемещение лошади передаёт её двигательные импульсы центру тяжести тела всадника, воспроизводя движения, которые совершает человек во время ходьбы. Поскольку ноги всадника не несут его веса, т.к. он находится в седле, верховая езда представляет собой тренинг для реабилитации для позвоночного столба человека.

В результате выше изложенного, хотелось бы заключить, что иппотерапия основана на принципах природосообразной педагогики и ставит своей целью сохранение и укрепление здоровья, социальную и трудовую адаптацию детей с ограниченными возможностями, решает образовательные, воспитательные, коррекционно – компенсаторные, реабилитационные и оздоровительные задачи.

 

Список необходимых затрат. На 58 800 рублей:

1. Седло детское в сборе (седло, путлища, безопасные стремена, подпруга, вальтрап).

2. Гурта иппотерапевтическая

3. Уздечки в сборе (2шт.)

4. Корда

5. Недоуздок (2шт.)

6. Защитная каска для иппотерапии (1 шт.)

7. Спортивный инвентарь

8. Аренда лошади на 6 месяцев

9. Стремена безопасные

10. Инвентарь для ухода за лошадью

11. Вальтрапы (2 шт.)

12. Спецодежда и обувь

На собственные средства:

1. Реклама в СМИ –на длительный период

2. Принтер, программное обеспечение

Итого: 70 000 руб.

 

Описание организации.

Форма собственности: частная. Основание ИП «Шатохина» связано с необходимостью организации и проведения занятий по адаптивной верховой езде для лиц с ограниченными возможностями, а также здоровых людей в черте г.Краснодара и близлежащих районов.

Руководитель: Шатохина Ольга Александровна обучалась по курсу «Реабилитация пациентов с ограниченными возможностями на базе лечебной верховой езды и инвалидного конного спорта» и имею сертификат международного образца факультета повышения квалификации медицинских работников Российского Университета Дружбы Народов 2009 года. Имею диплом Кубанского Государственного Аграрного Университета факультета ветеринарной медицины 2006 года по специальности ветеринарный врач широкого профиля, умею обращаться с лошадьми. Занималась конным спортом несколько лет.

По мере реализации проекта планируется среднемесячный доход в 15-20 тыс. рублей, также планируется увеличение числа клиентов и, соответственно, дохода от них.

Численность работников – 1 человек + планируется привлечь к работе выпускника 2010 года с соответствующим образованием для прохождения стажировки и последующего трудоустройства в качестве коновода. После расширения бизнеса планируется создание новых рабочих мест: инструкторов и коноводов.

Режим работы: 6 дней в неделю по 5 часов (после расширения - 8 часов).

ИП «Шатохина» не является юридическим лицом. В соответствии с действующим законодательством имеет право располагать счётом в банке, печатью, штампом и средствами коммуникации.

Место реализации проекта находится в черте г.Краснодара, расположена в ст.Елизаветинской на территории ИЖХ «Остапенко» в живописном месте, в непосредственной близости находятся лес, поля, озеро, река Кубань.

Маркетинговые исследования.

В настоящее время рынок услуг практически не имеет аналоговых предложений. Занятия по адаптивной верховой езде (или иппотерапии) предлагает только Краснодарский ипподром. Я предлагаю шестидневное оказание услуг всем желающим, квалифицированный инструктаж, индивидуальный подход к каждому клиенту, плюс конные прогулки по пересечённой местности (чего Краснодарский ипподром предложить не может).

В будущем конкуренцию для моего бизнеса могут составить только два предприятия:

Краснодарский ипподром,

Конный клуб «Легенда» в пос. Южный

Т.к. для предоставления данной услуги требуются специально оборудованные площадки и помещения, а также близость расположения конюшен для содержания лошадей. Подобным требованиям отвечают только эти два предприятия.

Потребителями услуги являются:

· Здоровые дети,

· Дети, подростки, молодые люди с ограниченными возможностями и их родители,

· Лица, желающие укрепить или восстановить своё здоровье,

· Лица, желающие научиться ездить верхом на лошади.

Основным видом воздействия на потребителей услуги для привлечения клиентуры будут рекламные объявления в сферах массовой информации, рекламные проспекты и другая агитационная продукция.

На начальном этапе деятельности, имея одну арендованную лошадь и подготовленного инструктора, каким я и являюсь, можно проводить до 10 занятий в день. В перспективе я планирую расширить штат сотрудников и усложнить организацию деятельности. Если будет выгодно дальнейшее расширение, ИП «Шатохина» приобретёт статус юридического лица.

 

Организационное планирование.

Изначально моя деятельность будет осуществляться на базе индивидуального предпринимательства без образования юридического лица.

Началу деятельности предшествует сбор необходимой информации и приобретение методической литературы. После регистрации ИП и постановки на учёт в органы налогового контроля в ИЖХ «Остапенко» будет арендована специально подобранная лошадь, закуплено необходимое снаряжение и аксессуары (сёдла, гурта, упряжь, спортивный инвентарь, спецодежда), а также оргтехника для ведения и предоставления отчётности (компьютер, принтер, лицензионные программы), и организована реклама в средствах массовой информации по привлечению клиентуры. После привлечения первых клиентов будет составлен график работы и предприятие начнёт функционировать.

Я предполагаю работать по 5 часов 6 дней в неделю, причём выходные дни не будут совпадать с субботой и воскресеньем. Пятичасовой рабочий день обоснован специфичностью использования лошади в работе, как неотъемлемого элемента данного предпринимательского бизнеса. С расширением предприятия и арендой второй лошади количество рабочих часов планируется увеличить до 8 ч. Заработная плата инструктора составит 30% от стоимости 1 занятия. Нераспределенная прибыль будет расходоваться на расширение предпринимательского бизнеса.

Перечень клиентов, количество проводимых занятий и отзывы клиента о качестве оказанной услуги будут фиксироваться в специальной регистрационной книге. А также в обязательном порядке будут проводиться инструктажи по технике безопасности и правилах поведения при работе с лошадью, что будет отражено в журнале по технике безопасности.

 

Финансовый план.

Расчет безубыточности:

Стоимость одного занятия – 250 рублей.

Стоимость занятий может быть изменена с учётом влияния инфляции.

К=СФИ/(Ц – ПИуд.)

Где:

СФИ - совокупные фиксированные издержки,

Ц - цена за единицу оказанной услуги,

ПИуд.- удельные переменные издержки (СФИ/К),

К - количество оказанных услуг, обеспечивающих безубыточность (точка безубыточности).

В случае моего предприятия к совокупным фиксированным издержкам (СФИ) относятся:

Арендная плата за лошадь в месяц - 5000 руб.

Единовременные расходы – 40000 руб.

Транспортные расходы – 1000 руб.

Удельные переменные издержки:

Рекламные расходы – 10% от стоимости 1 занятия (25 руб.)

Налоговые платежи – 6% от стоимости 1 занятия (15 руб.).

Заработная плата инструктора – 30% от стоимости 1 занятия (75 руб.).

 

По моим приблизительным подсчетам:

К=5000+40000+1000/(250-46%)=340, то есть в первый месяц необходимо обслужить не менее 340 человек, чтобы окупились все затраты. Если принять, что в месяце 26 рабочих дней, то в день необходимо обслуживать 13 человек, что мало реально. Я в состоянии обслуживать до 10 человек в день.

К=5000+1000/(250-46%)=44, то есть ежемесячно необходимо обслужить не менее 44 человек, это примерно 2 человека в день – со второго месяца работы.

Реалистический прогноз: Если предположить, что в месяц я буду обслуживать около 100 человек, это 4 человека в день, то нераспределенная прибыль составит: 100×(250-46%)=13500 и затраты смогут полностью окупиться уже через 6 месяцев: 70000/13500=5.2 Таким образом затраты окупаются и ИП приносит некоторую прибыль даже на начальном этапе работы. Необходимо так же отметить, что после закупки необходимого оборудования и снаряжения, фиксированные издержки сократятся на 85%, из-за вычета единовременных расходов.

Возможные убытки могут быть связаны с недостатком клиентов, но это мало вероятно, из-за практически отсутствия конкурентов и постоянно возрастающего спроса на предоставление данной услуги.

 

Анализ рисков. В процессе разработки бизнес-плана за основу принята минимизация риска банкротства и финансовых потерь с учетом следующих факторов:

1. Сравнительно маленький стартовый капитал, не включающий в себя заемных средств.

2. Высокие затраты на рекламу, призванную обеспечить моему предприятию максимально возможный приток клиентов.

3. Нормальная окупаемость вложенных средств (планируется окупить стартовый капитал в течение 6 месяцев). Затраты окупаются и даже приносят некоторую прибыль уже на начальном этапе работы.

4. Реальные перспективы роста.

5. Высокая конкурентоспособность.

6. Растущий спрос на услугу.

7. Налаженные партнёрские связи с КСК «Остапенко».

КСК «Остапенко» предоставляет в аренду лошадь, а также возможность пользоваться площадками для проведения занятий.

 

Перспективы роста и развития. На начальном этапе функционирования ИП (в первые 12 месяцев), когда должен окупиться стартовый капитал, нераспределенная прибыль по моим прогнозам составит около 80 000 руб., при проведении в среднем 100 занятий в месяц, со второго года работы нераспределенная прибыль составит около 150 000 в год, при средней нагрузке. Эти средства будут распределены в резервный фонд, фонд расширения предприятия.

Я планирую расширение деятельности через 1 год после начала функционирования с аренды второй лошади, закупки необходимого снаряжения, принятия на работу и обучения инструктора и коновода. Если расширение оправдает себя, то оно будет продолжаться до пределов допустимых юридическим статусом ИП, после чего, если это целесообразно,последует преобразование в предприятие с юридическим лицом.

Кроме того, в будущем планируется начать сотрудничество с организациями инвалидов и реабилитационными центрами г.Краснодара.

 

В заключении хотелось бы добавить: возможно, специалисты заметят в определениях некоторые неточности, но не забывайте, что бизнес-план составлен для людей, ничего несмыслящих в иппотерапии, и главное – это донести до них саму идею адаптивной верховой езды. Желаю удачи!

 

Информационно-просветительская Деятельность в области иппотерапии на примере