В результате новый координатор знает о предназначении отчета, приоритетных группах, своих возможных действиях с каждой группой, понимает влияние показателей в отчете на свой доход.»

 

Стр.11 Советы успешных лидеров AVON

 

Цель:

· Мотивировать нового координатора вдохновлять свою группу представителей на рост

· Познакомить нового координатора с опытом успешных лидеров Компании

Действия:

· Познакомьте координатора с опытом успешных координаторов Компании для использования в работе с группой

· Обратитесь к соответствующему разделу буклета

· Посмотрите предложенные советы и поделитесь собственными выводами по данной теме.

· Спросите координатора, какие идеи она хотела бы применить

· Попросите ее записать их в свой план действий

· Попросите координатора изучить остальные советы по данной теме дома и приготовить свои вопросы к следующей встрече

Фраза-переход: «Мы с Вами обсудили, как использовать электронные инструменты в работе со своей группой. Наверняка Вам интересно узнать, какие рекомендации дают опытные лидеры «Эйвон» по этой теме.»

 

Пример: «Опыт – самый лучший учитель. Сейчас у Вас есть возможность узнать об опыте успешных Лидеров Эйвон со всего мира.»

«Какую из тем Вы хотели бы разобрать сегодня? Откроем соответствующую страницу.»

«Чтобы вдохновить свою команду, я часто приглашаю представителей вместе провести время. На этих встречах я рассказываю им о новинках каталога, а еще мы просто общаемся, разговаривая о жизни.»

«Что из примеров Вы хотели бы применить на практике?»

«Давайте запишем это в Ваш план действий.»

В результате новый координатор знает, какими советами успешных лидеров можно воспользоваться по данной теме и готов внедрить их в свою работу.

 

Стр.12 Мой План Действий

Цель:

Помочь координатору составить план действий по работе с группой на ближайшую кампанию, исходя из ее целей, обсужденных в начале встречи

Действия:

· Помогите координатору спланировать число активных, исходя из плана по набору и представителей, которые повторят активность.

· Помогите спланировать число заказов, средний заказ и продажи, получение бонуса и доход.

· Используйте плановый лист координатора, календарь «Google» и интернет-офис координатора.

· Рассчитайте текущую программу поощрения для координаторов, если таковая проводится.

Фраза-переход: «Очень важно не только иметь цель, но и знать, достижение каких показателей поможет ее достичь.»

Пример: «Давайте спланируем Ваш доход. Вы набрали….представителей.

Сколько из этих представителей разместят заказ в эту кампанию?...

Итак, активных -.»

«Сколько представителей размещают 1 заказ в кампанию?

Сколько размещают по 2 заказа в кампанию?

Итак, умножаем число заказов на Ваш средний заказ и получаем продажи -..»

Какой заказ в этой кампании Вы планируете разместить сами?»

Ваш бонус в этой кампании может составить…»

Итого, Ваш доход составит…

Согласитесь, замечательная цифра!»

 

 

Стр.13План действий для достижения целей

Цель:

Помочь координатору спланировать конкретные действия для выполнения плана на кампанию и получения гарантированного дохода

Действия:

 

· Мотивируйте координатора записывать конкретные действия, которые помогут ей увеличить число представителей

· Пригласите координатора на акцию

· Напомните о том, что надо будет продолжить работу с приоритетными группами из отчета: кому позвонить, с кем встретиться, что сказать.

· Договоритесь о прохождении онлайн-тренинга «Проспектинг начинается с улыбки» (если еще не проходила).

· Завершите обсуждение записью важных дат дальнейшей работы.

· Договоритесь о следующей встрече, выразив благодарность координатору за уделенное время для совместной работы.

Фраза-переход: «Теперь, когда мы спланировали показатели, обсудим действия, которые помогут Вам их добиться и получить желаемое комиссионное вознаграждение и бонус.»

Пример: «Чтобы Вам было легче, давайте запишем те действия, которые помогут Вам добиться запланированных целей. Вы начали успешный бизнес, но, наверняка, есть еще знакомые, кому будут интересны наши продукты или бизнес. Скольким людям Вы еще позвоните? С кем еще встретитесь?»

«Вы сказали, что еще не очень освоили контакты с незнакомыми людьми. На следующей неделе я планирую акцию. Приглашаю Вас присоединиться. Что скажете?»

«Вы сказали, что Вам интересно составлять программы ухода за лицом. У нас есть замечательные электронные тренинги, посвященные линиям ухода за кожей. Какой из них Вы уже прошли? Что из тренинга Вы используете при продаже средств по уходу за кожей лица?»

«Также предлагаю Вам узнать больше о холодных контактах изонлайн-тренинга «Проспектинг начинается с улыбки.» Давайте запишем, когда Вы сможете его пройти, чтобы затем обсудить, как применить эти знания в работе, чтобы увеличить Вашу группу.»

«Спасибо, что нашли время на нашу встречу. Желаю Вам успехов! Уверена, у Вас все получится. Если у Вас возникнут вопросы, пожалуйста, звоните мне. До встречи!»

В результате координатор знает, какие действия предпринять, чтобы выполнить запланированные показатели, с кем еще из списка знакомых встретиться, какие мероприятия по поиску имен организовать, какие обучающие встречи с представителями провести, какие тренинги пройти, на когда назначена следующая встреча с лидером.

 

 

ВСТРЕЧА2