Раздел 2. Анализ ситуации на рынке

Реклама начала свое становление в России сравнительно недавно, но достаточно стремительно. В настоящее время рынок производства рекламы развивается высокими темпами, однако лишь немногие рекламные агентства могут предложить продукцию, отвечающую требованиям как клиента, так и потребителя рекламируемых товаров. За счет большого объема рекламы в наше время она перестала воздействовать на потребителя так, как этого хотелось бы заказчикам. Добиться хороших результатов можно только повышением ее эффективности, достигаемым профессиональным и творческим подходом к созданию рекламных идей. Это возможно, когда работники агентства — молодые, целеустремленные специалисты, поскольку они всегда полны идей и желанием повысить свой статус, а также имеют небольшие финансовые запросы. Именно за счет молодых специалистов можно оптимизировать соотношение цена-качество, что позволит сразу же снизить цены на производимую продукцию и привлечь потенциальных клиентов.

Потенциальные заказчики в данном случае — физические лица и небольшие и средние предприятия, расположенные на территории Москвы и Московской области. Крупные корпорации и холдинги уже являются постоянными клиентами известных рекламных агентств, существующих на рынке с момента появления рекламы в России, и нами в качестве целевой аудитории не рассматриваются.

Таким образом, конкурентами РА «Синий робот» будут являться малые и средние рекламные агентства, специализирующиеся исключительно на наружной рекламе, осуществляющие свою деятельность в Москве и области, такие как «M-Star», «Творческая мастерская», «Анонимно», «Луиска», «Creation.123-321» и т.п.

Основные конкурентные преимущества РА «Синий робот»:

§ Узкая направленность, предполагающая быстрорастущий опыт в работе с заказами на наружную рекламу;

§ Оптимальное соотношение цена-качество, варьирующееся в зависимости от финансовых возможностей заказчика и его пожеланий;

§ Невысокие цены на этапе становления агентства;

§ Молодые креативные специалисты, полные амбиций и идей;

§ Сотрудничество с изготовителями: типографией и фирмами, специализирующимися на изготовлении и монтаже уличных конструкций.

Таким образом, планируется формирование предприятия, полностью отвечающее потребностям потенциальных клиентов в отношении цены, качества производимой продукции и удобства ее размещения.

 

Раздел 3. Описание инвестиционного проекта

Товары и услуги

«Синий робот» является рекламным агентством неполного цикла; специфика его работы — наружная реклама. Предприятие планирует предоставлять следующие услуги:

 

1. Разработка дизайна элементов наружной рекламы:

 

Табличек,

Указателей,

Перетяжек,

Билбордов,

Вывесок,

Входных конструкций,

Витрин,

Щитов,

Лайтбоксов,

Крышных установок,

Панелей-кронштейнов,

Имиджевых конструкций.

 

2. Разработка дизайна рекламы на местах продаж:

Штендеров,

Шелф-токеров,

Воблеров,

Мобайлов,

Стикеров,

Диспенсеров,

Стопперов,

Стеллажей,

Информационных стендов,

Выставочных стендов.

 

3. Разработка интерьера корпоративной и торговой зоны с элементами фирменного стиля, корпоративной символики и цвета.

 

4. Подбор компаний-изготовителей для выполнения заказа.

 

5. Выбор мест размещения носителей.

 

Услуги могут оказываться комплексно, а можно заказать выполнение отдельного конкретного этапа. Подобный подход позволит привлечь тех заказчиков, у которых есть готовые дизайн-проекты, разработанные в других РА, но не реализованные по причине отсутствия у этих РА услуг изготовления, монтажа и размещения. Агентство «Синий робот» в данном случае выступит посредником между рекламодателем и компаниями-изготовителями. Кроме того, клиент оставляет за собой право забрать проект на любой стадии разработки для завершения и реализации его через другие компании. Это, несомненно, снизит доходность от конкретного заказа, однако позволит рекламодателю чувствовать себя свободно и повысит его доверие по отношению к РА «Синий робот».

Помещение и оборудование

Работа самого РА однотипна: агентство занимается лишь разработкой дизайн-проектов и поиском подходящих для заказчика компаний по изготовлению и размещению рекламного продукта.

Для оказания указанных услуг потребуются:

§ 5 компьютеров, подключенных к сети Интернет,

§ набор графических программ (Adobe Master Collection, Corel Draw, AutoCAD, 3ds max),

§ 1 фотоаппарат,

§ 5 стационарных телефонных аппаратов,

§ 4 мобильных телефона,

§ 1 принтер,

§ 1 сканнер,

§ 1 факс.

Для работы РА необходимо помещение площадью 70 м2, из которых:

10% займет кабинет директора,

20% — экономический отдел,

30% — проектный отдел,

15% — отдел по работе с клиентами,

20% — презентационный зал,

5% — подсобные помещения.

 

Раздел 4. Производственный план

 

Местонахождение агентства

Специфика компании подразумевает появление заказчика в офисе агентства хотя бы один раз — для заключения договора об оказании услуг. Поэтому внешний вид помещения, в котором находится наше предприятие, должно формировать определенный образ успешности.

Офис будет располагаться в пределах Садового Кольца, в бизнес-центре «Цветной», по адресу г. Москва, Цветной бул., 25/3 — это пересечение Садово-Самотечной улицы и Цветного бульвара; в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Цветной Бульвар.

Помещение класса B+, охраняемое, с развитой инфраструктурой, рестораном, рекреацией, центральной системой отопления и кондиционирования, современными оптоволоконными телекоммуникационными линиями, в т.ч. телефонной и выделенной сетью Интернет. Стоимость аренды офиса в месяц 1360 руб./м², и 14688 руб./м² в год. Планируется арендовать 40 м² сроком на 5 лет. Годовая аренда помещения — 587 520 руб. Месячная — 48 960. Квартальная — 146 880 руб. Оплата производится ежеквартально.

Описание производственного процесса

По заключении договора с заказчиком разрабатывается определенное количество эскизов (оговоренное в договоре).

После утверждения одного из вариантов создается проект продукта, включающий в себя схемы и построения, 3d-визуализацию с трех точек, пояснительную записку к работе, по требованию — макет. В записке указываются идея, рекомендуемые материалы и технология изготовления, приблизительная стоимость и приблизительные сроки реализации проекта.

После согласования проекта заказчику предлагаются услуги по изготовлению и распространению спроектированного продукта. При этом на каждую дополнительную услугу устанавливается бонусная скидка 5%.

Клиенту, заказавшему услугу Изготовления, подается смета на материалы и виды работ, полученная от предприятия-изготовителя. Предприятие выбирается само компанией с учетом желаний и возможностей заказчика. РА «Синий робот» делает наценку на стоимость, обговоренную с компанией, изготовляющей продукцию, в размере 40% (клиенту об этом знать необязательно). При этом по договору с предприятием-изготовителем агентству делается скидка в размере 10-12%.

При выборе услуги Размещение составляется план размещения (медиаплан) готовой рекламы, обоснованный целями данного продукта. Рекламные места арендуются у соответствующих компаний. На услугу размещения установлена наценка в размере 40%. При этом по договору спромоушн-компанией- агентству делается скидка в размере 10-12%.

Ответственность за качество воплощенного проекта полностью несет рекламное агентство «Синий робот».