Несколько советов для общения с реалистами

• Будьте дружелюбны, открыты и отзывчивы.

• Обращайте внимание на реальные и практичные

вещи, представьте реальные доказательства и свидетель­ства вашей лояльности.

• Предоставьте им как можно большее количество информации.

• Будьте небрежны и не пытайтесь быть слишком се­рьезными при общении с ними.

• Постарайтесь сочетать приятное с полезным.

• Если есть такая возможность, сделайте свой рассказ как можно более интересным.

• Помните, что для реалистов разнообразие — соль жизни, так что постарайтесь говорить оживленно, увле­кательно и захватывающе. Не забудьте упомянуть ис­точники и в процессе разговора поблагодарить их за по­мощь.

• Взывайте к как можно большему числу их чувств. Если возможно, включите в свой доклад интересные и наглядные аудио-,видео- и материальные приложения. Обеспечьте возможность непосредственной демонстра­ции, осмотра участка или выезда на место.

• Сделайте свой рассказ занимательным, постарай­тесь вызвать обсуждение и не пытайтесь читать лекцию.

КАК РАСПОЗНАТЬ ПРЕДСТАВУТЕЛЯ ESTP ТИПА

ESTP часто называют хамелеонами, так как они лег­ко могут приспосабливаться к новым условиям и вжи­ваться в новые ситуации. Они представляют собой гораз­до более сложный объект для понимания, особенно если вы располагаете ограниченным количеством информа­ции, ибо могут иметь характерные черты другого типа или даже нескольких различных типов. Как бы то ни было, они обычно общительны, дружелюбны, энергичны и активны. При этом они обожают находиться в центре внимания. Они крайне непринужденны, любят хорошо проводить время, особенно посещая различные вечерин­ки. В обществе они активны, очаровательны и кокетливы. Хорошо запоминают и к месту используют различ­ные шутки и розыгрыши, не боясь показаться грубыми или непристойными. Их речь проста и обычно насыщена множеством реалистичных и точных деталей.

Движения ESTP обычно точны и изящны. Они всегда хорошо понимают свое тело и отлично его контролируют. Склонны прикасаться к собеседнику, желая выразить свою привязанность или подчеркнуть какую-нибудь мысль. Внешний вид их совершенно небрежен, но при этом они замечательно чувствуют стиль. Замечая все, что происходит вокруг них, включая впечатление, которое они производят на других, неплохо исполняют свои обязанно­сти и легко приспосабливаются к новым условиям, И хо­тя представители ESTP типа могут иметь практически любую профессию, они обычно предпочитают исполнять свою работу и проводить свободное время, максимально используя свое физическое развитие, иногда даже подвер­гая себя риску. Они любят спорт, причем могут быть как участниками игр, так и просто болельщиками.

Внимание! Слова и фразы, привлекающие Внимание большинства представителей ESTP типа

• Только после вас.

• Выше — только звезды.

• И что вы теряете?

• Вы только приглядитесь!

• Давайте повеселимся!

Особенности типа

Интроверты могут быть расстроены недостатком у представителей этого типа интереса к более глубокому пониманию вещей и должны попробовать ужать весь подготовленный материал до размеров краткого резюме или предложить доклад в письменной форме. Большин­ство людей такого типа будет довольно, встретив в вашем докладе схемы, даже в случае, если они не собирались досконально его изучать. Эмоционалы могут быть смуще­ны очевидной неспособностью этих людей всерьез подхо­дить к важным вопросам. Они могут также неправиль­но понять их внешнюю эмоциональную направленность, ложно приняв ее за знак благосклонного отношения (со­гласия). Эмоционалы также могут использовать естест­венное стремление этих людей нравиться и дружить со всеми (замечая при этом только положительные сторо­ны). Тактикам привычка представителей этого типа не торопиться с решениями и часто изменять планы пока­жется совершенно непрактичной и даже раздражающей. Им стоит обращаться к представителям этого типа как к логикам, указывая им на последствия задержек в дей­ствиях и изменения планов.

Не исключено, что наибольшие проблемы в общении с этими людьми возникнут у интуитов, которые хотят, чтобы внимание обращалось на глобальную картину и долгосрочные перспективы, а не замыкалось на сего­дняшнем дне. В этом они могут преуспеть, если свяжут новые идеи с удачными примерами в прошлом и пред­ложат для рассмотрения как можно больше детально проработанных моделей. Интуиты, встретившие сопро­тивление с их стороны по причине того, что предлагае­мая идея еще не испытана, могут попытаться задеть их любовь к риску и приключениям.