Координация и манеры поведения

По определению, сенсоры гораздо лучше осведомлены как об окружающем мире, так и о состоянии собственно­го тела (особенно сильно это касается сенсоров с экстра-вертивным характером). Для них состояние комфорта можно описать фразой «полное согласие с телом». В сочетании со склонностью жить текущим днем природа наградила их грациозностью и осанкой. Эти свойства мо­гут проявляться и в физической силе, но чаще всего они выражаются легкой, непринужденной походкой. Кажет­ся, что они находятся в более близком контакте с приро­дой. Их плавные и грациозные телодвижения кажутся скорее природным даром, а не отработанным рефлексом. Этого нельзя сказать о большинстве интуитов, кото­рые большую часть жизни проводят в раздумьях. И хо­тя можно встретить сенсора с нарушенной координацией (в особенности, сенсоров с тактическим складом харак­тера — SJ), можно также встретить грациозного интуита: это лишь исключения, которые есть в любом прави­ле. Например, интуит с большей вероятностью непра­вильно определит расстояние до ступеньки или высоту притолоки, чем сенсор.

Род деятельности

Как интроверты и экстраверты, сенсоры и интуиты могут иметь практически любую профессию, только с различной частотой. Они также выполняют одну и ту же работу совершенно по-разному. В идеале, сенсоры ищут работу, позволяющую им работать с реальными, осязаемыми вещами, применяя весь накопленный опыт для решения поставленных вопросов, и ограниченную четкой постановкой задач. Их цель — в конце дня уви­деть налицо результат сделанной работы. Интуиты же ищут работу, позволяющую им сконцентрироваться на открывающихся возможностях, открывая новые творчес­кие подходы к решению поставленных задач, участвуя в новых и все время обновляющихся проектах.

Не забывая предостережения относительно прежде­временных выводов о типе характера человека по его профессии, все же полезно будет знать виды деятельнос­ти, гораздо сильнее привлекающие сенсоров. Это знание поможет вам сформировать рабочую гипотезу, подтверждающуюся по мере накопления фактов. Вот перечень профессий, свойственных сенсорам: менеджер, банкир, полицейский, администратор, фермер, продавец, учитель (начальных классов), медсестра или иной работник сфе­ры здравоохранения, библиотекарь, бухгалтер, военный, агент по операциям с недвижимостью, секретарь.

Список профессий, обладатели которых с большей вероятностью могут оказаться интуитами, включает в себя психологов, адвокатов, духовенство, писателей, журналистов, ученых-гуманитариев, философов, худож­ников, музыкантов, композиторов, исследователей, обще­ственных работников, преподавателей колледжа (в осо­бенности гуманитарных предметов), консультантов, юри­стов, программистов и дизайнеров. И хотя не является фактом то, что каждый встреченный вами писатель бу­дет интуитом, а каждый пилот — сенсором, чем больше этому человеку нравится его работа, тем выше вероят­ность правильного определения типа.

Образование

Дисциплины, которые человек предпочитает изучать в колледже и аспирантуре, а так же уровень образова­ния, которого он достигает, могут служить отличитель­ными признаками. В основном сенсоры стремятся изу­чать реальные вещи, которым можно найти практичес­кое применение. В колледже их больше всего привлекают такие дисциплины, как естественные на­уки, математика, инженерное искусство и делопроизвод­ство. Интуиты же тяготеют к предметам, главную роль в которых играют идеи, концепции и теории: гумани­тарные науки, такие, как психология, социология и по­литология.

Кроме предпочтения того или иного предмета, другим важным признаком может служить ученая степень, до­стигнутая за время обучения. В Соединенных Штатах особым почетом высшее образование пользуется среди интуитов. Большинство стандартных задач для вступи­тельных экзаменов разработаны таким образом, что интуиты решают их гораздо легче, чем сенсоры. Причина кроется в том, что большинство тестов разрабатывалось интуитами, которые, как мы уже ранее заметили, учатся и думают совершенно иначе, чем сенсоры. В начальных и даже в старших классах школы упор делается на раз­витие памяти и логического мышления, с чем сенсоры справляются без особого труда. Кроме того, большинство преподавателей младших классов сами являются сенсо­рами. Но в колледже акцент смещается на способность делать выводы из определенных фактов и на понимание теоретических концепций. В этом специалистами от рождения являются интуиты. Кроме того, преобладаю­щее количество интуитов среди преподавателей отнюдь не способствует успешной учебе сенсоров. Хотя интуиты составляют всего 35% населения, в колледжах их пред­ставляют около 65% преподавательского состава. Важно понимать, что, хотя интуиты как группа достигают более высоких уровней в образовании, они ничуть не умнее, чем сенсоры. Скорее это непроизвольный недосмотр об­разовательной системы, в результате которого сенсорам намного труднее достичь успехов на поприще высшего образования.

Знание того, закончил ли тот или иной человек свое образование в данной области или нет, также может при­вести к пониманию или подтверждению гипотезы, явля­ется ли он сенсором или интуитом. Если человек на про­тяжении обучения в аспирантуре все глубже и глубже изучал одну и ту же дисциплину, то скорее всего он ис­пытывает к ней врожденную склонность. Другими сло­вами, человека с большой степенью уверенности можно назвать интуитом, если он обладает законченным выс­шим образованием в области психологии, хотя многие студенты начинают экспериментировать и практиковать, не закончив обучения. Это утверждение верно не всегда,

ибо иногда студенты против своей воли получают специ­альность, к которой не испытывают никакого влечения, руководствуясь такими причинами, как влияние родите­лей, нежелание пустить на ветер время и деньги, уже по­траченные на образование, или непопулярность их люби­мой профессии на рынке вакансий.

Внешность

Внешность может рассказать нам многое о предпочте­ниях человека, хотя эти признаки не столь наделены, как стиль общения, профессия или увлечения. В основном сенсоры, гораздо лучше контролирующие свое тело, также обладают утонченным вкусом в одежде, всегда следя за малейшими изменениями моды. И хотя интуиты могут стать известными модельерами и даже законодателями моды, именно сенсоры, подавляя своим большинством, ре­шают, давать ли жизнь тому или иному новшеству. Сен­соры, обладающие экстравертивным характером, склонны носить более вызывающую одежду, нежели сенсоры-ин­троверты. Интуиты же в одежде скорее стремятся выра­зить свою индивидуальность, не пытаясь поспеть за кап­ризами моды. И чаще всего именно сенсоры подбирают одежду, более подходящую к ситуации, будь то кроссовки или вечернее платье, нежели интуиты, обращающие гораз­до меньше внимания на происходящее вокруг.

 

Логuk или эмоционал?

Как и в случаях с предыдущими двумя аспектами, существует несколько отличий, по которым можно по­нять, находится перед вами логик или эмоционал. Как мы упоминали в первой главе, мужчины более склонны к логическому мышлению (около 65% американцев -логики), в то время как большинство женщин ближе к эмоциональным аспектам (тоже около 65%). Этот факт при понимании характера человека как полезен, так и опасен. Полезен потому, что довольно легко отличить мужчину от женщины, а посему, если ваш собесед­ник — женщина, выше вероятность того", что вы разгова­риваете с эмоционалом. Аналогично при разговоре с мужчиной можно считать его логиком. Опасен этот факт тем, что у нас уже выработались определенные сте­реотипы относительно мужского и женского поведения. Например, мужчины считаются грубыми и агрессивны­ми, в то время как женщины кротки и уступчивы; муж­чины логичны и обладают аналитическим складом ума, а женщины — эмоциональны и субъективны; муж­чинам свойственно соперничество, женщинам -- объе­динение; мужчины жестко прямолинейны, женщины -чутки и дипломатичны, и так далее... Дело в том, что большинство (если не все) этих признаков относится скорее к различным типам, чем к различным полам. Опасность знания того, что большинство женщин явля­ются эмоционалами, а большинство мужчин — логика­ми, может привести к неудачной попытке начинающего психолога, считающего всех мужчин логиками, а всех женщин — эмоционалами. Подверженность такого рода заблуждению может привести к неверному представле­нию о характере человека, хотя у логика-мужчины и ло­гика-женщины гораздо больше общего в способах при­нятия решении, чем у женщины-логика и женщины-эмоционала. То же самое касается мужчин. Цель состоит в том, чтобы правильно определить тип челове­ка. Помните, что логики и эмоционалы отличаются лишь способами принятия решений.

Манера поведения

Хотя отношение человека к другим аспектам может иметь довольно сильное влияние на манеру поведения человека, в основном определяемую отношением челове­ка к окружающим, некоторые качества характера напря­мую связаны с тем, отдает ли человек предпочтение ло­гике или эмоциям.

Обычно (но не всегда) логики довольно равнодушно относятся к окружающим, в то время как эмоционалы более радушны. Пытаясь понять отношение человека к данному аспекту, прежде всего необходимо уловить особенности разговора. С кем разговаривает этот чело­век: со своим ребенком или своим начальником? Где происходит этот разговор: на пляже или в офисе? Како­ва цель разговора: уговорить ребенка съесть ленч или потребовать повышения? Дело в том, что особенности по­ведения человека главным образом зависят от ситуа­ции, и, не учитывая особенностей разговора, можно лег­ко прийти к неверным выводам относительно типа че­ловека.

В чем выражаются равнодушие логика и радушие эмоционала? Во-первых, эмюционалы в основном настро­ены более дружелюбно, чем логики (особенно это касает­ся эмоционалов-экстравертов). В отношении них часто употребляется слово «славный» потому, что большинство эмоционалов от рождения склонны улавливать эмоции окружающих и пытаться сделать все от них зависящее, чтобы помочь людям, даже совершенно незнакомым. Это может выражаться как в добровольной работе с детьми-наркоманами в больнице, так и в пропуске вне очереди в бакалейном магазине людей с небольшими покупка­ми. И хотя они редко считают свои действия самопо­жертвованием, такие люди обычно ставят интересы ок­ружающих выше своих собственных. Кроме того, эмоци­оналы с удовольствием разговаривают о своей личной жизни, показывают фотографии и рисунки своих детей, пытаясь поделиться своими чувствами с окружающими. Логики же с огромным нежеланием отвечают на вопрос «как дела?»,пусть даже заданный людьми, хорошо им известными, будь то родственники или близкие друзья. Если тот или иной человек характеризуется словами «весь в делах»,то с большой степенью уверенности мож­но считать его логиком.

Это совсем не означает, что логик не протянет руку помощи человеку, находящемуся в беде. Скорее предста­вители этого типа гораздо реже замечают то, что кто-ли­бо нуждается в их помощи (и в особенности в эмоцио­нальной поддержке). А так как им чуждо стремление угодить людям, то, даже заметив это, они менее склонны приносить себя в жертву ради других.

Природная вдумчивость эмоционалов обычно прояв­ляется в важности той роли, которую они отводят мело­чам, связанным с дружескими отношениями. Так, они мо­гут оказаться просто гениями в подборе подарка и обычно незамедлительно пишут благодарственное письмо сразу же после получения подарка. Им также свойственна не­поддельная забота о здоровье окружающих, проявляюща­яся в визитах к пожилым людям, больным родственни­кам и друзьям, терпеливом выслушивании их проблем и предложении помощи. Проявления же доброты со сто­роны логиков носят более безразличный характер, обычно ограничиваясь помощью в решении специфических про­блем, таких, как опротестование сомнительного счета за жилье или приобретение всякого рода мелочей.

Чуткость эмоционалов довольно заметна. Они гораз­до реже подшучивают над окружающими, не находя ни­чего забавного в ситуациях, когда человеку причиняется вред. По той же причине им не нравятся телевизионные шоу и фильмы, чрезмерно насыщенные насилием, даже если ситуация полностью вымышлена. Обычно сенти­ментальные, они частенько плачут во время просмотра фильмов. Ностальгия приходит к ним гораздо раньше и выражается в более сильной форме, чем у уравнове­шенных логиков. Эмоционалы обычно гораздо легче и с большим желанием погружаются в эмоции, пережи­вают происходящее в рассказах, пьесах, фильмах и теле­программах.

Логики также намного решительнее, чем эмоциона­лы. Именно поэтому они выглядят гораздо увереннее.

Эмоционалы обычно избегают конфликтов и скорее нео­хотно признаются в своей неправоте, нежели внесут дис­гармонию. Глубокое отвращение к какому бы то ни бы­ло вмешательству в чувства окружающих приводит их к стремлению действовать сообща, не прибегая к конку­ренции. Чувства эмоционалов легко ранимы не только по причине бесчувственности окружающих, но и из-за того, что они склонны принимать все происходящее слишком близко к сердцу. Именно поэтому их часто, и не без причины, считают легко ранимыми, в то время как логиков довольно точно и естественно называют тол­стокожими из-за их природной способности всегда оста­ваться беспристрастными. Именно поэтому логикам бо­лее свойственна эмоциональная устойчивость в поступ­ках. Эмоционалы же склонны впадать в крайности.

Несколько удивляет тот факт, что эмоционалы, обыч­но любыми силами старающиеся избежать конфликтов, могут стать враждебно, даже агрессивно настроенными, стоит кому-либо посягнуть на сложившуюся у них сис­тему ценностей. Так как они обычно руководствуются своими принципами, чьи-либо слова или действия, попи­рающие их ценности, причиняют им сильную боль и, как следствие, многие эмоционалы не могут и не желают до­пускать такого поведения. В результате они просто при­ходят в ярость. Подобное непостоянство очень редко встречается среди логиков, менее склонных принимать происходящее близко к сердцу и потому менее склон­ных обижаться.

В обычных межличностных отношениях (в разгово­рах) эмоционалы щедры на похвалы. Кроме того, они легко рассказывают о своем отношении к окружаю­щим. Если вы заметите человека, разглагольствующего о том, какую огромную работу проделал Салли и на­сколько ужасно выглядит Джеффри, то можете быть почти уверены: перед вами эмоционал (вероятнее всего, эмоционал-экстраверт), (Хотя, если говорить более обобщенно, такое поведение более свойственно женщинам, даже женщинам-логикам.) Логики же, наоборот, довольно скупы на комплименты. Один из руководителей ком­пании, логик, на вопрос, говорит ли он подчиненным., на­сколько ему нравится их работа, ответил: «Они знают, что я считаю неплохими достигнутые ими результаты. В противном случае они уже давно оказались бы на улице*. Когда эмоционалы проявляют чрезмерную уве­ренность, логики обычно быстро замечают и указывают на вопросы, ребующие доработки. Важно понять, что де­лают они это не для того, чтобы унизить собеседника, но лишь для того, чтобы оказать ему помощь. Они счи­тают, что лучшим ответом, если человек действительно хочет повышать свое мастерство (а это является целью большинства логиков), является правдивый отзыв.

Еще одна довольно заметная разница в поведении со­стоит Б том, что логики любят принимать участие в спо­рах, получая удовольствие от горячего обсуждения. Для них это — хорошая разминка для интеллекта, кото­рую они просто не в состоянии принимать близко к серд­цу. Этого нельзя сказать об эмоционалах, которые редко вступают в споры, считая, что они делают людей несчаст­ными и озлобленными.

Стиль речи

Речь, и в особенности словарный запас, свойственные тому или иному человеку, могут многое сказать о его ха­рактере. Эмоционалы сначала ищут общую тему и, до­стигнув согласия с собеседником, стараются уходить от обсуждения спорных вопросов. Логики, наоборот, снача­ла ищут темы, насчет которых их собеседники имеют иное мнение, и лишь потом, если позволяет время, могут поговорить о вопросах, не вызывающих разногласий. Это говорит о том, что эмоционалы предпочитают выводить на передний план восхищение и похвалы, осторожно и умело подбирая слова критики. Логики, наоборот,склонны к прямоте, критике и голой правде, какой бы горькой она ни была, нередко забывая давать положи­тельную оценку тех или иных действий.

Обладая более независимым в эмоциональном смыс­ле характером, логики чаще используют слова, точно от­ражающие ситуацию, но ничуть не приоткрывающие за­весу тайны, скрывающую их собственное мнение по дан­ному вопросу.

Логик, описывая только что просмотренный фильм, говорит: «У этой картины есть два существенных недо­статка: во-первых, все персонажи довольно однобоки; а во-вторых, сценарий совершенно неправдоподобен. Ав­тору просто не удалось убедить меня в том, что главный герой способен на столь злостное поведение, так как на­чисто отсутствует элементарный подтекст. То же самое можно сказать и об остальных героях. Что же касается сценария, то он просто наивен. По-моему, действующие лица, пусть даже настолько ограниченные, не стали бы поступать так, как показано в этом фильме».

Эмоционал, комментирующий ту же картину, может сказать приблизительно следующее: «Вот обида! На что я потратил деньги! Только подумать, мы ждали сорок пять минут лишь для того, чтобы попасть в кинотеатр! В этом фильме все было отвратительно: актеры играли ужасно, а сценарий, если его так можно назвать, был просто гнусен. Но что больше всего меня поразило, так это совершенно ничем не обоснованное насилие на экра­не. Весь сценарий являет собой кое-как завуалирован­ный предлог, за которым кроется поиск новых чудовищ­ных способов умерщвления человека. В этом фильме нет совершенно никакой пользы для общества. По-моему, бессмысленно добавлять, что я не стану рекомендовать эту дрянь своим друзьям».

После второго отзыва вас уже покинут всякие сомне­ния относительно мнения эмоционала о фильме, ибо сло­ва его отражают чувства, которые вызвала у него картина. Совершенно ясно, что этот отзыв скорее говорит о вы­званных фильмом эмоциях, не являясь объективной критикой качеств картины. И наоборот, комментарий логика почти не дает понять эмоции, вызванные у него фильмом (субъективное мнение), раскрывая лишь его мысли (объективный взгляд) по поводу картины.

Эффективным приемом при попытке понять харак­тер человека может служить вопрос, какие чувства (эмо­ции) вызвало у него что-либо, будь то фильм, спортивные новости или происходящие вокруг события,— что угод­но, в чем у него нет личного интереса. Большинство ло­гиков не поймут, какое значение имеет слово «чувства» в данном контексте, замешкаются или спросят: «Что вы имеете в виду, спрашивая какие чувства у меня вызвал этот фильм? Что я должен был почувствовать?» Это не значит, что логики начисто лишены чувств. Скорее, ка­кие-либо чувства пробуждают в них лишь события, каса­ющиеся их лично, например: «Что вы чувствуете, когда болеет ваш ребенок?» И наоборот, эмоционал расскажет вам обо всех чувствах, посетивших его, даже если вы этим не интересовались. При этом вам не стоит боять­ся оказаться неправильно понятыми, ибо люди с таким характером считают, что почти все происходящее вокруг касается их лично, и, как следствие, вызывает у них ка­кие-либо чувства.

В дополнение к различиям в выборе слов для выра­жения своего мнения — логики обычно говорят более тихо, спокойно и размеренно. Их мысли всегда следуют в четком порядке даже во время стрессов и конфликт­ных ситуаций. Эмоционалы же легко теряют спокойст­вие особенности, если разговор имеет для них важное значение, повышая голоси усиленно жестикулируя. Сле­довательно, люди, обыкновенно проявляющие излишнюю горячность в разговоре, скорее окажутся эмоционалами, чем логиками (и снова это особенно верно относительно эмоционалов-экстравертов). Во время споров эмоционалы нервничают и волнуются, что может проявляться в срывающемся голосе, трясущихся руках или коленях. И, наконец, есть еще один хороший признак — исполь­зование имен в разговоре. Хотя это нельзя считать за пра­вило, эмоционалы гораздо чаще упоминают в своей речи имя собеседника. Но, используя этот признак, необходимо помнить: искушенным рассказчикам (ораторам) извест­но, что большинству людей нравится, когда их имена про­износятся громко, и многие считают это просто частью своей методики выступлений. Сходной тактики придер­живаются политики, ищущие влиятельных сторонников. В разговоре с человеком, готовым оказать им услугу, они справляются о его семье, у поминая имена: «Скажите, как дела у Лизы, вашей дочери?Ёй уже исполнилось десять?» Конечно, по всей вероятности, политик при этом смотрит в бумаги, где указаны имена членов семьи собеседника и другая полезная информация о нем, в то время как его потенциальный сторонник будет поражен и польщен вни­манием, которое столь важный человек отводит его детям. Люди, которые часто (обычно несознательно) в речи упо­минают имя собеседника, обычно стараются наладить бо­лее близкий контакт. С большой степенью уверенности можно считать их эмоционалами.

Эмоционалы гораздо чаще улыбаются, хмурятся и ис­пользуют мимику, чем логики. Когда они веселы или возбуждены, они улыбаются; когда несчастны или испу­ганы вся боль и дискомфорт отражаются на их лицах (это в особенности верно относительно эмоционалов-экстравертов). В результате использования мимики на про­тяжении многих лет на лицах эмоционалов обычно боль­ше морщинок вокруг глаз и в уголках рта.

Стремление эмоционалов к более близким, тесным дружеским отношениям часто выражается такими дей­ствиями, как поцелуи, похлопывание по плечу. И хотя при этом большую роль играют условности нашего обще­ства (например, женщины могут проявлять в общении большую фамильярность, нежели мужчины),логики обыч­но при таких проявлениях привязанности ощущают неко­торый дискомфорт.

Можно заметить интересную черту в манере разгово­ра логиков. Они обычно разбивают речь на пункты и объ­являют их количество, после чего разбирают каждый из них в отдельности: «Существует три причины, по кото­рым мы должны сейчас приступить к исполнению этого плана. Во-первых, сейчас настал наилучший момент. Во-вторых, сейчас у нас достаточно средств. И, в-третьих, ру­ководство ничего не имеет против этого плана». Разобрав каждый пункт, они загибают пальцы, начиная с указа­тельного, до тех пор, пока не перечислят все пункты. Эмоционалы редко соблюдают в разговоре столь упоря­доченный стиль.

Род деятельности

Как вы уже понимаете, и логики, и эмоционалы могут выполнять любую работу. Разница лишь в процентном соотношении и удовлетворении, которое человек получает от исполнения этой работы. Логикам больше подходят профессии, мобилизующие их способности логично анали­зировать задачу, взвешивая все «за» и «против», после че­го принимать справедливое и объективное решение, не­редко в условиях конкуренции. Эмоционалы, в свою оче­редь, предпочитают работу, значимую для них лично, например, состоящую в оказании помощи другим людям, понимании их проблем и, кроме того, проходящую в дру­жественной атмосфере взаимовыручки и поддержки.

Профессии, привлекающие большей частью логиков, таковы: бизнесмен, в особенности на руководящей долж­ности, консультант, администратор в любой отрасли, ди­ректор школы, ученый, инженер, фермер, прокурор, судья, бухгалтер, патологоанатом и специалист по компьютерам.

Преобладающее большинство эмоционалов работают клерками, продавцами, преподавателями гуманитарных дисциплин, нянями, сиделками, лечащими врачами, пси­хологами, общественными деятелями, агентами по прода­же недвижимости и представителями отделов по оказа­нию дополнительных услуг покупателям.

TAKTUK ИЛИ ПЕРCИBEP?

В обществе наблюдается склонность к тактическому поведению, в результате чего многие персиверы кажутся тактиками. Особенно сильно это заблуждение среди кол­лег таких людей.

Манера поведения

Обычно тактики более официальны, консервативны и традиционные то время как персиверы более небреж­ны, нешаблонны и нетрадиционны. В результате, логики часто выглядят несколько подавленными,производя впе­чатление серьезных и деловых людей. И наоборот, перси­веры более жизнерадостны: они любят развлечения, все­гда шутливы, а иногда даже непочтительны.

Тактики более склонны распоряжаться и руководить людьми (это особенно верно относительно тактиков-экс­травертов), в то время как персиверы более беспечны и уступчивы. Это совсем не значит, что персиверы нехо­тя соглашаются на все предложения и требования так­тиков: они лишь имеют сильное стремление избежать публичной борьбы за власть (в особенности персиверы-эмоционалы), втихую находя способы обойти правила, установленные тактиками, и продолжать заниматься, чем хочется. Если кому-либо довольно точно подходит тер­мин «руководитель»,то существует большая вероятность того, что он — тактик. Точно так же человек, славящий­ся своей способностью приспосабливаться к происходя­щему вокруг, имеет все шансы оказаться персивером.

Так как представители различных типов по-разному оценивают время, тактики всегда торопятся, спеша с од­ной встречи или приема на другую, редко останавлива­ясь по дороге. Не следует это понимать так, будто они беспорядочно суетятся, ибо они обычно педантичны и ис­пользуют свое время с максимальной эффективностью. Персиверы действуют по-иному: они неторопливы, не­спешны, словно не замечают ход времени. При этом они могут оказаться (и на деле оказываются) менее органи­зованными, чем тактики. Как бы то ни было, персиверы начинают суетиться, полностью изматывая себя лишь когда наступает время предъявления результатов.

Внешность

Тактики обычно имеют опрятный и собранный вид. Они никогда не выйдут из дома,не убедившись в том,что их ботинки блестят, одежда чиста и выглажена, волосы причесаны, обычные украшения и аксессуары находятся на своих местах и так далее. При этом вы должны по­нимать: тактик, собравшийся воскресным утром покра­сить свой дом, несомненно, уделит своей внешности го­раздо меньше внимания, нежели при сборах на работу. Но даже если его намерения ограничиваются походом в магазин за краской, он пару раз пройдется по волосам расческой. Так как тактики хорошо ощущают ход вре­мени, они знают, сколько времени уйдет на то или иное действие, и выделяют на приготовления необходимое ко­личество времени. Они обычно не любят опаздывать или приходить слишком рано. При этом они настолько чет­ко планируют свой распорядок дня, что всегда приходят на назначенные встречи вовремя. А так как они, кроме того, хорошо организованы, для них не составляет труда вычислить местонахождение забытых вещей, даже при­надлежащих их сотрудникам или родственникам.

У персиверов внешность всегда оставляет ощущение небрежности и незаконченности. Выходя из дома утром, персиверы могут столкнуться с серьезными проблемами: необходимо найти одежду, которая, кроме всего прочего, ни разу не была в чистке, украшения, положенные неве­домо куда, найти утюг, чтобы погладить помятый кос­тюм. В большинстве случаев у них не хватает времени на выполнение «второстепенных» задач, таких, как чист­ка обуви и расчесывание волос (хотя это, конечно, в боль­шей степени относится к персиверам-мужчинам).

Детали костюма тактиков обычно хорошо подходят друг к другу: рубашка к брюкам, блузка к юбке, и так далее. И даже если человек довольно грузен, его одежда скорее будет смотреться точно по фигуре, нежели ка­заться мешковатой. Вид тактиков придает им более официальный вид. Если тактик носит галстук, то обяза­тельно застегивает верхнюю пуговицу рубашки, крепко затягивает узел, аккуратно пряча его углы под ворот­ник. И, как следствие, люди, имеющие репутацию тща­тельно следящих за своей внешностью, скорее всего яв­ляются тактиками (хотя в этом правиле есть исключе­ния, которые будут рассмотрены в главе 5).

Большинство персиверов предпочитают одеваться не­брежно, принося стиль в жертву удобству. Персивер, обя­занный надевать галстук, обычно расстегивает верхнюю пуговицу, ослабляя узел, что дает им «свободно дышать» (как в буквальном, так и в переносном смысле). Когда они считают, что это сойдет им с рук, персиверы могут появиться на конференции или неофициальной встрече в слаксах, рубашке и свитере. Логики в этой же ситуа­ции предпочтут надеть костюм с галстуком или, по мень­шей мере, слаксы со спортивной курткой.

В этом смысле тактики-мужчины и тактики-жен­щины практически не отличаются друг от друга. В сло­жившемся к настоящему времени обществе женщин вы­нуждают одеваться точно по случаю, сохраняя женст­венность при любых обстоятельствах. Под таким общественным влиянием все женщины склонны тра-

тить гораздо больше времени на свою внешность, неже­ли мужчины, независимо от типа характера. Но при этом тактики-женщины чувствуют себя более комфорт­но в одежде, аккуратно подобранной по обстоятельст­вам в то время как женщины-персиверы обычно рады слышать, что на вечеринку не обязательно приходить в строго регламентированном наряде. Кроме того, пер­сиверы не так хорошо, как тактики, понимают, насколь­ко различные детали туалета подходят друг к другу. Та­ким образом, люди, часто выглядящие взъерошенными и растрепанными скорее всего оказываются персиверами. (Здесь опять уместно то же предупреждение о суще­ствовании исключений из правила. Но подробнее об этом читайте в главе 5.)

Внимание, которое тактики уделяют своим волосам, независимо от пола (хотя в большей степени это касается женщин) может служить хорошим признаком. Волосы тактиков всегда подстрижены и уложены наилучшим об­разом. Кроме того, их обладатели всегда носят с собой рас­чески, щетки и другие аксессуары, позволяющие все время поддерживать порядок на голове. И наоборот, вол осы пер­сиверов, в особенности мужчин, зачастую всклокочены и растрепаны. Они словно живут своей,совершенно не за­висящей от хозяина, жизнью.

Еще один хороший способ отличить тактика от персивера — заглянуть внутрь его машины. Как правило, машины тактиков чисты и опрятны, у каждой вещи есть свое место, которое она и занимает. Содержимое маши­ны, принадлежащей персиверу, составляет отдельный разговор. В ней вы можете обнаружить бутылки из-под газировки, наполовину съеденные сэндвичи, пачки жева­тельной резинки, одежду, книги, игрушки и миллион дру­гих вещей, отражающих стремление хозяина машины все время оставаться в курсе дел и немедленно реагиро­вать на любую появившуюся возможность. Но и здесь необходимо предостеречь читателя. Этот способ работает

лишь в том случае, когда на машине ездит только чело­век, характер которого вы желаете определить. Если же машина принадлежит двоим людям, то вы не обязатель­но поймете, кто из двоих обладателей на самом деле под­держивает «порядок» в автомобиле. Большинство людей просто не в состоянии проконтролировать состояние, в котором находится их машина. Возьмем, к примеру, тактика, который ежедневно тратит два часа на то, чтобы отвезти своих довольно неопрятных детей вместе с их друзьями в школу. Или персивер, который по долгу службы должен перевозить в своей машине людей и, как следствие, содержать ее в порядке.

Стиль общения

Самыми заметными чертами характера тактиков яв­ляются их решительность и осторожность. Признаками же персиверов могут служить их нерешительность и стремление любыми способами избежать немедленного принятия решения. К счастью обладающих умением по­нять сущность людей, каждый человек в течение дня сталкивается с множеством ситуаций, требующих опера­тивного принятия решения, зачастую на глазах у окру­жающих. Именно наблюдение за этим процессом дает нам великолепную возможность понять сущность чело­века. Первым признаком служит время, которое уходит у того или иного человека на принятие решения. Если у человека спрашивают его мнение, то тактик без про­медления ответит, не задавая никаких дополнительных вопросов. (В особенности это применимо к тактикам-экс­травертам.) Персиверы же (в особенности персиверы-интроверты) скорее всего предпочтут не сразу отвечать на вопрос, задавая вопросы и пытаясь получить как можно больше информации. Часто персиверы просто отвечают вопросом на вопрос.

Другим полезным признаком может служить сте­пень уверенности, с которой человек высказывает свое

мнение. Тактики настолько непоколебимы" в своем мне­нии, что внушают слушателям уверенность в своей пра­воте. И наоборот, персиверы, более склонные изменять свое мнение, как только этого потребуют новые сведения по данному вопросу, могут показаться менее уверенными в себе. Таким образом, разница между тактиками и персиверами состоит не в самих словах и фразах, а в том, как они эти слова употребляют. Тактики обычно упо­требляют пышные фразы, заканчивающиеся восклица­тельным знаком. Большинство фраз персиверов закан­чивается либо вопросом (благодаря их природному лю­бопытству и стремлению узнать как можно больше информации по интересующей их теме), либо многоточи­ем, явно показывающим их подход к пониманию жизни.

Если судить по мнению окружающих, то человек, имеющий репутацию непреклонного и категоричного, скорее окажется тактиком, в то время как люди хрони­чески нерешительные и сомневающиеся относятся ско­рее к персиверам.

Вот некоторые фразы, широко используемые такти­ками: «Конечно!», «Определенно!», «Безусловно!» и «Без всякого сомнения!» Персиверы же выражают свое мне­ние фразами, подобными следующим: «Насколько мне известно...», «Возможно я не прав, но...», «Гм, интерес­но...», «Я не знаю (не уверен)...» Персиверы также более охотно употребляют слова типа «угу» и «ага» вместо «да», «не» или «не-а» вместо «нет» и «что» вместо фра­зы «Что вы имеете в виду?»

Стиль работы

Множество различий может быть выявлено в процессе наблюдения за работой тактиков и персиверов. Самое зна­чительное различие состоит в том, что тактикам важен продукт работы, в то время как персиверов привлекает сам процесс. Тактики склонны закончить один проект,прежде чем приступить к следующему. Но для персиверов важнейшую роль играет достижение цели, то есть сам рабо­чий процесс. Иными словами, для тактиков главным яв­ляется тот факт, что работа выполняется. Стоит им наме­тить цель, как тут же следует команда «Полный вперед!» При этом у них достаточно решительности, концентрации и энергии, чтобы преодолеть любое препятствие, возникаю­щее на пути к намеченной цели. Для персиверов же глав­ную роль играет то, как выполняется работа. Поэтому они гораздо легче отвлекаются и отклоняются от намеченного курса и способны сменить цель работы по мере развития проекта и поступления новой информации.

По причине высокой организованности и стремления к более эффективному труду тактики имеют природную склонность к различного рода системам. Системы дают им план дальнейших действий, вселяя в них уверенность и комфорт и, как следствие, играя в их жизни первостепен­ную роль. Большинству же персиверов системы кажутся ненужными и обременительными. Как следствие, тактики тратят огромное количество времени и энергии на созда­ние систем, а персиверы тратят приблизительно столько же времени и энергии на то, чтобы эти системы обойти. Совершенно неудивительно, что тактики и персиверы име­ют диаметрально противоположные взгляды на некоторые правила. Тактики всеми силами стараются соблюдать их, в то время как персиверы выступают против них.

Еще несколько признаков относятся к распределе­нию и использованию времени. Тактики обычно пользу­ются календарями и ежедневниками, пытаясь как мож­но выгоднее использовать свое время. Они склонны уде­лять встречам небольшие промежутки времени, скажем, по пятнадцать минут. Кроме того, они делают записи в ежедневнике ручкой гораздо чаще, чем карандашом.

Многие персиверы, сетуя на н<