Интуитивная (прогнозная) оценка

Иногда основанный на интуиции ответ на предложение работы не соответствует тому баллу, который это предложение получило в результате приведенного нами данного теста. Подобное несоответствие означает, что вам следует еще раз взвесить все «за» и «против». Посоветуйтесь с коллегами и друзьями, обратитесь к экспертным мнениям. Либо вы еще не до конца определились с приоритетами, либо у вас неполная информация об этой работе. Может быть, вы неправильно сформулировали вопросы или пытаетесь оценить не те аспекты будущей работы. Именно в этом случае взгляд со стороны может оказаться полезным при выборе правильного решения.

На самом деле в реальной жизни люди не так уж и рациональны. Когда мы принимаем решение, то далеко не всегда рационально подсчитываем все издержки и вознаграждения. Достаточно часто решение принимается на основе интуиции. Если вы человек с развитой интуицией и достаточно иррациональны, то, возможно, этот подход при оценке предложения о работе окажется полезным для вас. Вам потребуется сила вашего воображения и способность представить себе будущее.

Расположитесь в каком-нибудь тихом и спокойном месте, где вы сможете сосредоточиться, и вам никто не будет мешать. Предварительно возможно умеренно «расслабиться», но не перегните палку. Закройте глаза и представьте себе, что вы приняли предложение, о котором думаете Вы сейчас думаете. Представьте, что вы уже работаете на этой должности в этой организации. Причем это надо делать отдельно для каждого места работы, если вы располагаете несколькими предложениями с более - менее существенными перерывами между рассмотрением вариантов, но желательно рассмотреть все варианты в один день. Итак, ответьте на вопросы::

Как строится ваш обычный день? В какое время он начинается и когда заканчивается?

Что вы наденете для работы, а что нельзя надевать?

Как будете добираться до работы, сколько времени у вас это займет?

Какова обстановка на работе? Работаете ли вы в кабинете, дома?

На работе Вы заняты размышлениями или пишете, говорите по телефону, встречаетесь с клиентами, читаете, ведете ли переговоры и т.д.?

Работаете ли вы один большую часть дня или Вы постоянно находитесь совместно с другими людьми?

Какова насыщенность рабочего дня?

Есть ли у вас необходимые для такой работы силы?

Замыкаются ли ваши обязанности на работе внутри организации, или работа подразумевает внешние контакты?

Какие связи вы осуществляете с работниками из других отделов, с клиентами, партнерами, членами совета директоров?

Заметна ли ваша деятельность для ключевых фигур в фирме/ организации, и есть ли возможность у вас установить сеть хороших знакомств?

Чему может вас научить ваша новая должность?

Какие знания и навыки вы сможете усовершенствовать?

Как все это соотносится с вашими долгосрочными целями и задачами?

Сработаетесь ли вы с вашим начальником?

Станет ли компания вашим вторым домом?

Мысленно проживая рабочий день от начала до конца, прислушайтесь к собственным ощущениям и, скорее всего, вы поймете, стоит ли вам принимать это предложение.

Перечисленные подходы взаимно дополняют друг друга, поэтому можно использовать различные элементы каждого из них, чтобы принять правильное решение.

Принятие предложения о работе обязательно сопровождается переговорами о заработной плате. В ситуации выбора из двух-трех кандидатов на одну и ту же позицию при прочих равных условиях работодатель отдаст предпочтение тому, кто грамотней проведет переговоры о заработной плате. В бизнесе это уже является аксиомой, в бюджетной сфере такая ситуация будет в ближайшем будущем.

Однако большинство из нас ощущают неловкость и дискомфорт при ведении переговоров о заработной плате, хотя такие переговоры стали обычной частью современного бизнеса. В ситуации устройства на новую работу и обсуждения с работодателем компенсационного пакета принципиально важно чувствовать себя уверенным в этой части переговоров.

Работодатель ожидает от кандидата конструктивного обоснованного диалога о заработной плате, такого же логичного, уверенного и грамотного, как и при обсуждении профессиональных умений нанимаемого кандидата.

От чего зависит разброс в оплате труда?

Не секрет, что на вакансии с одними и теми же требованиями к кандидату и приблизительно одинаковым кругом обязанностей, разница в заработной плате может составлять до 100% и более.

Во-1-х, это зависит от отрасли, в которой вы предполагаете работать. Все помнят ситуацию до кризиса, когда зарплата в банках была в несколько раз больше, чем в других компаниях. И это касалось не только сотрудников, работающих с кредитами или ценными бумагами в так называемых зарабатывающих отделах. Это касалось и кассиров, и секретарей, и программистов. Их работа по своему содержанию мало отличалась от аналогичной работы в других фирмах, но получали они в несколько раз больше. Сейчас ситуация иная - банков стало значительно меньше, а зарплата во многих из них оставляет желать лучшего.

Во-2-х, это зависит непосредственно от компании, которая нанимает сотрудника. Больший уровень оплаты труда предлагают динамично развивающиеся компании. Им важно привлечь инициативных и талантливых, а небольшая продолжительность жизни компании компенсируется чуть более высокой оплатой труда, чем в среднем по рынку. Стабильные компании платят сотрудникам (это не относится к топ-менеджерам) обычно по нижней среднерыночной планке, но зато гарантируют надежность и уверенность в завтрашнем дне, а также определенный социальный пакет.

В-3-х, уровень оплаты зависит от того впечатления, которое вы смогли произвести на работодателя. Если вы показались ему человеком, жизненно необходимым для компании, возможно, вам даже увеличат первоначально объявленную заработную плату. Но не думайте, что такое увеличение возможно в несколько раз, скорее всего, в подобных случаях речь может идти о прибавке в 20-25%.

Подготовка к обсуждению зарплаты

Прежде всего определите оптимальный для себя уровень оплаты труда. Исследуйте свою рыночную стоимость. Перед тем, как пойти на интервью, убедитесь, что вы владеете самой последней информацией о размерах заработной платы для той позиции, на которую вы претендуете. Узнайте, сколько получает специалист вашей квалификации. Агентства по подбору персонала обычно имеют рейтинг зарплаты профессионалов разного уровня. Многие профессиональные журналы также публикуют подобные сводки.

Затем решите, на какую минимальную зарплату вы согласны независимо от характера предложенной работы: так вы определите предел компромисса. Затем представьте цифру, которая заставит вас улыбаться, а ваше сердце учащенно биться. Таким образом, получилось 3 цифры: минимум, реалистичная зарплата, на которую вы можете претендовать, и зарплата вашей мечты.

Процесс переговоров

После того как вы спокойно и обстоятельно обдумаете сделанное вам предложение о работе, проведете всю предварительную исследовательскую работу, вы будете чувствовать себя гораздо более уверенным и подготовленным к конструктивному диалогу с работодателем.

Начинайте и ведите переговоры, демонстрируя устойчивое понимание своих профессиональных умений и знание их рыночной стоимости. Ведя переговоры о заработной плате, обратите внимание на следующие моменты.

Попытайтесь сделать так, чтобы интервьюер сообщил о размере зарплаты прежде, чем вы назовете свою цифру. Когда получите ответ (от минимума до максимума), вы сможете сравнить эти цифры с вашими требованиями к зарплате. Если вас напрямую спрашивают, сколько вы хотели бы зарабатывать, попытайтесь не называть конкретных цифр и отвечайте неопределенно, например: «Я бы вернулся к обсуждению зарплаты, когда и я, и вы будем уверены, что я подхожу на эту должность»; «Я полагаю, что расчет моей зарплаты производится с учетом стандартов, принятых в данной индустрии и конкретных должностных обязанностей»; «А сколько обычно получает человек, работающий в вашей фирме и имеющий образование и опыт такой же, как у меня?»; «Хотя деньги и являются важным фактором, для меня работа у вас привлекательна прежде всего потому, что моя квалификация отвечает вашим потребностям»; «Исходя из описания работы и размера зарплаты, которые вы предварительно указываете, мы говорим об одних и тех же пределах».

Если представитель компании все же хочет услышать ваше предложение, обозначьте в качестве пределов свои среднюю и высшую цифры, но не минимум и максимум.

Проанализируйте для себя следующие типичные случаи, возникающие при ведении переговоров о заработной плате, а также Ваши возможные реакции на них:

1) Вам сделали отличное предложение. Возможная реакция: «Я внимательно ознакомился с вашим предложением. Должен признать, что оно достаточно конкурентоспособно. Однако предложенный вами размер месячной заработной платы на 10% ниже, чем я зарабатываю в настоящее время. Хотя бонусы помогут улучшить ситуацию, все-таки я предложил бы пересмотреть размеры базовой зарплаты. Есть ли возможность изменения размера предложенной зарплаты?».

2) Вам сделали хорошее предложение. Возможная реакция: «Определенно, мои ожидания почти оправдываются. Однако я надеялся на несколько большую сумму в пределах от... до... Насколько велики наши возможности для дальнейшего обсуждения зарплаты?».

3) Вам сделали предложение с низкой зарплатой. Возможная реакция: «Ваша компания мне действительно нравится, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, о чем нам нужно поговорить, и единственное, что меня удерживает, - это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $Х - это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?».

Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха, и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в дальнейшем.

Способы увеличения материального вознаграждения:

1. Бонус (премия). Хорош как дополнение к зарплате, но когда в качестве оплаты вам предлагают только бонус, вы должны осознавать его нестабильность: сегодня он есть, а завтра неизвестно. Вам также могут предложить премию, выплачиваемую в конце года в дополнение к вашей заплате. Данные премии также непостоянны, если они не вписаны в Ваш контракт (договор).

2. Пересмотр зарплаты. Обычно он происходит через 90-120 дней после начала работы. Вы можете оговорить повышение зарплаты по окончании испытательного срока.

3. Дополнительные привилегии. Их список может варьироваться в зависимости от традиций и корпоративной культуры компании. Определите для себя, какие из них могли бы реально повысить ваш уровень жизни, сократив текущие расходы.

Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате. Итак, если вы со вниманием отнесетесь к предложенным советам по поиску работы, будьте уверены - ваш поиск закончится не только получением той должности, которую вы хотите, но и той заработной платы, которую вы заслуживаете.