Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Топ:
Проблема типологии научных революций: Глобальные научные революции и типы научной рациональности...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Интересное:
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Дисциплины:
2017-11-22 | 267 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Суть приема – в проговаривании противнику своего доверия к нему. Смысл этих действий – в вызывании у противника ответного доверия к вам. Можно сказать, что нужно заразить противника доверием, на волне которого он примет решения, предложенные вами.
Прием применяется, когда необходимо:
• вызвать доверие к себе;
• настроить противника нужным образом.
Варианты исполнения приема:
• «Я вам абсолютно доверяю. Уверен, вы примете верное решение»;
• «Никогда не предполагал, что вы вызовете у меня такое доверие»;
• «Все, что вы говорите, подкупает. Не могу вам не доверять».
Прием «Нас знают»
Суть приема – в демонстрации противнику вашей известности в определенных кругах. Смысл – в вызывании у партнера по переговорам доверия к вам, как у «многих тех», кто имеет с вами дело.
Прием применяется, когда необходимо:
• вызвать доверие к себе;
• настроить противника нужным образом.
Варианты исполнения приема:
• «С нами работают многие компании»;
• «Нас знают все. Чего вам бояться?»;
• «Уверен, вы о нас многое знаете. Да кто нас не знает…».
Прием «“Невинный” обман»
Суть приема – в незаметном введении в озвученную вами некоторую информацию слов, которые не свидетельствуют о ее подлинности. Такие слова, как: «кажется», «видимо», «вроде бы», «как бы», «почти». При этом акцент делается, естественно, не на этих словах. Наоборот, они произносятся как бы вскользь.
Например, противнику говорят: «Ваш начальник, кажется, СОГЛАСЕН». Противник слышит «согласен», и это для него важная информация. Слово «кажется» произносится без акцента на нем.
Смысл приема – в намеренном обмане противника, в создании у него неадекватной картины мира. И даже если кому-то когда-то где-то захочется вас в этом обмане уличить, у вас всегда есть оправдание: «Я не утверждал, я говорил “КАЖЕТСЯ”».
|
Прием применяется, когда необходимо:
• дезориентировать противника, создать у него неадекватную картину мира;
• настроить противника на принятие решения.
Варианты исполнения приема:
• «Он, кажется, согласен»;
• «По-моему, все решилось в нашу пользу»;
• «Почти не сомневаюсь, они подпишут этот договор»;
• «Они как бы нам уже ответили положительно»;
• «Мы их вроде бы никогда не подводили».
Прием «“Невинный” шантаж»
Суть приема – в произнесении противнику информации, вызывающей у него сильные эмоциональные переживания, например страх. При этом вы берете на себя «ответственность» за сохранность этой информации от кого-либо. Смысл приема в том, что вы делаете противника своим «должником» за то, что вы взяли на себя роль «хранителя его тайны». Конечно, у него есть опасение (страх), что вы можете эту тайну рассказать заинтересованному в ней лицу. И пока вы «молчите», он вам «должен». Что и сколько, определяете вы. Это зависит от «стоимости» тайной информации.
Прием применяется, когда необходимо:
• напугать противника;
• сделать противника вашим «должником»;
• вызвать у противника сильную эмоцию.
Варианты исполнения приема:
• «Ты все еще не сделал отчет. Да ладно, не бойся, шеф не узнает»;
• «Я вчера тебя видела с каким-то симпатягой. Не парься, Васька ничего не узнает»;
• «Мы заметили, что последняя партия была с браком. Поверьте, мы ничего вашему дистрибьютору не сообщим».
Прием «Некоторые считают»
Суть приема – в проговаривании вами части информации, отвечающей на вопрос «что?». При этом вы многозначительно говорите о ком-то, каком-то референтном для противника лице, имя которого вы сознательно не озвучиваете. Что якобы у вас (одного из «ваших» людей) была с ним встреча и его позиция совсем не совпадает с позицией противника. И если это действительно «важное» лицо для противника, то это обстоятельство должно вызвать у него сильное переживание, мешающее ему в ведении переговоров. Сильная эмоция может быть вызвана «предательством» важного лица, «вступлением в сговор, союзнический блок» с вами (его противником). В этом и есть смысл данного приема.
|
Прием применяется, когда необходимо:
• намекнуть противнику на некий ваш союз с референтным для него лицом, не раскрывая его имени;
• заставить противника волноваться или даже испытать некоторый страх.
Варианты исполнения приема:
• «Некоторые люди, ну, вы же знаете, о ком я говорю, считают…»;
• «А вот кое-кто так не считает. И вы это прекрасно знаете»;
• «Не все считают так же, как вы. И, думаю, вам известно, о ком я говорю».
|
|
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!