Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Топ:
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Дисциплины:
2017-11-22 | 180 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
................. .. …..... |
Отсутствие сегментирования
Полное сегментирование
R wcV8ZpCtBE3QVfxiN9Tx4TFjWZPxyXg4jsgPYu4Qoh+/v0EgLG0e5zHQ9mRne6FNZ1OVxu54DNR1 Evj1fB3124syh3xDxCJ0w06Pk4wS8B1nDQ16xt3bpUDFmXlmSZzJYDQKLyM6o/HJkBw8jMwPI8JK gsq456wzZ757Tcsa9aKkmwaRAAsXJGihI71B7K6qXfk0zJH13cMLr+XQj6d+/R6mPwEAAP//AwBQ SwMEFAAGAAgAAAAhAMkBDlLcAAAABwEAAA8AAABkcnMvZG93bnJldi54bWxMjsFOwzAQRO9I/IO1 SNyo00Y1KI1TFQRSxQW1IPXqxksSYa+j2G3Sv2d7gtPsaEazr1xP3okzDrELpGE+y0Ag1cF21Gj4 +nx7eAIRkyFrXCDUcMEI6+r2pjSFDSPt8LxPjeARioXR0KbUF1LGukVv4iz0SJx9h8GbxHZopB3M yOPeyUWWKelNR/yhNT2+tFj/7E9eQ9pe3Hs3ug//+Lo5jPnzckvYa31/N21WIBJO6a8MV3xGh4qZ juFENgqnIV9yUYNiuaa5UiCOfCzUHGRVyv/81S8AAAD//wMAUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhALaDOJL+ AAAA4QEAABMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAFtDb250ZW50X1R5cGVzXS54bWxQSwECLQAUAAYACAAA ACEAOP0h/9YAAACUAQAACwAAAAAAAAAAAAAAAAAvAQAAX3JlbHMvLnJlbHNQSwECLQAUAAYACAAA ACEA2oN7MFICAABmBAAADgAAAAAAAAAAAAAAAAAuAgAAZHJzL2Uyb0RvYy54bWxQSwECLQAUAAYA CAAAACEAyQEOUtwAAAAHAQAADwAAAAAAAAAAAAAAAACsBAAAZHJzL2Rvd25yZXYueG1sUEsFBgAA AAAEAAQA8wAAALUFAAAAAA== ">
1 3 |
Сегментирование по уровню
б а б |
Сегментирование по
возрастающим группам
1б2а 2б 3б 3а |
Сегментирование по уровню
доходов и возрастающим
группам
Сегментация представляет собой наиболее сложный и дорогой аспект комплексного изучения рынка.
Параметры сегментирования для АТП:
1. Направление или маршрут перевозок
2. Номенклатура груза
3. Периодичность перевозок
4. Требования к сохранности груза
5. Срочность доставки
Отбор целевых сегментов
Сегменты, на которых собирается работать предприятие называются целевыми.
Цель сегментации – найти на рынке как можно более однородные по своему поведению группы покупателей.
Для каких групп потребителей будет работать наше предприятие (направления маркетинга)?
Грузы | Н1 | Н2 | Н3 | Н4 | Н5 |
Г1 | |||||
Г2 | |||||
Г3 | |||||
Г4 | |||||
Г5 |
Процесс сегментирования рынка транспортных услуг описывается следующим алгоритмом:
|
а. Анализ требований обследуемой и потенциальной клиентуры.
б. Формирование однородных групп клиентов, предъявляющих сходные требования к автотранспортным услугам.
в. Исследование технологического и производственного процесса, выявление возможности его совершенствования.
г. Оценка конкурентоспособности услуг.
д. Разработка маркетинговой программы для основных сегментов рынка.
Оценка конкурентных преимуществ
При описании конкурентов необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
а. Знаем ли мы своих конкурентов
б. Кто является на рынке крупнейшим поставщиком автотранспортных услуг
в. Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе транспортных услуг
г. Что из себя представляют услуги конкурента (основные характеристики, уровень качества, тарифы и цены).
Таблица оценки преимуществ (оценка конкурента)
Запросы потреби- телей | Весомость запросов | Что могут предло жить конкуренты | Ваша фирма | |
А | Б | |||
1.Исключитель- ные услуги | 50% | -(0) | +(50) | +(50) |
2.Низкие цены | 20% | +(20) | -(0) | -(0) |
3.Качество | 10% | +(10) | +(10) | +(10) |
4.Надежность | 10% | +(10) | +(10) | +(10) |
5.Месторасполо- жение | 10% | -(0) | -(0) | +(10) |
100% | 40% | 70% | 80% |
Если наше преимущество ниже 30%, то наши услуги имеют низкую конкурентоспособность.
Семинар №2
5.4. Затраты на водоснабжение
Расчет расхода воды
- расход воды на хозяйственно – бытовые нужды
- расчет расхода воды на технические нужды
Расчет расхода воды на хозяйственно – бытовые нужды
- ежемесячный норматив потребления воды на человека в месяц = 60 л
Расчет расхода воды на технические нужды
- расход воды на мойку а/м
- расход на уборку помещений и территорий
Расчет расхода воды на мойку 1 а/м
- норматив на мойку 1 а/м = 500 л
- ходовое количество а/м
Расчёт расхода воды на уборку помещений и территорий:
|
- суточная норма воды на уборку рабочих помещений, 1м2 = 0,5 – 1,5 л.
- норма на полив двора или растений на территории АТП (1 – 3 л.)
Расчет затрат на водоснабжение
- 25 р.
|
|
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!