Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Топ:
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Интересное:
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Дисциплины:
2017-11-21 | 795 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Технологию (порядок) заключения коммерческой сделки с участием предпринимателей рассмотрим на примере договора купли-продажи (продукции, оборудования и др. ).
Выделяют следующие этапы осуществления сделки:
- изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару,
- поиск и подбор контрагента,
- подготовка к заключению договора,
- заключение договора, реализация условий договора.
Каждый из этих этапов можно разделить на несколько последовательных стадий.
Первое. Предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:
- вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);
- рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;
- возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;
- условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов.
Следующий этап осуществления коммерческой сделки — поиск и подбор контрагента. На этом этапе нужно определить, что конкретно данному предпринимателю необходимо закупить или кому и на каких условиях продать свой товар.
Каждому возможному партнеру по сделке направляется оферта илипредложение заключить договор, адресованное одному или нескольким конкретным лицам. Оферта имеет юридическую силу только тогда, когда она содержит все необходимые условия и является адресной. Предложение, не имеющее адрессности (конкретному лицу или лицам), не может считаться офертой. Например, рекламное объявление с указанием, на каких условиях могут быть реализованы товары, выполнены работы и т. д., следует рассматривать не как оферту, а как предложение делать оферты на предложенных условиях.
|
Предложение считается принятым, если партнер, сделавший это предложение получил акцепт от другой стороны, то есть согласие на заключение сделки. При чем согласие должно быть безоговорочным. Если с каким-то пунктом акцептант на согласен и вносит свои изменения в условия сделки, акцепт считается офертой, то есть новым предложением другой стороны и бывший оферент должен направить акцепт своему партнеру.
С получением ответов от возможных партнеров начинается этап подготовки к заключению договора, который состоит в проведении переговоров с партнерами с целью согласования условий договора. Во время переговоров уточняются качество оборудования, технические решения, гарантии, способы доставки и другие вопросы. Необходимо обсудить также условия платежа, от которых во многом зависит окончательная цена договора. На этом же этапе изучают возможные формы и методы сбыта (поступления) продукции в данном регионе (поиск оптовика, перекупщика и др.). Одновременно организуется рекламная деятельность, которая позволяет увеличить объем реализации предлагаемого к продаже товара.
Конечный результат этого этапа сделки — составление проекта договора. Обязанность составить проект договора и направить его контрагенту обычно возлагается на сторону, передающую продукцию, оказывающую услуги или выполняющую работы.
Следующий этап — заключение договора. Оно осуществляется в несколько стадий:
- согласование текста статей договора и их парафирование (постатейное либо каждой страницы текста),
- проведение окончательных переговоров по цене сделки с учетом скидок с цены,
- согласование условий кредита (поставщик кредитует сделку или осуществляется предоплата) и условий оплаты (инкассо и др.).
|
Согласованный договор подписывают обычно два уполномоченных лица в торжественной обстановке с банкетом (обычно это делается за счет продавца).
С момента вступления договора в силу начинается реализация его условий (исполнение договора). Обычно этот этап включает: деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с организациями, обеспечивающими транспортировку, страхование и т. д.
В период действия договора его условия могут быть изменены по соглашению сторон. Стороны могут также достичь соглашения о досрочном расторжении договора. Односторонний отказ от исполнения обязательств и одностороннее изменение условий договора допускаются только в судебном порядке по требованию одной из сторон в случаях, предусмотренных законом или договором (ст. 450 ГК РФ).
В случаях возникновения разногласий между сторонами по изменению или расторжению договора (в том числе возмещению убытков, связанных с этим) они могут быть в установленном порядке переданы на рассмотрение суда.
|
|
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!