Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Топ:
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Интересное:
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Дисциплины:
2017-11-28 | 144 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Уровень доходов
Пол
Пример.фирма «Р.Дж. Рей-нольдс»
делит Чикаго на три отдельных субрынка. В районах Северного побережья фирма предлагает марки сигарет с низким содержанием смол, поскольку жители этих районов-люди более образованные, знающие и заботящиеся о своем здоровье. В консервативном юго-восточном районе проживания «синих воротничков» фирма рекламирует сигареты «Уинстон». А в южной части города «Р.Дж. Рейнольдс» продвигает сигареты типа «Салем» с высоким содержанием ментола, давая насыщенную рекламу в негритянской прессе и с помощью щитов.
Компания «Шарпер Имэдж»
поставляет с использованием почтовых каталогов богатым потребителям такие экзотические товары, как перочинные ножи стоимостью 179 долл. и моторизованные доски для серфинга ценой в 2395 долл.
Социально-культурная сегментация, или по стилю жизни
Переменные сегментации по стилю жизни.
Активность | Интересы | Мнения |
Работа | Семья | О себе |
Хобби | Дом | Социальные проблемы |
Социальная жизнь | Работа | Политика |
Отпуск | Объединения | Деловая жизнь |
Удовольствия | Развлечения | Экономика |
Клубы | Мода | Образование |
Объединения | Питание | Товары |
Покупки | Средства информации | Будущее |
Спорт | Достижения | Культура |
Тип личности
Общественный класс
Поведенческая сегментация
Статус пользователя
— не пользующиеся товаром,
— бывшие пользователи,
— потенциальные пользователи,
— пользователи новички
— регулярные пользователи
Уровень пользования товаром.
Степень приверженности
Поводы для совершения покупки
1. Некоторые праздники начали пропагандировать в свое время отчасти с целью увеличения сбыта конфет и цветов.
|
2. Кондитерская фирма «Кэртис кэнди» ввела в обиход обычай «веселого угощения» в День всех святых, когда в каждой семье готовят сладости в подарок маленьким сорванцам, постучавшимся в дверь.
3. Выращивающий индеек фермер борется с понятием сезонности на рынке индеек.
4. Компания Kodak на рынке одноразовых фотоаппаратов: аппараты для подводной съемки, для панорамных объектов..
Чувствительность к факторам маркетинга
Сегментация по выгодам
Необходимая информация
— список свойств или выгод, ассоциированных с изучаемой категорией товаров;
— оценки относительной важности, приписываемой покупателями каждому свойству;
— группирование покупателей, дающих те же оценки рассматриваемым свойствам;
— оценки размера и профиля покупателей для каждого идентифицированного сегмента.
Сегментация рынка часов
— Сегмент «экономии». Эта группа хочет заплатить самую низкую цену за любые достаточно хорошо работающие часы. Если часы выходят из строя в течение года, они их заменяют (23 % покупателей).
— Сегмент «долговечности и качества». Эта группа ищет часы с большим сроком службы, хорошего качества и хорошо оформленные. За эти свойства они готовы платить повышенную цену (46 % покупателей).
— Сегмент «символизма». Эта группа ищет часы, обладающие особыми характеристиками, а также эстетической и/или эмоциональной ценностью. Часы символизируют важное событие. Здесь нужны часы престижной марки, элегантные, в золотом корпусе или украшенные алмазами. Важна рекомендация ювелира или часовщика (31% покупателей).
Сегментация рынка зубных паст в США.
Сегменты по раз-год | Демографические характеристики | Поведенческие характеристики | Психографические характеристики |
Экономия (низкая цена) | Мужчины | Активные потребители | Высокая степень независимости, ориентация на ценностные показатели |
Лечебное действие (предотвращение кариеса) | Люди с большими семьями | Активные потребители | |
Косметическое действие (блестящие зубы) | Подростки, совершеннолетние молодые люди | Курильщики | Ипохондрики, консерваторы |
Вкусовые качества (хороший вкус) | Дети | Любители мятной жевательной резинки | Чрезвычайно общительны и активны. Обостренное стремление участвовать во всем, самим» жизнелюбы. |
Сегментирование во времени
|
— Повышение степени осведомленности
— Привлечение внимания потребителей, ранее не пользовавшихся товаром
— Стимулирование совершения покупок
— Создание новых сегментов
— Повышение уровня дохода компании, происходящее благодаря имеющимся потребителям
— Новые возможности использования товара
— Повышение интенсивности или частоты использования
— Привлечение покупателей с более высокими доходами
|
|
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!