Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Топ:
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Дисциплины:
2017-11-28 | 161 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
При реализации товаров повседневного спроса трудно увеличить объем товарооборота за счет основного ассортимента. Задачей маркетинга здесь является выработка стимулов к импульсивной покупке.
При реализации товаров предварительного выбора следует учитывать что время на покупку товара тратится пропорционально его стоимости. Здесь важна заинтересованность продавца-консультанта в процессе совершения покупки, поскольку приходится сравнивать также и схожие модели при наличии широкого ассортимента.
При продвижении товаров пассивного спроса необходимо стимулировать возникновение потребности.
Понятие товарного ассортимента. Расширенный ассортимент.
Товарный ассортимент – набортоваров объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков.
Виды ассортимента: Промышленный ассортимент- вырабатываемый отдельной промышленной компанией. Торговый- ассортимент товаров, представленный в торговой сети. Ассортимент услуг –набор услуг, предлагаемых потребителям.
Расширение ассортимента - это количественное или качественное изменение набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны. Причинами расширения ассортимента могут быть: увеличение спроса и предложения, высокая рентабельность производства и реализации товаров, появление новых товаров или новых производителей.
Этапы разработки товарной стратегии.
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Товарная стратегия — это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.
|
Этапы:
1) стратегический анализ выпускаемых товаров, для которого требуется предварительный сбор диагностической информации. Стратегический анализ выпускаемых товаров предусматривает сбор диагностической информации и её анализ.
2) анализ приоритетов для выпускаемых товаров. Учитывая различную значимость товаров для предприятия в будущем, следует установить стратегическую важность каждого вида товара или группы товаров.
3)определение политики ассортимента. выбор альтернативы товарной стратегии. И реализация выбранной альтернативы в форме перспективного товарного ассортимента.
4)формирование товарного ассортимента.
5)реализация и внедрение товарной стратегии.
6)координация работ по принятой товарной стратегии
XYZ-анализ.
Позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности. Основная идея анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров(по коэф-ту вариации) Коэф-т вариации – это среднее отклонение от среднего значения(на сколько 1 показатель отличается от среднего показателя) Анализ позволят произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от стабильности их потребления и точности будущего прогнозирования. С помощью этого метода можно определить товары имеющие постоянный спрос, товары продажи которых подвержены колебаниям (сезонность) и товары потребность в которых носит случайный характер. Анализ состоит из шести шагов: 1 шаг – определить объекты анализа (клиент, поставщик тов. Группа, подгруппа, номенклатурная единица) 2шаг - определить параметр по которому будет производиться анализ объекта (средний товарный запас, руб. объем продаж, руб., доход,руб, кол-во едениц продаж, шт, кол-во заказов, шт и т.д.) 3 шаг -определить период и количество периодов по которым будет проводиться анализ (неделя, декада, месяц, квартал, сезон, полугодие, год) 4 шаг – определить коэф-нт вариации для каждого объекта анализа (через стандартное отклонение). 5 шаг - отсортировать объекты анализа по возрастанию значения коэффициента вариации. 6 шаг – определение групп ХУZ. Х- 0-10%, У- от 10 до 25%, Z- более 25%.(Объекты, коэффициенты вариации значение пот которым более 25 процентов). Категория X – ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза. Категория Y – ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования. Категория Z – потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая.
|
|
|
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!