Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Топ:
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Дисциплины:
2017-11-27 | 330 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Вы можете оказать на собеседника достаточно сильное воздействие, если будете предварять свои аргументы, примеры и сравнения такими словами: "Представьте себе…". Естественно, ваши аргументы должны порождать у собеседника положительные эмоции. Не забывайте: сравнения и выразительные образы лучше сохраняются в памяти человека, чем абстрактные идеи (т.к. действуют более на подсознательном уровне).
Применяйте визуальные вспомогательные средства.
Старайтесь, насколько это возможно, сочетать речь с визуальными вспомогательными средствами: рекламными проспектами, графиками и т.д..
Воздерживайтесь от простой раздачи визуальных материалов, больше старайтесь использовать их как помощь в ходе беседы для усиления наглядности. Основное сообщение должно идти от вас, а не от бумаг, пусть даже и тщательно подготовленных.
Используйте записи, наброски, расчеты, сделанные по ходу беседы. Благодаря этому излагаемая вами информация поступает к слушателю по двум каналам: зрительному и слуховому.
От настоящего к желаемому.
При проведении презентации вашего предложения приводите доводы, выдвигая на передний план нынешнее положение дел собеседника, и показывая, каким образом с помощью вашего предложения можно перейти к желаемому для него положению дел.
Доводы должны соответствовать действительности
Не стоит в черном свете изображать существующее положение дел. Не забывайте о том, что чаще всего основной вклад в сложившуюся ситуацию внес именно ваш собеседник. Проверьте также, не являются ли ваши доводы односторонне положительными. Чем умнее и критичнее ваш собеседник, тем труднее его убедить, давая одностороннюю характеристику.
|
9. "Метод сэндвича":
Не умалчивайте об известных недостатках. Преимущества доводов, отражающих как положительные, так и отрицательные стороны:
§ Вы проявляете себя честным партнером, завоевывая доверие.
§ Вы сами определите, когда стоит упомянуть об отрицательных сторонах.
§ Вы можете преуменьшить значение недостатков, приводя контраргументы.
§ Вы защитите свое предложение от аргументов конкурентов.
Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
Задавая целенаправленные вопросы, побуждайте его высказывать предположения, близкие вашим. Никто не отклоняет предложение, которое внес сам.
Если решение партнера по переговорам по каким-либо причинам не может быть реализовано - не нужно сразу говорить "нет", сначала выясните, какая потребность стоит за этой идеей. Задайте ему вопрос: "Что при этом вам особенно важно?» Уяснив для себя логику мыслей собеседника, вы можете вместе с ним заняться поиском приемлемой альтернативы его (неосуществимому) предложению.
|
|
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!