Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Топ:
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Методика измерений сопротивления растеканию тока анодного заземления: Анодный заземлитель (анод) – проводник, погруженный в электролитическую среду (грунт, раствор электролита) и подключенный к положительному...
Интересное:
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Дисциплины:
2017-11-17 | 243 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Теория и практика рекламы – это самостоятельная, весьма разветвленная система знаний и приемов действий, характеризующая механизмы не только экономико-хозяйственной деятельности, но и политической, психологической, духовной жизни общества, различных его слоев.
В России реклама претерпевала определенные изменения наряду с развитием маркетинга как науки. Начиная с 90-х годов прошлого века, появлялись агентства, организации выходят специализированные журналы. Открыты факультеты и отделения по подготовке рекламистов во многих вузах по специальности «Реклама». Регулярно проходят конференции, выставки, фестивали, семинары, посвященные рекламе.
Реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идей, предложений, оплачиваемая точно установленным заказчиком.
Если сравнивать рекламу с PR, то ее отличает известность заказчика, с популяризацией, оплачиваемость, с личной продажей, неличный характер представления предложения, поскольку реклама использует массовые каналы коммуникации, отделена от факта и субъекта продажи. Необходимость рекламы обусловлена тем, что предложение, может стать товаром и реализовываться на рынке, только если оно предварительно воспринято потребителем.
На промышленном рынке реклама выполняет три функции: информативную, побуждающую и стабилизирующую, то есть формирует спрос у потребителя поэтапно (рис. 32).
Рис. 32. Этапы формирования спроса на промышленном рынке
На этапе знакомства потребитель узнает название предприятия и существующие предложения товаров и услуг, предоставляемых этим предприятием.
На следующем этапе потребитель узнает объективные свойства, то есть специализацию предприятия и назначение товара.
|
Стадия – уверенность раскрывает субъективные свойства, то есть показывает преимущества предложения перед другими. Здесь речь идет о позиционировании, запоминается слоган и т.д.
И, наконец, на четвертом этапе происходит принятие решения (РПР – режим принятия решения). То есть, потребитель решает совершать покупку именно у этого предприятия или нет.
Согласно исследованиям и статистическим данным, установлено, что при переходе от одной стадии к другой, на рынке В2В теряется не более 20% потенциальных потребителей. И в результате получается, что к моменту принятия решения, остается всего 40%. Это значит, что на каждом сегменте потенциальными покупателями могут стать минимум 40%.
Поэтому при расчете рекламного бюджета можно предположить, что дополнительная минимальная выручка (ДМВ) составит:
ДМВ = СК*40%max (8),
где, СК – это стоимость контракта;
40%max – максимальный объем спроса по каждому сегменту.
Расходы на рекламную кампанию (РРК) составят:
РРК = ЗРК*4*СРС (9),
где, ЗРК – это затраты рекламного контракта;
4 – стадии формирования спроса;
СРС – стоимость рекламного обращения.
Причем, расходы на рекламную кампанию могут состоять из суммы затрат, в зависимости от количества каналов рекламы:
РРК = РРК1+РРК2+…+РРКn (10)
Установлен индикатор, показывающий эффективность рекламной кампании. Реклама принесет прибыль если РРК меньше или равны 1/10 ДМБ. Если больше, то кампания планово-убыточна.
Важно решить какие будут использованы медиа-средства при разработке рекламы. Здесь нельзя забывать о связи промышленного рынка с потребительским, поскольку рекламирование потребительского товара зачастую приводит к росту продаж товара промышленного назначения.
Промышленные предприятия часто используют каталоги, содержащие информацию о нем и его предложениях, прайс-листы, определяющие рыночную цену в конкретный период времени, буклеты. Каталожная информация представляется маркетинговой службой на бумажных носителях или в электронном виде с использованием Интернета.
|
Рекламная информация знакомит с технико-экономическими показателями товара, обеспечивает имидж самого предприятия, предоставляет сведения о видах деятельности и финансово-экономических показателях, а также, о всей номенклатуре выпускаемой продукции и предложений. Распространяются рекламные материалы либо самим предприятием (по почте, на выставках и т.д.), либо посредниками.
|
|
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!