Почему не все поголовно в MLM?

 

Разговор на такой встрече лучше всего начинать о чем-нибудь положительном в товарах. Говорить надо только о деле. Не пытайтесь решать проблемы Ближнего Востока. Вы встретились для того, чтобы обсудить то, как создать свое дело.

Встреча всегда заканчивается словами, обра­щенными к новичкам: "Подумайте! Это тяжелая работа, но мы работаем для себя!" Это заряжает энергией особенно тех, кто работает полный рабо­чий день на постоянном месте работы и кому надо уйти, поскольку заканчивается обеденный пере­рыв.

В этом случае скажите им: "Позже встретимся, но не забудьте...". Отвечают обычно: "Да, ясно. Работа будет тяжелой, но мы работаем для себя". Этот разговор будет стимулировать людей вступить в дело как можно быстрее.

На таких "скворчащих" встречах можно органи­зовать дело полностью: достаточно времени уде­ляется и презентации маркетинг - плана, и реально­му вовлечению в бизнес. Можно рассказать о поездке в "Калифорнию" (урок № 3), о фирме, о продукте или маркетинг - плане.

Не забудьте, что хорошая встреча не означает, что с начала до конца говорит один человек. Лю­бой из присутствующих может в разговоре пере­хватить инициативу.

Если ваша роль была координирующей, по­звольте себе отдых и отойдите, например, к теле­фону. Вы увидите, что, когда вы уходите из-за сто­ла, остальные будут прекрасно продолжать разговор.

"Скворчащая" встреча прекрасно заполняет паузы в разговоре о деле. Я встречался с людьми, которые так воодушевлялись во время встречи, что сразу вскакивали и шли звонить друзьям.

При помощи такой встречи вы не только про­информируете будущих продавцов товаров, не только дадите им верный курс в работе, но и увеличите их веру в дело и расширите их знания. От­лично зная дело, всегда можно рассказывать о нем любому.

Я думаю, что единственная причина, почему не все поголовно участвуют в торговле на принципах MLM, заключается в том, что люди просто не зна­ют, что это такое.

! 3АПОМНИМ:

 

· Энергия сразу возрастает, когда приходит ваш спонсор. Когда приходит третий человек, коли­чество энергии возрастает втрое, с появлением четвертого человека можно начинать работать.

· Вы один и впервые говорите со скептиком на интересующую нас тему. Это все равно, что пытаться разжечь костер из сырого полена, причем с помощью одной спички.

· Говорить с будущими участниками MLM надо только о деле. Не пытайтесь решать с ними проблемы Ближнего Востока.

· На "скворчащих" встречах можно организовать дело полностью: достаточно времени уделяется и презентации маркетинг - плана, и реальному вовлечению в бизнес.

· Хорошая встреча не означает, что с начала до конца говорит один человек. Любой из присут­ствующих может в разговоре перехватить инициативу.

· Единственная причина, почему не все поголовно участвуют в торговле на принципах MLM, за­ключается в том, что люди просто не знают, что это такое.

9.

СТИМУЛЯЦИЯ СВЕРХУ

ХОРОША, НО...

Целевой треугольник

 

Это - урок о стимуляции. Из него вы уз­наете:

Что именно движет людьми?

Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?

Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?

РАВНОДУШНЫЕ ОХЛАДЯТ ВАС

 

Напишите слово "Стимуляция" в верхней части салфетки, или доски, или листа бумаги. Нарисуйте две стрелки - одну, указывающую вниз, другую - вверх. Имеется два вида стимуляции в MLM- системе: 1) сверху - "горячий душ", 2) снизу - "постоянный подогрев".

Наверное, вы бывали на встречах, повышающих энтузиазм, и после них чувствовали: теперь можно с подъемом строить дело. Но проходит несколько недель или месяцев, и вы опять охладели к своим деловым хлопотам. Так, после горячего душа ка­жется, что в холодной комнате еще холоднее, чем было.

СТИМУЛЯЦИЯ сверху снизу     горячий постоянный душ подогрев

Я знал людей, кото­рые участвовали в MLM-системе и актив­ность которых длилась только три дня. Через две недели они уже впа­дали в депрессию. Три дня они были на подъе­ме, были заряжены по­ложительно, выплески­вали свою энергию, но никто не рассказывал им, что и как надо делать, куда рационально потратить свою энергию. Поэтому они быстро остывали.

Даже чтение этой книги - всего лишь "горячий душ", стимуляция сверху. Посещение семинаров, работа, учеба со спонсором, продажа товара, рас­ширение круга знакомых - все это и есть не что иное, как "горячий душ" или разные формы стиму­ляции сверху. Нельзя сказать, что они плохи. Они очень полезны и могут увеличить деловую актив­ность.

Представьте кастрюлю с кипящей водой. Ее температура - 100 градусов. Вы желаете предста­вить кому-то свое горячее или кипящее дело. Этот человек ничего не знает о нем. Уровень его отно­шения к вашему делу равен нулю.

Для того, чтобы рассказать о деле и получить хороший результат, нужно, чтобы ваш слушатель- собеседник имел уровень отношения к делу не ме­нее 10 градусов тепла.

Если этот уровень ниже 10 градусов, не расска­зывайте никому, даже самому близкому человеку, о своем деле, ибо вы сами можете заразиться рав­нодушным или отрицательным настроем и охладеть к делу.

СКЕПТИКИ СДЕЛАЮТ ВАС

МЯЧИКОМ

 

Новые партнеры приходят на презентацию ва­шего товара, подписывают контракт-договор. Они хотят начать дело. Но достаточно ли они воодушев­лены для этого?

В своем отношении к делу они находятся на подъеме, приближаются к 10 градусам. Хотят раз­богатеть. Они еще не разобрались во многом, не очень ясно, как и куда идти, но они уже отправи­лись в путь и обсуждают новое дело со своими знакомыми.

Они еще не знают по-настоящему, как себя вести, когда встречаются с отрицательно настроен­ными, сомневающимися людьми. От них и ваши партнеры заряжаются отрицательно.

Под отрицательным воздействием могут нахо­диться и в целом доброжелательно настроенные к вам родственники и друзья. Кто-то успел расска­зать им о каком-то своем плохом впечатлении от вашего дела. Было бы лучше, если бы они послу­шали настоящего спонсора, чем скептически на­строенного человека.

В том случае, когда уровень отношения к вашему делу падает ниже отметки 10 градусов, вернитесь к своим партнером, родственникам, друзьям, ответьте на их возражения и воз­можные вопросы. Попытайтесь развеять их со­мнения.

 

После этого их "температура" начнет под­ниматься, допустим, к плюс 20 градусам. Теперь несколько дольше, чем раньше, они останутся на этом уровне, но затем вновь могут "остыть".

Как постоянно удерживать уровень энтузиазма на отметке около 10 градусов? Иными словами, как не быть мячиком, который все время скачет взад- вперед, к скептикам и от них? Как находиться в стабильном рабочем состоянии? Как изо дня в день поддерживать такое же состояние у своих партне­ров?

Единственный путь к такому постоянству - стимуляция снизу. Она даст ответы на подобные вопросы.

ЧЕМ ГЛУБЖЕ, ТЕМ ТЕПЛЕЕ

 

У вас есть спонсор Он помогает рабо­тать с вашими людь­ми. Их пятеро. После их спонсирования ва­ше дело подогрелось только на 5 градусов. (см. рис. 1).

Избегайте стан­дартной ошибки начи­нающих MLM-бизнесменов.

Ошибка такова - они с размахом начи­нают сразу спонсиро­вать большое число человек. Их они соби­рают столько, что ре­ально эффективно ра­ботать невозможно.

Они быстро разо­греваются на несколь­ко градусов больше, чем нужно в это время, и так же быстро эти градусы они теряют.

Ваш спонсор помо­гает спонсировать ва­ших людей. Вы, в свою очередь, помогаете своей первой пятерке (первому поколению) спонсировать их пер­вое (а ваше второе) поколение.

Ваши пять партне­ров получили несколь­ко дополнительных градусов разогрева. Один их градус будет равен двум вашим.

Надеюсь, вам понят­но: вы помогли всего одному из второго по­коления в спонсиро­вании пятерых других. и это разогреет вас на 10 градусов дополни­тельно. (см. рис. 2).

Теперь взглянем на то, что происходит, если вы обучаете, как вовлекать в MLM-дело на более глу­боком уровне. Третий уровень добавит вашему де­лу от каждого участника 4 градуса тепла, четвер­тый уровень - 8. Чем глубже забираешься, тем больше воодушевляет вас дело. (см. рис. 3).