Сбор информации и поиск идеи

Собрав максимальное количество информации, предприниматель может перейти к следующему этапу - формулировке идеи для создания социального предприятия.

На этом этапе необходимо сформулировать как можно больше идей, реализация которых может решить выбранную Вами проблему. Затем идеи ранжируются и выбираются 3-5 самых многообещающих.

Наиболее простым и распространенным инструментом для оценки перспективности идей является

SWOT-анализ - метод, уже около 50-ти лет применяемый в коммерческой бизнес-практике.

Аббревиатура SWOT означает:

1) Strengths – сильные стороны

2) Weakness – слабые стороны

3) Opportunities – возможности

4) Threats – угрозы

Иначе говоря, SWOT анализ – это анализ сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. «S» и «W» относятся к самому социальному предприятию, а «O» и «T» к внешнему окружению организации.

По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют скорейшего устранения.

Для социального предприятия классические вопросы о коммерческой реализуемости и возможной успешности проекта дополняются еще 2-мя важнейшими вопросами:

1) сможет ли реализация идеи решить социальную проблему?

2) На сколько быстро и эффективно проект сможет решить социальную проблему и каково будет ожидаемое социальное воздействие данного проекта?

Ответы на эти вопросы являются важнейшей составной частью разделов, касающихся сильных или слабых сторон идеи.

С точки зрения оценки внешней среды деятельности СП, необходимо оценить:

• Тенденции рынка. Целью анализа тенденций рынка является описание развития спроса в каждом из сегментов рынка.

· Поведение покупателей. Необходимо оценить поведение покупателя при покупке, использовании и владении товаром, покупательские привычки, факторы, влияющие на процесс совершения покупки.

• Структура сбыта. Здесь необходимо оценить наличие и доступность каналов продвижения и реализации продукции, ожидания и мотивацию партнеров.

• Конкурентную среду. В этом разделе анализа оцениваются конкурентные силы по модели Портера (внутриотраслевая конкуренция, рыночная сила потребителей и поставщиков, угроза появления товаров субститутов (заменителей), угроза появления новых игроков), а также барьеры для входа на рынок.

Кроме того, важное влияние на успешность проекта могут оказывать следующие факторы внешней макросреды, на которые, как правило, компания влиять не может:

• Законодательство и политическая среда, ожидаемые или возможные их изменения. Например, для многих торговых и производственных компаний критически важными являются изменения в таможенном законодательстве, особенно для малого и среднего бизнеса.

• Экономическое положение страны, региона. Изменение показателей ВВП, возможные крупные изменения в экономике, которые могут повлиять на реализацию Вашей идеи, ожидаемая инфляция и ее влияние на бизнес.

• Социально-демографические факторы.

• Изменение технологий.

• Международная среда оказывает влияние на многие, но не все компании, в меньшей степени на малый бизнес.

• Экологическая среда также должна учитываться некоторыми компаниями.

Затем принимаем во внимание все тенденции, которые могут принести компании пользу, и продумываем меры по нейтрализации угроз.

Затем выделяются самые существенные сильные и слабые стороны самого проекта. К ним прежде всего относятся все виды необходимых ресурсов: кадровых, финансовых, технологических, материальных и других. Кроме того, оценивается привлекательность и добавочная стоимость нового продукта, который будет создавать предприятие, возможности его продажи, а также конкурентные преимущества организации и продукта.

Перед выбором параметров для анализа следует определить «ключевые компетенции» или «ключевые факторы успеха» компании на рынке, т.е. факторы, связанные с технологией, производством, маркетингом, финансами и т.д., от которых зависит в значительной степени успешность или провал бизнеса на выбранном рынке, реализация стратегий и достижение целей. Ключевыми компетенциями можно назвать отличительные возможности компании, совокупность ее навыков процессов и технологий, которые являются в настоящий момент наиболее привлекательными для клиентов и которые обеспечивают наибольшее преимущество на конкурентном рынке.

Из всех вышеперечисленных внешних и внутренних факторов для составления матрицы SWOT-анализа выбираются самые существенные с точки зрения предпринимателя и заносятся в таблицу в соответствующую графу.

Далее по каждому из пунктов предприниматель делает вывод:

1) каково возможное влияние каждого фактора и какие необходимы действия, чтобы усилить его влияние (в случае, если речь идет о сильных сторонах) или наоборот, ослабить (в случае, если речь идет о слабых сторонах)

2) в отношении раздела возможности нужно оценить каждую из возможностей и выбрать приоритетные (на использование которых хватит ресурсов) и составить план действий, как эти возможности использовать

3) в отношении угроз необходимо продумать, на сколько они предсказуемы и какие меры позволят снизить риски.

Таким образом, SWOT-анализ может дать первоначальную оценку реализуемости идеи или проекта.