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Werbung

Nicht für alles, was produziert wird, findet man zu kostendeckenden Preisen einen Käufer. Daher ist es für viele Firmen wichtig, rechtzeitig die kommende Entwicklung am Markt vorauszusehen. Sie müssen systematisch Marktbeobachtung oder Marktforschung betreiben. Die Ergebnisse liefern die notwendigen Daten für die zukünftige Unternehmenspolitik.

Außerdem müssen die Kunden und potentielle Käufer mit verschiedenen Werbemitteln angesprochen werden. Dies geschieht durch Inserate in Zeitungen, durch Plakate, Werbebriefe, aber auch durch Werbesendungen im Rundfunk und Fernsehen.

. Die Koordinierung der verschiedenen Werbemassnahmen muß sorgfältig geplant werden.

Auch an die Verkäuferschulung muß gedacht werden. Dabei geht es um die Fragen, wie man erfährt, was der Kunde wirklich braucht und wünscht und wie man die besten Verkaufsargumente findet. Wirkt eine Werbung positiv, d.h. sind die Kunden schließlich wirklich am Kauf interessiert, dann muß die Firma auch liefern können, sonst ist die Gefahr groß, daß stattdessen die Produkte bei den Konkurrenten gekauft werden.

Задания к тексту

1. Перепишите в словарную тетрадь и выучите следующие слова:

die Werbung - реклама

der Preis - цена

kostendeckende Preise - цены, покрывающие расходы

der Markt - рынок

voraussehen - предусматривать

die Marktbeobachtung - наблюдение за рынком

die Marktforschung - изучение рынка

die Werbemittel (pl.) - средства рекламы

ansprechen - обращаться

das Inserat - объявление

die Verkäuferschulung - обучение продавцов

der Werbebrief - рекламное письмо

die Werbesendung – рекламное послание

 

2. Выпишите из текста и переведите все слова и словосочетания со словом «werben».

3. Выпишите из текста и переведите в письменном виде сложноподчиненное предложение с придаточным условным.

4. Расскажите о задачах рекламы.

 

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Marketing

Marketing ist keine Zauberformel, es ist vielmehr eine unternehmerische Grundeinstellung und Denkweise. Man benötigt dazu die Planung, Koordination und Kontrolle aller unternehmerischen Aktivitäten, die auf die Märkte gerichtet sind. Im Mittelpunkt der Marketing - Strategie der Unternehmer steht stets der Nutzen der Kunden. Darauf sind alle Aktivitäten gerichtet.

Die Elemente des Marketings sind sehr vielfältig. Ausschlaggebend für den Erfolg des Marketings ist die optimale Kombination aller dieser Elemente. Vorraussetzung dafür ist jedoch, daß die Unternehmen zunächst die einzelnen Elemente bzw (beziehungsweise) Instrumente isoliert auf ihre Wirkungen untersuchen. Zur Förderung effektiver Lösungen nutzen die Unternehmen in der BRD in der Regel die Leistungsangebote von Unternehmensberatungsfirmen. Diese Leistungen sind sehr umfangreich und können von der Planung bis hin zu speziellen Maßnahmen des Marketings reichen.

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Перепишите в словарную тетрадь и выучите следующие слова:

die Grundeinstellung - основная точка зрения

unternehmerisch - предпринимательский

die Denkweise - образ мышления

die Planung - планирование

die Aktivität - деятельность

die unternehmerische Aktivität - предпринимательская деятельность

der Markt - рынок

das Unternehmen - предприятие, предпринимательство

vielfältig - многообразный, разнообразный

ausschlaggebend – исключительно, решающий

der Kunde - клиент, покупатель

der Nutzen - польза, выгода, прибыль

nutzen - использовать

die Voraussetzung - предпосылка

einzeln - отдельный, единичный

die Wirkung - действие

untersuchen - исследователь

die Förderung - поощрение, содействие

die Lösung - решение

das Leistungsangebot - предложение услуг

die Beratungsfirma - консалтинговая, консультационная фирма

umfangreich - обширный

reichen - простираться

die Maßnahme - мера, мероприятие

 

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Kosten und Kostenrechnung

Kosten sind alle betriebsnotwendigen Aufwendungen zur Erstellung von Gütern oder Dienstleistungen. Sie müssen später durch deren Verkauf wieder bedeckt werden, also a1s Ertrag wieder dem Betrieb zufließen.

Es gibt verschiedene Kostenarten, z.B. Rohstoffe, Energie,

Gehälter. Abschreibungen auf Gebäude, Maschinen und Anlagen, Zinszahlungen. Versicherungen, Steuern usw.

Der Erfolg der betrieblichen Arbeit hängt von den Kosten und den Leistungen des Betriebes ab. So gibt die Kostenrechnung der Betriebsleitung die Möglichkeit, die Entwicklung der Kosten und der Wirtschaftlichkeit zu überwachen und durch Vergleich und Analysen die Ursachen eventueller Kostenerhöhungen oder einen Leistungsrückgang festzustellen. Somit können rechtzeitig Maßnahmen ergriffen werden, die für die Korrektur einer solchen Entwicklung notwendig sind, z.B. die Erschließung günstigerer Bezugsquellen, die Anwendung anderer Produktionsverfahren oder die Einführung eines neuen Vertriebssystems.

 

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1. Перепишите в словарную тетрадь и выучите следующие слова:

die Kosten (pl.) - расходы, издержки

betriebsnotwendig - производственно необходимый

die Aufwendung - затрата, расход

die Dienstleistung - услуга

der Ertrag - доход

die Erstellung - изготовление

erstellen - изготовлять

aufwenden - расходовать

die Kostenart - вид издержек

der Lohn - зарплата

das Gehalt - зарплата, жалованье

die Abschreibung - списание

die Anlage - установка

die Zinszahlung - отчисление процентов

die Versicherung - страхование, страховка

das Steuern - оплата налогов

abhängen von + Dat. - зависеть

die Leistung - работа, услуги

die Kostenrechnung - расчет издержек

die Wirtschaftlichkeit - экономичность

überwachen - наблюдать

betrieblich - производственный

eventuell - возможный

die Kostenerhöhung - повышение издержек

der Leistungsrückgang - спад производства

bestellen - установить

rechtzeitig - своевременно

die Erschließung - освоение

günstig - благоприятный, выгодный

die Bezugsquelle - источник дохода

das Verfahren - способ, метод

der Vertrieb - продажа, сбыт

2. Расскажите по-русски, что обозначает термин «издержки».

3. Назовите виды издержек, перечисленные в тексте. Какие виды издержек вы могли бы добавить?

4. Что вы можете сказать о расчете издержек? Как вы рассчитываете издержки на своем предприятии?