Современные подходы к разработке эффективного комплекса маркетинговых инструментов для формирования стратегии продвижения, применительно к сельскохозяйственной технике

 

Рассмотрим понятие стратегии продвижения и подходы её эффективной разработки и реализации.

Стратегия продвижения – это заранее запланированный комплекс мер, который направлен на потенциальных клиентов для увеличения продаж продукции компании. Главной целью продвижения выступает формирование и наращивание спроса на продукцию предприятия[10].

При разработке стратегии стимулирования продвижения продукции необходимо осуществить ряд мероприятий по планированию.

В разработку стратегии входят следующие элементы:
- постановка целей и задач;

- анализ внутренней и внешней среды компании;

- определение целевой аудитории;

- выбор маркетинговых инструментов;

- формирование маркетингового плана;

- реализация стратегии продвижения;

- внесение корректировок и работа над ошибками.

Каждый производитель, либо перекупщик заинтересован
в том, чтобы увеличивать свою долю рынка, а вместе с тем и уровень
собственных продаж. Для этого ему надо чётко понимать,
какой целевой аудитории соответствует его продукт. Ведь именно покупатель отдаёт предпочтение тому или иному товару. У потребителя товара есть потребности, которые призван удовлетворить конкретный товар.

По определённым потребностям потребители могут сходиться
и образовывать слои общества, которые будут покупать именно тот товар,
который им необходим.

Пытаясь в большей степени удовлетворить покупательские потребности, производителям необходимо помнить о том, что нужно производить качественную продукцию. Только такой продукт захотят приобретать
на постоянной основе. Ведь он не подведёт в ответственный момент
его потребления.

Существуют компании-производители, которые экономят на издержках
при изготовлении продукции. Таким образом, они получают больше прибыли, чем фирмы, которые поддерживают качество своих товаров
на высоком уровне.

От этого во многом зависит и общий имидж компании, выпускающей
тот или иной товар. Если производитель является фирмой однодневкой,
то он может пойти по пути недобросовестного производства.
При этом придётся постоянно менять стратегию и концепцию ведения бизнеса. А также, многие недобросовестные производители пытаются выиграть за счёт маркетинга. Но покупателя не обмануть, особенно
во времена нелёгкой экономической обстановки в мире.
Приобретя один раз некачественный товар, он не будет его покупать впредь.
Таким образом, сформируется негативное мнение и отзыв о продукции.

У компаний, которые постоянно работают над увеличением качества своей продукции, потенциальных клиентов с похожими потребительскими ожиданиями станет больше. А производители, определившие своих потребителей по ряду потребительских качеств и наиболее однотипному поведению, смогут получить целый сегмент преданных клиентов,
работа с которыми станет приносить максимальное количество прибыли.

Для того, чтобы мочь обслуживать по максимуму свой покупательский сегмент, в компании должен быть отлажен грамотный производственный процесс. Необходимо постоянно анализировать рынок. Продукцию конкурентов нужно изучать, для формирования товарного предложения
с наибольшим количеством потребительских преимуществ.
Также, на возможность продажи товаров производителя его потенциальным
и постоянным покупателям влияет государственная и мировая политика.
Она может быть, как положительной для производителя,
так и отрицательной.

Компании за счёт грамотной и эффективной работы
с рынком и покупателем, в частности, имеют возможность увеличения
своего собственного оборота. Таким образом, доля рынка этих организаций становится больше. Количество потребителей их товаров растёт.
Это увеличивает масштабы территории присутствия. Таким участникам рынка может стать тесно в рамках территорий одного региона и страны.
Их потенциал растёт, и они могут пытаться выйти со своей продукцией
на внешние рынки.

При продвижении компании на рынке, необходимо учитывать
то, какой рыночной стратегии ей стоит придерживаться.
Это могут быть такие различные возможные виды, как: пионеры, лидеры, стратегия следования за лидером и т.д. Пионеры, это первопроходцы, которые в случае успеха, как правило, продают свои удачно реализованные идеи более крупным партнёрам.

Лидерами выступают такие крупные компании, которые в состоянии влиять на ход рыночных событий.

Следователи за лидером копируют действия, так называемого вожака, только немного отличаясь от него, скажем в условиях
предоставления услуг[11].

Майкл Портер выделяет ряд конкурентных стратегий[12]:

- лидерство за счёт экономии на издержках;

- дифференциация;

- сфокусированные издержки;

- сфокусированная дифференциация.

Выходя на международную коммерческую арену, нужно учитывать ряд элементов. Необходимо наладить бесперебойную поставку готовой продукции, как на внутреннем, так и на внешнем рынке[13].
Очень важно иметь отлаженную логистическую систему. На складах территорий продаж всегда должен быть должный запас выпускаемой компанией-производителем продукции.

Товара на складе должно быть столько, чтобы обеспечивать весь потребительский спрос. Если складских помещений будет слишком много, то товарами они будут обеспечены не в полном объёме.
Следовательно, компании придётся понести дополнительные издержки.
Если лишние склады будут заполнены продукцией, то она может застаиваться и как следствие, не реализовываться. Также, если товары будут поставляться на склады не вовремя, то дилеры не смогут их продать. Это провоцирует потери прогнозируемой прибыли.

Не малую роль играет ценообразование. Правильно рассчитанная цена будущих продвигаемых товаров на внутреннем и/или внешних рынках
обеспечит получение максимального количества прибыли.
Производитель будет иметь достаточный оборот на производство продукции, а покупатель товар по доступной цене.

Само по себе ценообразование на реализуемую продукцию складывается из множества факторов. Это цены на материалы, зарплаты сотрудникам, содержание производственных мощностей и многое другое,
что в той или иной мере способствует производственному процессу.
В цену входить надбавка в виде прибыли и налогов, которые должен выплачивать каждый предприниматель в налоговую службу
Российской Федерации.

Существуют рыночные цены и те, которые устанавливаются государством. Рыночные, регулируются участниками рынка. Конкуренты вынуждены учитывать, какие ценовые показатели устанавливают их соседствующие участники рынка. Государство же может устанавливать цены
на определённые товары, которые необходимы населению страны
в каждодневном потреблении.

Цены могут зависеть от затрат на комплектующие, которые могут ввозиться
из других стран. Отсюда и зависимость от курса валют. Допустим,
за рубежом материалы для производства товара как стоили раньше,
так их цена осталась со временем на том же уровне, а курс валют вырос. Следовательно, цена на комплектующие детали и конечный продукт будет расти. В противном случае, производитель начнёт работать себе в убыток.

В конечную цену входит содержание логистики, что является одним
из важнейших аспектов в существовании компаний.

Чем дальше товар должен поставляться, тем дороже
он будет обходиться конечному клиенту. В данном случае происходит большое количество расчётов цены за доставку. Однако же, логистика один
из важнейших факторов. Для того чтобы упростить
сложность доставки товара, руководство компании может принять решение об открытии в стране покупателя склада или системы складов.
Может быть даже и производственных мощностей. Выводя продукт
на внешние рынки, все эти факторы окажут огромную роль
в сочетании уровня экономики страны производителя и аналогичной ситуации на территории покупателя.

Большая часть цены товара составляют затраты на маркетинг.
При продвижении своей продукции, компании зачастую могут вкладывать большие объёмы денежных средств. Если этого не делать, то о товаре
не будет известно широкой ответственности. Как следствие, невозможно достичь положительного результата продажи продукции. Следовательно, компаниям будет тяжело развивать производство, и увеличивать свою долю на рынке.

Таким образом, ценообразование при разработке стратегии продвижения играет важную роль.

Для того чтобы продвигать товар в пределах одного города и за ними, необходимо наличие дилерской сети. Она представляет собой совокупность партнёров, которые выкупают товар производителя и продают
с определённой наценкой в своём регионе.

Преимущество дилеров состоит в том, что они могут продавать товары одной группы, но абсолютно разных производителей, которые в свою очередь являются конкурентами. Это полибрендовые компании.

Бывают дилеры, которые занимаются продажей продукции только одного бренда. Это монобрендовые компании. Они могут специализироваться преимущественно на одном товаре, продавая его в больших количествах.

Из-за хорошей работы и преданности одному бренду, они могут иметь особые условия приобретения продукции производителя по сравнению
с полибрендовыми компаниями[14].

В работе с дилерами используются трейд-маркетинговые приёмы продвижения продукции, которые направлены на повышение продаж.

Чем обширней дилерская сеть, тем больше возможности у производителя реализовывать свои товары. Также, для сбытовой политики огромную роль играет чётко отлаженная коммуникация со всеми участниками дилерской сети. Необходимо постоянно привлекать новых дилеров, развивать коммерческие отношения со старыми и всячески стимулировать постоянную нацеленность их на результат. Дилерская сеть является тяжёлым объёмным пластом коммерческих отношений. Если не будет чётко выстроенной коммуникации товаропроизводителя с его дилерской сетью, то компания обречена на беспорядок в работе. Это сказывается и в едином стиле, и уровне продаж, и в отношении к процессу производства продукции у производителя.

Если будет выстроена грамотная коммуникация, то получится мощный участник рынка, которого крайне сложно обойти конкурентам, и он всегда нацелен исключительно на прибыльный результат.

Заходя на внешние рынки, руководство компании должно учитывать менталитет той страны, в которую фирма направляет свою продукцию.
Во многих странах есть разные народные особенности. Если, заходя
на рынок такой страны их не соблюдать, то можно сорвать любую выгодную сделку. Это пагубно влияет на общий имидж компании. Если производитель не предпримет определённых мер по его восстановлению и поддержанию, то организацию не будут воспринимать, как серьёзного участника рынка
в этой стране.

Это может влиять на отсутствие позиций на целом рынка, не говоря о его доле занимаемой компанией. Поэтому к народным особенностям или менталитету всегда необходимо относиться с особым вниманием. В мире известны самые разные примеры неправильного отношения к обычаям разных стран. Например, в Англии ласковым словом является «собака», а «котёнок» оскорбительным. Или в одних странах вертикальное покачивание головой означает «да», а в других «нет». И многое другое.

Если производитель и его представители будут всегда соблюдать обычаи страны, в которой они осуществляют продажи своей продукции,
то они будут только повышать свой гудвил в глазах потребителей.

При формировании стратегии продвижения компании-производителя сельскохозяйственной техники на внутренние и внешние рынки необходимо использовать целый ряд маркетинговых активностей. К ним относятся ATL (тв, радио, интернет и т.д.), BTL (промо-акции и мероприятия) и TTL (смешивание инструментов ATL и BTL рекламы) инструменты, которые применительно к продвижению продукции Ростсельмаш сгруппированы в таблице 1.3.1, разработанной автором.

 

 

Таблица 1.3.1 – Рекламно-маркетинговые инструменты продвижения продукции производителя сельскохозяйственной техники[15]

№	Наименование категории для продвижения	Инструменты маркетинга
	Медиа	телевидение; интернет продвижение
	мероприятия	выставки; кобрендинг (взаимовыгодное сотрудничество с партнёрами); мерчендайзинг; наружная реклама рекламные приёмы
	исследование и аналитика	аналитика эффективности рекламно-маркетинговых кампаний
	продакшн	Сувенирная продукция; полиграфическая продукция; POSm; POPm
	Продвижение на закреплённой территории	Наружная реклама
	PR и реклама в печатных СМИ	Имиджевая реклама в журналах
	Аналитика	Сбор и систематизация данных

 

В зависимости от того, какой производится компанией товар,
и на какую целевую аудиторию, на которую он ориентирован, формируется определённый маркетинговый инструментарий для продвижения продукции производителя.

Существует два направления в бизнесе, это производство ради производства «b2b» (бизнес ради бизнеса) и производство ради конечного клиента «b2c»[16].

Для «b2b» бизнеса свойственно производство более сложных
с технологической точки зрения продуктов. Их нельзя просто
так рекламировать по телевизору широкой общественности для увеличения продаж. Этого не произойдёт из-за сильно размытого попадания
в целевую аудиторию.

Такой товар необходимо демонстрировать только своим потенциальным клиентам, раскрывая при этом его технологические качества и показывая преимущества, которые они получат после приобретения данного продукта. Рекламироваться продукт должен в трёх направлениях – потенциальным, действующим дилерам и конечным потребителям.

Для потребителей категории «b2c» характерны, к примеру, товары народного потребления (ТНП). В современном мире их принято стало называть FMCG. Продукцию такого рода можно презентовать потребителям широкой общественности. Потому что потребительские качества таких товаров в основном схожи у множества покупателей. В данном случае акцент больше ставится на цену, качество и лёгкость применения продукции.

Для работы с инструментами маркетинга в компании должен быть разработан брендбук и построена карта бренда. Брендбук представляет собой свод единых фирменных символик, шрифов, исполнений логотипа и т.д.

Карта бренда в свою очередь показывает, как и в каких ситуациях должен подаваться бренд. При правильном формировании психологии бренда в сознании потребителей можно рассчитывать на успех в бизнесе.

Мерчендайзинг. Данный инструмент влияет на удобство и доступность товара потребителю. Он бывает внешний и внутренний[17].

Внешний мерчендайзинг – это определение выгодного расположения продающей точки. Если дилерский центр будет размещён фасадом
к проезжей части по стороне движения автотранспорта, то его наверняка будет проще увидеть. Здание и прилегающая территория должны быть оформлены в заметном едином фирменном стиле.

Внутренний мерчендайзинг – выгодное расположение товаров внутри шоурума. В торговой точке существуют холодные и тёплые зоны. К первым относятся те, которые находятся дальше всего от клиентов, а к тёплым наоборот. Более продаваемый товар должен располагаться дальше, а менее популярный ближе к клиенту. Более тяжёлая продукция должна находиться внизу, а лёгкая выше (мелкие запчасти). Товар, который необходимо скорей продать должен располагаться на уровне глаз посетителя торговой точки.

Телевидение. Это один из самых эффективных инструментов рекламного воздействия на потенциальных клиентов. Для отечественного производителя сельскохозяйственной техники реклама на ТВ выгодна
только для поддержания имиджа современной, глобальной и серьёзной компании. Для продвижения могут быть использованы имиджевые ролики федерального масштаба. Но зачастую принимается участие в новостях федерального и регионального (сельские новости) масштаба.

Выставки. Наиболее приемлемый способ продвижения продукции
в сфере «b2b». На таких мероприятиях встречаются потенциальные партнёры и заключаются контракты на большие суммы. На выставке товар можно предметно демонстрировать потенциальным клиентам. Потребитель имеет возможность оценить продукт в действии, получить положительные впечатления и поделиться с друзьями отзывами от происходящего.
На таких мероприятиях производители часто пытаются удивить публику
не только новыми видами продукции, но и способами подачи
её преимуществ потенциальным клиентам.

Современным инструментом на выставках является использование очков виртуальной реальности с участием любого человека, скажем, в ремонте сельскохозяйственной техники. Зрители могут увидеть на выставочной площади всех основных участников рынка. Это даёт им возможность на месте узнать о новинках и испытать их на себе.
Также, на выставках в большом количестве распродаётся сувенирная продукция компаний.

На данном мероприятии распространяется, также, крупный тираж полиграфической продукции компании. Это значит, что определённая доля потенциальных потребителей получит возможность узнать
о технологических возможностях товара непосредственно из рекламного каталога, буклета или листовки.

Положительное впечатление потенциальных потребителей строится
в наиболее ярких красках и приятных запоминающихся моментах, когда они оказываются непосредственно рядом с товарами производителей в атмосфере одного, объединяющего всех его участников, тематического праздника[18].

Сувенирная продукция. Положительный эффект на потенциальных потребителей оказывает нечто символическое полученное в подарок.
В особой степени, это проявляется, если презент яркий, красивый, интересный, качественный и по возможности не из дешёвых.

В современном мире популярен маркетинг, ориентированный
на потребителя. В данном случае речь идёт о брендовой сувенирной продукции. Именно в этом виде маркетинга выстраиваются постоянные коммерческие взаимоотношения производителя с потребителем.

Сувенирная продукция должна отражать не только тематику производимых товаров компании, но и соответствовать
фирменной символике. Это могут быть: логотип и слоган, короткие фразы-призывы и т.д.

Сувенирная продукция может быть практичной, это ручки, карандаши, зажигалки, строительные метры, календари и прочее. Данный маркетинговый инструмент может просто являться представительным (уменьшенная модель товара). Подарок в виде сувенира будет с положительной стороны напоминать клиенту о компании, формируя в его сознании
положительный имидж[19].

POSm. Данные материалы нацелены на оформление точки продаж.
В их роли могут выступать различные стойки под информационные материалы, знаки стоп на кассе в супермаркете, полки для дополнительного товара, стрелки указывающие направление в место продажи, оформление витрины, входной двери магазина и т.д. POS-материалы должны привлекать внимание потенциальных клиентов[20].

Полиграфическая продукция. Это печатная продукция, которая содержит в себе информацию о товаре. Такая форма подачи сообщения очень удобна, когда речь идёт о сложном в технологическом плане товаре. В качестве полиграфии могут выступать различные каталоги, проспекты, буклеты, брошюры и т.д. Печатная продукция не обязательно должна быть только в виде источника, содержащего большой объём информации.

В её роли зачастую выступают обычные открытки или красиво
оформленные пригласительные билеты на дилерскую конференцию,
проводимой компанией[21].

POPm. Материалы, действие которых направлено на оформление точки продажи. В качестве такой полиграфической продукции могут выступать, каталоги, проспекты и прочее. Оформление может осуществляться
как в отношении магазина, так и выставочного стенда. Такая полиграфия призвана сообщать клиентам о новинках и флагманах продаж,
а также предлагать удобные условия приобретения продукции производителя[22].

Наружная реклама. Данный инструмент маркетинга направлен
на сиюсекундное привлечение внимания. За этот вид коммуникации с клиентом отвечает вся рекламная продукция, которая находится на улице, т.е. снаружи.

В качестве наружной рекламы могут выступать: рекламные щиты, призматроны, брендмауэры, афиши и т.д. Грамотно разработанный макет
для наружной рекламы всегда должен быть ярким и запоминающийся,
без перегруза общей визуальной концепции.

На баннере должны присутствовать только самые основные элементы,
которые направлены на привлечение потенциальных покупателей.
Как правило, содержание макета наружной рекламы должно содержать: заголовок, короткий основной текст рекламы (его функцию может выполнять изображение), фраза-призыв и контакты. Подача информации должна осуществляться коротко и наиболее точно. Тогда она сработает
на привлечение потенциальных клиентов.

Сама визуальная часть рекламного сообщения должна состоять
из призывающих к действию цветов и правильно подобранных их сочетаний. Грамотно оформленная рекламная поверхность привлечёт максимальное количество потенциальных клиентов[23].

Печатная реклама. В данном случае речь идёт о имиджевой рекламе в журналах, а также размещении информационных статей. Данный инструмент маркетинга постепенно переходит в интернет.

Интернет продвижение. С каждым годом продвигать товары через интернет становится более выгодно. Технологии постоянно совершенствуются в кореляции с охватом пользователей. Существует огромное количество способов продвижения в интернете. Собирать аналитику и определять эффективность от рекламных кампаний проще всего именно в этом виде маркетинга[24].

Баннерная реклама. Она представляет собой визуальные блоки, которые коротко рассказывают о торговом предложении, привлекают пользователей на сайт производителя продукции и поднимают его имидж. Данный вид интернет продвижения постоянно совершенствуется, начиная от простых изображений, до интерактивных баннеров, при помощи которых можно активировать всплывающие описания товара и запустить видеоролики
встроенным скриптом, скопированным из видеохостинга.

Баннерную рекламу в интернете легко использовать как на внутреннем,
так и на внешних рынках. Яркие, красочные и интересные медийные баннеры в большей степени окажут влияние на поддержание имиджа организации, выводящей свой товар на рынок.

Веб 2.0 (3.0). В современном мире нельзя просто создать сайт, который будет продвигать сам себя. Постоянно растущая конкуренция заставляет предпринимателей изобретать что-то новое или совершенствовать существующее.

Веб 2.0 – это способ продвижения компании и выпускаемой ею продукции за счёт распространения положительного мнения о ней
на просторах интернета[25].

Для этого на форумах и в различных сообществах выращиваются авторитетные пользователи-эксперты, к мнению которых прислушиваются остальные рядовые пользователи. Таким образом, срабатывает
сильный эффект «сарафанного радио». Ещё один приём,
это формирование отзывов клиентов. Зачастую их распространяют
по сети интернет как простой неподтверждённый контент. Если раньше
им могли доверять, то теперь искусственные отзывы мало кто воспринимает в серьёз. А также, их легко распознать. Куда действенней, когда в интернете выкладываются отзывы пользователей, которые действительно лично могут подтвердить качество продукции продвигаемой марки[26].

Потребителям, положительно воспринимающих марку производителя предлагают принять участие в прохождении интервью. Таким образом,
реализуется положительный отзыв, который могут подтвердить реальные существующие клиенты.

На сегодняшний день бурно развивается инструмент интернет
продвижения Веб 3.0. Это понятие означает, что отдельные специалисты компании производителя продукции разрабатывают полезный для целевой аудитории контент, насыщенный ключевыми словами. Затем его выкладывают в интернет. Такой материал лучше продвигается в поисковых системах. Также при использовании инструмента Веб 3.0 создаются интерактивные сообщества и ресурсы для обеспечения обратной связи
с пользователями. Также он показывается тем пользователям, которые выступают потенциальными потребителями продукции компании.

Контекстная реклама. Данный вид рекламы считается одним из самых эффективных. При помощи аукционной системы, компании конкурируют
за показы своих объявлений в поисковых системах. Рекламодатель,
который использует контекстную рекламу, оплачивает не показы
своих объявлений пользователям, а переходы по ним на интернет-страницу
с торговым предложением.

В данном инструменте рекламы примечательно то, что можно осуществлять таргетинг по времени, когда будут показываться объявления рекламодателя. Также, все оплаченные переходы будут осуществлены целевыми пользователями. Большое количество компаний использует этот способ продвижения для увеличения своих продаж.

RTB (real time bidding). Данный вид рекламы дословно переводится
как «Ставки в реальном времени». Ещё его называют «Программатик».
При помощи этого инструмента рекламодатель может продвигать
свою продукцию при помощи баннерной рекламы. Медийное объявление показывается заинтересованным пользователям. В данном случае оплата происходит за показы баннера. Данный способ примечателен тем,
что он не ограничен сайтами поисковых систем. Пользователь имеет возможность оказаться на абсолютно любом сайте и увидеть баннер, соответствующий его интересам.

Алгоритм работы RTB таков, что существуют партнёрские сети,
которые состоят из сайтов, предоставляющих баннероместа под рекламу. Они получают определённые бонусы за свои услуги. В итоге партнёрские сети могут насчитывать тысячи, а то и сотни тысяч сайтов, способных отображать баннеры абсолютно любых рекламодателей.
Технологии интернета постоянно совершенствуются, поисковые системы стали тоже разрабатывать свои собственные сети программатика.
Данный способ весьма эффективен, т.к. объявление рекламодателя
наиболее привлекательно из-за визуальной составляющей, показывается целевым пользователям и все потраченные деньги на рекламу, достигнут своей намеченной целевой аудитории в виде медийных объявлений[27].

Ретаргетинг. Это один из флагманов современного интернет продвижения. В данном случае рекламное объявление в виде баннерной рекламы показывается тем пользователям, которые уже посещали сайт рекламодателя. Это наиболее точечный возврат пользователей на сайт. Рекламодатель может передать рекламной партнёрской сети id пользователей, которые заходили на его сайт и интересовались определёнными продуктами.

Этим пользователям будут показываться баннеры рекламодателя
на произвольных сайтах. Данный инструмент маркетинга используется
также в социальных сетях.

Ремаркетинг. Этот инструмент похож на ретаргетинг, но выглядит
таким образом, что тем пользователям, которые заходили на сайт направляется сообщение при помощи e-mail рассылок
с рекламным сообщением.

Данный вид рекламы является довольно сложным на системном уровне. Разные сообщения должны рассылаться определённым группам пользователей в различное время. Такой инструмент маркетинга позволяет возвращать на сайт тех пользователей, которые заходили, но не совершали покупки. Либо возвращает тех пользователей, которые давно не заходили
на сайт. Ремаркетинг и ретаргетинг характерены больше для такой продукции, у которой огромное количество конкурирующих с ней брендов. Также, это товары, не очень дорогие в цене[28].

Для более технологически сложной и дорогостоящей продукции ретаргетинг и ремаркетинг полезен только в качестве подогрева интереса потенциальных покупателей перед сезоном продаж.

SMM (маркетинг в социальных интернет сетях). Данный инструмент маркетинга влияет на повышение имиджа. В официальном сообществе компании могут обсуждаться социальные темы, устройство на работу и задаваться вопросы по продукции производителя. Различные активности, которые проводятся в социальных сетях, максимально притягивают внимание целевой аудитории. Они также могут помогать продавать определённые товары[29].

Сайты и кольцо сайтов (основной – корпоративный портал, сайт для поставщиков, площадка финансовой отчётности, внутрикорпоративный портал, дилерский портал, карьера, фаншоп (интернет-магазин для продажи сувенирной продукции), сайты зеркала для дилеров).

В настоящее время у каждой компании должен быть свой сайт, хотя бы для того, чтобы вселять уверенность в бренде у потенциальных клиентов и серьёзности данной организации.

Сайт, как ресурс может влиять на имидж компании, рассказывать потребителям о её продукции, а также способствовать повышению
её продаж. Компании могут разрабатывать в рамках одного основного сайта целое кольцо сайтов, которые отвечают за определённые функции. Это такие ресурсы как: устройство на работу, взаимодействие с поставщиками, продажа сувенирной продукции и т.д.

Сайт нуждается в постоянном продвижении. Учитывая
все вышеперечисленные способы, необходимо упомянуть и SEO продвижение. Данный инструмент осуществляет работу над контентом сайта
для продвижения его в поисковых системах. Очень многое в оптимизации сайта происходит на уровне внесения корректировок кода html[30].

Статьи на тематических порталах. Помимо баннерной рекламы
на тематических сайтах, важное место занимают статьи,
которые продвигают продукцию компании. Грамотно разработанный контент статьи может продвинуть сайт рекламодателя в поисковых сетях.
А за счёт размещения в них ссылок на сайт компании, повышается
и цитируемость самого ресурса. Это, также, повышает шансы занимать первые места в выдаче поисковых систем.

приложения (дополненная реальность, новостные, о продукции).
Данный инструмент маркетинга, также, является флагманом в современном интернет продвижении. В небольшом файле, закачанном на телефон,
может быть собрана информация о компании, её продукции и новости. Можно разработать игры или дополненную реальность (получение объёмных фигур в пространстве при наведении камеры мобильного телефона
на специальный маркер). Через приложения можно наладить процесс продажи продукции компании.

Кобрендинг. Компании очень важно расти за счёт налаживания выгодных взаимоотношений с крупными партнёрами и поставщиками.
Данный инструмент предоставляет возможность получения дополнительной рекламы. Реклама партнёров на мероприятиях, в которых участвует производитель продукции, может приносить дополнительные дивиденды
или снижение цены участия за счёт средств партнёра. Совместное продвижение может происходить не только на мероприятиях,
а также в интернете, и при помощи выпуска совместной лимитированной сувенирной продукции и т.д.[31]

Рекламные приёмы. При построении стратегии продвижения компании
на внешние рынки, необходимо использовать специальные
рекламные приёмы. При разработке рекламной кампании, важно учитывать то, с каким алгоритмом будет оказываться влияние на потенциальных клиентов. Подразумевается определение целей рекламы, выявление потребностей потребителей, вызов у них интереса, провоцирование действий, направленных на приобретение товара и т.д.

Существует несколько моделей воздействия на потенциальных потребителей:

- AIDA (внимание, интерес, желание, действие);

- DIBABA (желания, потребности, выводы, прогноз реакции целевой аудитории, желание купить товар, создание удобных условий
приобретения товара);

- DAGMAR (знание торговой марки, изучение качества товара, решение
о покупке, заключение сделки).

Выше приведены основные модели, провоцирующие поведение потенциальных и постоянных клиентов[32].

Аналитика. В период разработки и претворения в жизнь стратегии продвижения, тем более на внешние рынки, необходим тщательный анализ эффективности рекламно-маркетинговой активности компании-производителя продукции. Многие дальнейшие шаги в бизнесе зависят
от полученных данных проведения маркетинговых активностей.

Результатом рекламно-маркетинговых мероприятий могут оказаться,
как неудача, так и успех. Необходимо сделать определённые выводы, провести работу над ошибками и двигаться в увеличении доли на рынке.

Свежие полученные аналитические данные всегда необходимо сравнивать с показателями предыдущих периодов. Анализируя данные временные интервалы, руководству компании становится понятно, в каком направлении нужно двигаться для увеличения продаж и силы бренда. Аналитика является одним из наиболее важных аспектов в маркетинге.

Для её осуществления иногда требуется несколько человек, а порой целый отдел в составе структурных подразделений компании. Сюда можно отнести, также, отдел маркетинговых исследований. Он является, так называемым донором информации. Во многом за счёт него отдел аналитики может получать достоверную информацию о клиентах.

Если бы компании не собирали аналитику, то тогда их руководство вынуждено было тратить на маркетинг огромные суммы, при этом получая сомнительные результаты[33].

Вся изложенная информация данного параграфа в итоге умещается
в такое понятие, как маркетинговый план. Это подробно расписанный план действий руководства и маркетологов компании по достижению поставленных целей увеличения доли рынка.

План маркетинга представляет собой документ, в котором прописываются цели компании по продвижению на определённый рынок и методы их достижения.[34]

Существуют стратегический и оперативный план маркетинга.
Первый разрабатывается с расчётом на несколько лет – долгосрочный. Второй является ситуационным или операционным, т.к. в нём прописываются цели и методы их достижения в условиях сложившейся определённой ситуации или требуемые в рамках одной операции. Такой план ещё называется краткосрочным. Руководство компании не должно беспрекословно действовать указаниям маркетингового плана. Существует возможность возникновения ситуаций, когда могут стать необходимыми его корректировки.

Сам по себе данный документ представляет собой таблицу,
в которой прописываются задачи, поставленные перед маркетологами компании, ответственные за их выполнение, суммы, количество сотрудников проектной группы, сроки и результат (выполнено/не выполнено). Какого-то определённого алгоритма создания маркетингового плана нет. Руководство каждой компании самостоятельно принимает решение, в каком виде будет разработан данный документ. Направление создания маркет-плана в целом
у всех компаний схожее.

После проведения рекламной кампании или в момент реализации стратегии продвижения, необходимо постоянно анализировать разумность
и рентабельность от проводимых действий. После этого вносятся необходимые корректировки в план. Действуя на рынке таким образом, можно добиться успеха в продвижении на внутренний и внешние рынки.

Стратегия продвижения, как феномен должна разрабатываться
с особой внимательностью к деталям. Главная её составляющая,
это правильно расставленные цели. Затем необходимо определить задачи, которые нужно решить, для того, чтобы добиться установленного результата. Важнейшим элементом разработки стратегии является
маркетинговый план, который постоянно анализируется
и корректируется для работы в правильном направлении.

Говоря о разработке стратегии продвижения, можно заранее отметить,
что ситуация на российском рынке стабильная для отечественных производителей. Выбор инструментов для продвижения довольно разнообразен. Особенно эффективным в продвижении на сегодняшний день являются интернет технологии.

 

 

Со временем, компании смогут добиться высоких результатов в увеличении доли рынка.

Таким обр<